嵊州市恒春花木专业合作社总经理王孟其，有着十多年的苗木栽培和花木采购、销售经验。作为嵊州当地花木行业内颇有影响力的人物，笔者借本次花木采购大会机会，对其做了一个简单的电话采访，来谈谈嵊州花木产业的优势及发展。
嵊州市恒春花木专业合作社总经理王孟其
特色一：嫁接技术，让嵊州人赚得金钵满盆
2011-2013年这段时间，正是嵊州苗木商户们最春风得意的时候，彼时嵊州产的小苗正车马不歇地运往全国各地。王孟其回忆起来也相当感慨，“培养的一年生小苗，我们这里确实是集散地，全国各地的一年生小苗都是从嵊州拿出去的，而且都是几千万几千万的拿。那时候，外面的人都在搞苗圃，我们这里种小苗的人都发财了，一颗红枫小苗能卖到12元，一亩地的产值能达到15万元左右。”
众所周知，小苗最容易被跟风而到处种植，价格也是涨涨跌跌很不稳定，为什么这么多年来，找小苗都要跑到嵊州去？对，知识就是力量，是技术让嵊州人稳妥妥地占据市场主导地位，“像红叶李、垂丝海棠、樱花、红叶李等苗都需要嫁接，其他地方的人都不太会嫁接，这些苗只有嵊州有。”
虽有辉煌，也不忘前行。小苗不能上工程，这是一个很致命的点，一般都是被苗商、经纪人买走，置于苗圃培育。也就是说，如果大苗走不动了，或者建设苗圃的人少了，那么小苗的价格和销量就会迅速降下来。“这两年，外面的人不做了，小苗就卖不动了，价格也降下来了。最低的时候，连成本价格都没有，5毛一颗、3毛一颗的样子。”王孟其说，嵊州花木产业有两个优势，一是种苗、一是乔木，但这二者都离不开嫁接技术。
特色二：品种优势，苗市低谷这些苗木猛涨
据他介绍，嵊州乔木树种种植面积位列浙江省前列，但多为亚乔木，如红枫、鸡爪槭、樱花、垂丝海棠、北美海棠等品种，大乔木反而比较少，但有两个品种却是在全国都很有名气的，一个是乐昌含笑，一个是美国红枫。
乐昌含笑
美国红枫
不要说大乔木现在都在涨价，乐昌含笑和美国红枫这两个市场需求比较大的品种了，“贵州贵阳每天都会走货，苗木价格也不上涨，12公分的美国红枫卖到2500元/棵了，种了五年时间的15公分乐昌含笑也能卖1500元/棵。这两个品种在其他地方很少，而我们这里有，且比较有亮点。本来这两年是苗木行业的低谷时期，桂花等苗木跌价，反而这些苗木赚到钱了。”
人无我有，人有我优。嵊州苗木人正用自己的技术、服务对这八个字做到身体力行，也正是有了这样的眼光和决心，嵊州花木产业才能一如既往地朝前发展。
发展一：新优品种，培育了不少特色新品种
未来还是要走精品化、特色化的发展之路，嵊州本就有“玉兰之乡”的美誉，作为特色品种更应该充分发挥优势，大力包装推广。但是这里遇到了一个问题，一个在业内很普遍的问题，比如某个品种需求大了价格高了，所有人都去种植，而需求小了价格低了，就没人种了，最后形成一个很大的问题——断档。所以，之前有人质疑嵊州“玉兰之乡”的称号时，他们也有理有据。
对此，王孟其表示断档问题确实存在，“苗价格好的时候，我们家家户户种，有一段时间价格低，那时就没人种了。但玉兰确实是一个好品种，它先开花后长叶，现在政府也要大力推广，未来大家还是很看好的。这两年刚刚培育出很多小规格的，但是小苗又不能上工程，就是断档了。主要是供应量少、需求量大，价格才能上去，像今年价格又上去了，其他苗都积压，它没货了。现在价格高了，货也难找，10公分的苗木都能卖到卖到7、800元一棵了。”
‘红运’玉兰
另外，嵊州当地也培育出了新的品种——‘红运’玉兰、‘红粉佳人’樱花等。据说‘红运’玉兰一年能开五次花，这是大多数花木品种所不具备的特色，王孟其说他自己就种了几万株，“现在地租价格太高，扩大基地是不可能的，只有多种一些新优品种，再把自己苗圃的苗木培育成精品，价格卖得高一点，收入也会更可观。”
发展二：信息充足，嵊州花木产业能更成功
与所有嵊州人一样，王孟其也非常看好花木采购交易大会的举办。对他而言，政府搭台、中国园林网等行业媒体加入的花木采购大会将吸引全国各地的人来到嵊州，而来的人多了，采购苗木的人也越多；来的人多了，了解嵊州苗木的人也越多；来的人多了，市场风向等信息当地人就更清楚了。
王孟其，“嵊州花木产业其实已经很成功了，虽然还有些不足，但是凭借技术上的优势，及社会各界的支持，我相信我们在以往的基础还能做的更好。”
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