陈雷强：现为萧山绿达园林绿化有限公司总经理，公司拥有10余年市场销售经验，依托萧山的苗木产业的优势，拥有强大的市场销售平台、管理理念和规划管理方针，并且以现代物流的配送手段，为客户提供优质优价的苗木产品和方便、快捷的苗木配送服务，努力打造苗木配送行业的知名品牌。
史雪梅：毕业于扬州大学农学院现代园艺专业，从事园林行业6年，现任雪梅花草园总经理。
园林有约：草花界精英陈雷强（左）、史雪梅（右）专访
园林：欢迎大家来到园林有约访谈节目。我是主持人园林。今天我们有幸请到杭州萧山雪梅花草园总经理史雪梅女士。另外一位是萧山绿达园林总经理陈雷强先生。
史雪梅：大家好，我是杭州萧山雪梅花草园的总经理史雪梅。
陈雷强：大家好，我是杭州萧山绿达园艺的总经理陈雷强。
园林：据了解，二位是做花草这一块的。那我想问一下二位主要地被植物有哪些品种、有哪些主打的产品。还有你们目前的销售形势如何。
史雪梅：在我们的园艺场，我们主要销售的就是地被类产品，还有一些水生类的产品。地被类产品的话我们有菊类、鸢尾、玉簪、还有景天类的植物。水生植物量比较大的是再力花、千屈菜、黄菖蒲等等产品。
陈雷强：我们绿达园艺主要经营的是一些草花，花灌木，还有一些盆栽的植物，以常绿的植物有为主。主要品种有兰花三七，吉祥草，阔叶麦冬，南天竹等等。灌木类的有八角金盘，金边黄杨，大叶黄杨等一系列的工程常用苗木。水生植物的一般都有黄菖蒲，再力花，千屈菜，旱伞草基本上的水生植物我们苗圃都能够见到。常绿的品种有西伯利亚鸢尾，德国鸢尾在我们苗圃里也能够经常看到他的身影。我们销售的地区，主要是在江、浙、沪以及安徽，再远一点的话峡西、河南，最远的发过新疆。基本上很多地方都有我们送过去的苗。像我们和一些大型的园林公司也有一些合作，比如绿城，恒大，还有一些中小型企业。就如我们浙江本地的，外地的我们也有合作过，而且都合作的比较好。
史雪梅：我们的市场需求也是比较大的，我们全国各地都有销售。其中四川方向的，河南方向的销售比较多。像四川那边有一家叫惠美花镜园艺，我们跟他们合作很多，还有河南的一些工程。我们都主要是发工程苗，因为在工地上我们的苗需求量比较大，所以基本上都是销往这些地区。还有比如北京，甚至更远的有内蒙古。园林上市公司我们也有合作，如蒙草抗旱，去年我们接到了他们的一个标段，针对这个标段对我们的水生苗、地被类草花有了很大的销量。就我们公司目前的销售情况还是可以的。
园林：今年，园林行业发展的特别快，类似于像你们公司从业数量也比较多。那么与其他公司相比，贵公司的发展优势在什么地方，如何在这激烈的竞争市场中站稳脚跟。我们请两位老总跟大家分享一下。
史雪梅：我对我公司的产品在市场上站稳脚跟非常有信心。因为，根据这两年的政策，水生植物的需求量非常的大。现在杭州正在做五水共治。我觉得这个项目非常好。水污染的问题也是全人类的问题。也是我们绿化人士责无旁贷应该完成的一项任务。所以，我们水生产品的市场空间非常大，我对本公司的产品非常有信心。像这个花草类的产品，我们主要是以树根类花草为主，现在人们非常重视居家环境。有的人建屋顶花园，如果有院子，就想建一个家庭式的花园。我们的产品刚好就适合做这个环境类别，可以创造一个居家式的植物小天地，所以我们的产品将会非常有销路。
陈雷强：根据现在的苗木走量，我们公司在不久的将来会尝试创新。比如有些东西，我们会根据行业的走势做出相应的调整。像灌木类的，或者水生类的植物。水生植物比如是单株，我们都把它设计成大丛；灌木类比如独根，我们就把它设计成四根、五根、六根、七根这样子。以这种马上就能见到效果的成品苗的形式推出市场。或者像以前茶钵是小容器，我们就改成大容器。如果再大一点的我们可以修成球。小乔木我们也在做，还有正在驯化的。像有刺枸骨，我们苗圃在外面采购大量他们不要的东西，我们拿回来，嫁接之后再进行造型，造成无刺构骨。这个东西我们现在卖的比较好，我们苗圃里面现在无患子很多，不过好苗很少，差苗到是很多。像这种差的苗，我们把它变废为宝，可以四根、五根、六根、七根一起种。我们主要是根据市场的变化来做出相应的调整。给客户达到一个最优、最美、最好的东西。
