经验:中山市苗木产业突围有妙招

2016年05月20日 09:44南方日报林晓琼

中国园林网5月20日消息:16年前,伴随着城镇化进程的加快,国内花木产业开启了“狂飙式”的发展。借此势头,中山苗木产业“惊艳”全国,种植面积超10万亩,土地亩租金一度高达4万多元。而今,在市场从疯狂趋于理性之际,中山的苗木产业也在经历着深刻的转型。借力“互联网+”、挂牌新三板、打造“苗木超市”……

一场以创新营销模式为核心的变革,正在这片土地上火热铺开。

A.辉煌历史

1元种苗10年后变100万元

驱车进入古神公路,道路两旁的袋苗、灌木、乔木、盆景等映入眼帘。这条公路绵延43.2公里,覆盖大涌、板芙、神湾、小榄、古镇、横栏等多个镇区。公路两旁的景观,似乎在向路人诉说着中山市苗木产业曾取得的“光辉战绩”。

自2000年起,受经济快速发展和国家城镇化进程加快的影响,国内苗木产品需求大幅增加。借此势头,当年横栏镇三沙村一路高歌,很快发展成为中国规模最大、品种最齐全的绿化苗木基地之一。据悉,在当年横栏镇苗木产品涵盖400多个品种,销往福建、广西、湖南、四川、重庆等30多个省市(区),土地亩租金最高达4万多元。

如果说横栏是中山苗木产业发展的“后起之秀”,那么古镇就是中山苗木产业崛起的“鼻祖”。古镇苗木产业有着40多年发展历史。从2008年起,随着古镇绿博会的举办和古神公路的开通,带动及辐射力不断增强。在鼎盛时期,该镇种植面积超50000亩,成为中国南方最具规模的花卉苗木、园林绿化专业生产销售基地之一。

“花1元买100株苗木苗,种植了10年,用各种培育技术予以培植。10年后,苗木苗可卖到1万元每株,当年的投资可以获得100万元收益。”在中山苗木种植户中流传的“4个1的传说”,也为中山苗木产业的一度辉煌提供佐证。

据业内有关人员介绍,当前中山苗木产业覆盖大涌、板芙、神湾、小榄、古镇、横栏多个镇区,小榄、古镇、横栏三镇获得“中国花木之乡”荣誉。在苗木产业发展的鼎盛时期,全市苗木种植面积超10万亩,全年苗木销售额突破20亿元,成为全市农业效益最好的产业之一。

B.遭遇困境

袋苗售价普遍下跌三成

当汽车从古神公路转向横栏三沙村三丰三路时,笔者眼前呈现的是另外一种景观:五颜六色的袋苗一望无垠。

据悉,这里是横栏“全民办苗木”最为集中的体现,“夫妻双双把苗种”的生产模式也曾一度成为中山苗木发展历程的佳话。“夫妻俩耕种5亩地,因为土地是村里分配的,加上两夫妻没有请工人,按照6万/亩的年产值,一年可获得30万元的年产值。除去成本,一年下来,两公婆收获20万元不是问题。”三沙村某农户向记者透露“面朝黄土背朝天”背后的可观收益。

如今,这里“男耕女作”的生产模式依旧延续着,但利润却远不如前。“现在袋苗的价格相比前几年,普遍下降了30%左右。”该村某位不愿意透露姓名的农户告诉记者,当前苗木产业市场活力有待提升。

是什么因素导致当前苗木价格下降?据悉,近几年来,市场对苗木的需求量相比前几年大幅减少。一是受大政策影响,全市苗木产业的购买力有所下降;其次,前几年国内陆续举办亚运会、奥运会等大规模赛事,带动了很多基础设施建设,而近几年并没有太多规模赛事出现。

就在市场大幅缩小的时候,苗木种植户却扩大种植面积。“因为中山地皮比较贵,很多苗木种植户在赚到‘第一桶金’后,就将‘地盘’扩大到江门、清远等地。在市场回落的情况下,中山种植户种植的苗木面积反而扩大了40%左右。”中山市嘉誉园林负责人梁申华告诉记者。

这种说法得到证实。“我现在在中山有苗木基地150亩,租金为3500元/亩;在清远有苗木基地350亩,租金为350元/亩。除去15元/棵的运输成本,我在清远种植苗木成本更低。”花商苏金说。

在市场从疯狂趋于理性之际,中山的苗木产业也在经历着深刻的转型。借力“互联网+”、挂牌新三板、打造“苗木超市”……一场以创新营销模式为核心的变革,已经悄然打响。

苗木产业突围有妙招

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1.借力“互联网+”

搭建网络平台促线上交易

随着网络时代的快速崛起,李炳林等50后也顺着时代的潮流,通过淘宝、微信等工具,踏上了网络销售苗木的征程。不过,尽管对“互联网+”探索多年,依旧走不出“熟人生意”的困境。“现在我的网络订单中,有大约过半是熟客成交的。因为苗木不同于工艺品,在规格上容易出现偏差,因此只能以诚信作为成交的保障。”

据悉,当前落户在横栏的网上苗木交易平台共有2家,今年将增加至4个。此外,坐落在沙溪的华南苗木交易中心也正在开拓苗木网上交易项目。“尽管苗木的网上交易标准仍有许多需要探索改进的地方,但苗木交易走‘线上’这条路将是不可阻挡的趋势。”黎焯君告诉记者,当前企业正在尝试将VR技术应用到苗木产业上,让客户实现远程看货。

