邓荣:为散户增收是王道,我还有“五招”助长兴

来源:中国园林网   作者:胡金   日期:2017-4-17 17:08:19

7日当天雾雨绵绵,一路上山树苍郁而满是采茶人,而眼下正值发苗旺季,却鲜有见到苗木人忙碌的身影,他们正借这雨天睡个好觉,由湖州市花协特别推荐而约定采访的邓荣亦是如此。

长兴大成园林景观工程有限公司总经理又身兼花木经纪人邓荣

但第二届长兴花木采购大会即将举办,我们还是扰了一个清梦,致电给邓荣,邀他来现场同我们谈谈长兴花木产业的发展现状及发展,作为一个苗二代,从事花木生产、销售15年之久,任职长兴大成园林景观工程有限公司总经理又身兼花木经纪人身份的他,能看到一个不一样的长兴吗?

大成园林景观工程有限公司苗木基地

散户是基石,一定要引导大家种香樟

据了解,长兴花木产业种植规模占湖州全市80%左右,境内泗安镇更是花木产业强势发展的代表地区,农民人均可支配收入的75%直接来自花木产业。可见花木产业之于长兴、之于泗安的重要性,而当地花木产业的发展又离不开香樟这个树种。邓荣认为,引导当地百姓大力种植精品香樟,是十分必要而又必然的。

“目前,在长兴市面上,精品香樟非常缺货,且预计未来三年还将继续缺货。就我们自己而言,香樟的销量大约占总销量的80%,1000万的订单几乎有850万元是香樟供应的,其他的苗都是辅助。”他如此解释到,“一方面是受大环境影响,香樟价格也持续下跌,一棵香樟培育了六、七年,结果只有500元左右的盈利,大家都没信心种植了。另一方面,在这种环境下,当地精品香樟被外地不断收购,最终出现‘断档’现象。”

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全国各地花木产业几乎都会面临“断档”这一难题,对此更为普遍的说法是,利润过低便没人肯种植了,这时候需要政府、协会的引导。而在与邓荣的交谈中发现,他有一种意识,主动承担的意识,“一个地方要谈发展,必须要谈整体发展,而‘断档’是严重影响地方花木产业及当地花木企业可持续发展的因素。现在要整片整片的拿地非常困难,尤其是一些老牌的花木之乡,企业要尽可能地多接单,必定要团结周边散户共同致富。最终,他们的利润高了,我们也有货源了,整个地方的产业就活了。”

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农户转型极具热情,发展有“五招”

一是农户的思维。纵观历史,每一场胜仗,基础源于必胜的决心和士气的鼓舞。邓荣告诉笔者,今年长兴泗安掀起转型热潮,多是由当地农户自发组织的,“因为行情很好,老百姓种苗的积极性很高,本地香樟普遍上涨,尤其是3-4公分的小苗;同时,这次低潮和新一轮生态政策,当地人对精品的认识非常普遍且深刻了。”这就是邓荣为什么那么推崇为散户增收的理由了。

二是技术的提高。转型第二步便是“腾地”,腾出空地才能进一步发展,此次采购节亦是此目的。世上没有废弃物,通过一定技艺而变废为宝的人最高,产品有加工后的丛生香樟、特型香樟等。另一方面,技术的提高将去除中间环节,增加营收。邓荣给我们举了一个例子,“我们现在生产的香樟苗卖到福建漳州那边,除开挖苗人工费、运输费等,培育七八年只能赚5、600元/棵。但是漳州那边把苗买过去,只用了几个月时间就能赚到1000多元/棵。”

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三是成本的降低。长兴当前的现状是,苗木种植过密、套种过多,机械化操作难;另一方面,机器在精细方面仍旧无法代替人工,因此在邓荣眼里,机械化代替人工暂时还不是最好的选择。但同时,高昂的人工费实在令人难以承受,据邓荣介绍,泗安当地平均人工费用范围高达350-700元每天,这块一定要得到解决,他认为或许该大力引进外来劳动力。

四是标杆的引导。在长兴花木城内,有一片整齐划一的香樟容器苗,是长兴大成园林景观工程有限公司今年将大力推出的产品,并且邓荣将努力地推广至周边散户,“容器苗价格起码要翻一番,所以一定要推广,老百姓对技术的接受力和跟进能力,相对大企业而言还是不够,所以我们要尽可能的引导。”

五是经纪人的发挥。经济人仍是不可或缺的角色,地方的苗木还是需要经纪人来统筹。曾从事过销售工作的邓荣,对此有更深的感触,并且他认为在未来的发展中,庞大的经纪人队伍或将为长兴花木产业提供不可预计的力量。

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