园林：刚才陈总也说了，你们公司也正在往转型这个方向再走。现在行业主要偏向于私人消费。贵公司是有有考虑过朝这个方向去发展。
陈雷强：我们绿达园艺也有在做这方面的调整。像以前农村里常见的映山红这种品种。现在我们已经就在做这个工作，我们苗圃里已经开始有大量的栽，准备以后的话上私家庭院、私家别墅，给一些高档的小区、高档的路段，做出一些对绿化有所贡献的事情。
史雪梅：我们雪梅花草园对于私人消费这一块也有相应的调整。我们以后主要的方向就是往私家花园、私人别墅、屋顶花园、垂直绿化这几个方向发展。我们苗木也做了一个调整的，我们之前的小钵苗，它长势还可以，就是蓬形不怎么好看，我们要把它换成大盆。让它的长势和蓬形更能达到客户的要求，更加好看一些。我们的玉簪品种，有的人都喜欢购大盆的，蓬形更大的，一大丛。既然大家喜欢这样的，那么我们就要生产这样的产品，生产客户喜欢的产品。还有就是蒲苇在销售的时候客户反映，地栽苗他们种不活，也有可能是个人的管理方式不同。但是经过我们换成大盆又带着土球后，成活率就会大大的提高。还有就是，我们还发展了一些彩叶类品种。如彩叶的海桐我们现在都有在生产。以前有刺枸骨，我们经过驯化，现在变成无刺枸骨，冬天会结出红色的果子，非常的漂亮。这些的产品，推向市场以后，我觉得客户会非常的喜欢。所以我们就要生产出客户非常喜欢的产品。
园林：通过刚才两位老总的回答。我们可以听出，两位老总在品种上有相似的地方。比如转型这块。那么我想知道，两位老总在公司的经营理念，能不能跟大家一起来分享一下。
陈雷强：我们的经营理念就是：以稳定的价格，给客户稳定的服务。我们要做到，在我们赚取利润的同时，也要提供给客户一个比较放心，比较安心的产品质量。我们苗圃里有什么东西，就要客户最好的东西，绝对不会给差的。我们自己有的给你最好的，没有的给你办好。这是我们的口号。最主要的还是要把质量放在第一位，利润放在第二位。
史雪梅：我们公司的经营理念是，诚信和质量要永远放在第一位。诚信就是有客户到我这边买苗，我答应给人家什么样的苗，就给什么样的苗。质量就是客户要求什么质量的苗，就给什么样质量的苗，绝对不会以次以次充好去欺骗客户。
园林：那公司对示来苗木市场的趋势有一些什么看法。
陈雷强：我们公司对园林行业的趋势是这样认为的。现在就是受国家政策，房地产业一景气。以后的话可能会住私人别墅，私家庭院这方面发展。主要以造型苗、精品苗来代替现在常规用苗的范畴。
史雪梅：我认为今后的园林行业发展趋势。从目前来看，受房地产、地方政策的影响。我觉得会有一段的低迷期，当然，这只是对针对市场来说。对于我们经营的产品来说，现在不是什么低迷期，反倒觉得现在是个旺盛期。因为，我们这个水生植物，水生植物对水体绿化，对水道的改造，都是有不可替代的作用的。还有就是大家所青睐的庭院绿化。我们的产品这正好是对应这块，比如造一个小花镜，造一个屋顶花园，就这样的一个小境意的园林小品，我觉得这个的发展空间还是比较大的。也就是说，不会发那些大苗木的发展方向，因为大苗木主要是用在工程上。如行道树，公园绿化。从我个人的角度来看，市场需求量可能不会那么大了。但是对于我们地被类、树根类的草花、还有水生植物市场需求还是比较旺盛的。我们苗圃的发展方向是：创造出产量高、质量稳定的产品给客户。
园林：从两位老总的谈话中，还是看出园林行业的前景还是不错的。今天我们也非常感谢两位老总还参与我们园林有约的访谈节目。谢谢！