2.“探路”证券交易市场

挂牌新三板提高知名度

在古神公路沙溪段,一块广告牌显得特别抢眼,上面写着“上海Q板上市=华南苗木新旅程”。华南苗木交易中心总经理苏健告诉记者,挂牌Q板只是该公司发展的起点,该公司将争取在明年下半年挂牌“新三板”,进而进攻“创业板”。

“首先,挂牌之后,可以规范公司运作,能带领公司走上可持续发展的道路;其次,挂牌有利于企业拓展融资渠道。不过我最看重的是,企业挂牌之后可以大幅提高知名度。”苏健说。

尽管刚刚挂牌Q板不久,但该企业已经借机赚取了“第一桶金”。“我们挂上Q板之后不久,中合三农集团有限公司就发现了我们,并跟我们达成合作,现在是我们公司的股东之一。”苏健说。

此外,中山花木城园林有限公司董事长蔡显华也向记者透露,当前,该公司正在走流程,计划在近期挂牌“新三板”。

3.创新展示平台

规划精品区打造“苗木超市”

踏入横栏三沙村三丰三路沿线,3月份刚刚建成的苗木精品区尽收眼底。在每份面积约为2分的地上,苗木种植户共展示了大约5个苗木品种,旁边的招牌还写着苗木公司名称及相关人员联系方式。如果采购商“到此一游”,看到合适的品种,便可通过电话,联系到销售方,进而进行生意谈判。

“我们在三沙苗木成交最旺盛的地方设立苗木精品展示区,为苗木种植户提供苗木展示平台,并为他们提供托管式服务,帮助他们吸引更多客户。”横栏三沙花卉协会理事梁先生告诉记者。

这一举措得到了大部分苗木种植户的拥护。仅仅开放两个月期间,场地进驻率已经超过90%。展示区某苗木种植户对展示效果非常满意,“我进驻才两个月,就接了3批订单,带动基地销售比以往增加了一倍。”

沿用“苗木超市”模式,开拓苗木市场的还有华南苗木交易中心。据悉,该公司首期推出800亩地,为苗木种植户提供苗木展示平台,并通过收取一定数额的管理费用,帮助苗木种植户管理苗木。据悉,仅仅上半年,该交易中心便通过“苗木超市”,达成成交额约1.2亿元。

4.延伸产业链

提供“一条龙”服务

在蔡显华的名片上,赫然印着两个公司的名称:中山花木城园林有限公司和中山市巴比伦园林有限公司。作为这两家上资质的园林工程企业董事长,蔡显华告诉记者,在中山苗木产业走转型升级的时候,正是这两个公司相得益彰,为其争取不少订单。

“花木城是苗木生产基地,巴比伦是园林绿化设计公司,我们通过巴比伦承接工程项目,为客户提供园林设计等方案,在取得客户认可之后,由苗木城供应苗木,对项目进行施工。”蔡显华认为,为客户提供园林绿化设计与施工“一条龙”服务,与传统只供应苗木的模式相比好处颇多。

5.专注细分领域

建盆景交易中心抢滩市场

近日,蔡显华专门从外地请来了一名盆景修建大师,为其罗汉松进行初次修剪,一天修剪价格为1万元。之后,每年他还会为罗汉松进行两次修剪,每次修剪费用为5000元—8000元之间。这是蔡显华目前正在经营的一个盆景项目:当前这棵罗汉松的市场价值为1.5万元,他计划经过未来20年的持续修建,将它培养成为价值500万的造型罗汉松。

与之形成对比的是,市场上的罗汉松批发价可低到1元一棵。同是罗汉松,实现从1元到500万元之间的飞跃,秘诀在于通过造型设计,为其增加附加值。正是看到了盆景潜藏的商机,蔡显华在进行苗木种植中,对盆景颇为偏爱。除了大量种植盆景外,他还计划打造中国灯都盆景交易中心,目前该项目处于技术设计阶段。

记者手记

要创新模式更要坚守品质

自2000年以来,受国家城镇化快速推进影响,中山的苗木产业站上腾飞的“风口”。如今,风停了,整个产业正步入理性发展期。

在这个过程中,中山大部分苗木企业将眼光聚焦在生产模式创新上,如搭建网络平台、挂牌新三板、打造“苗木超市”、提供园林绿化设计与施工“一条龙”服务等。诚然,这些模式能为中山苗木产业“走出去”打开多扇“大门”。但在一些业内人士看来,专注产品质量的提升,或许应成为当前市场环境下的“初心”。

横栏镇党委书记、人大主席劳国南认为,经济发展归根到底还是在生产制造这个环节。现在谈做大卖场、应用互联网技术等,这些都只是辅助手段,关键是生产出来的产品能否过关,能否满足消费者的需求。

正如劳国南所言,当前中山的苗木产业正在转型过程中,几乎将所有的焦点都聚集在创新销售模式上,却忽略了关键一点:历经多年发展,中山苗木产业生产依旧没有摆脱生产方式落后、管理粗放的模式。一位本土花农曾举过一个例子:当前同一种袋苗,中山的销售价为1.5元,但广州种出来的销售价可达3元。这种差距,就在于广州种出来的袋苗叶子更加肥厚,长势更为喜人。

同是罗汉松,为何有的产品能够卖出500万元的天价?精品与普通产品之前的差距,关键在于是否拥有对品质精益求精的追求。而这种精神,也正是当前正在倡导的“工匠精神”。中山苗木产品要提升整体竞争力,需要创新销售渠道,需要更新营销思维,但更离不开脚踏实地、品质为王的初心。

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 (来源:南方日报)