张长虹:嵊州苗木人从不断失败中得到成长

来源:中国园林网   作者:丁锐   日期:2018-6-22 11:02:29

浙江省嵊州市长虹花木场总经理张长虹,是嵊州石璜镇新沃村苗木种植大户、苗木经销商,近年来专注培植乐昌含笑、桂花、樱花三个嵊州当地特色品种苗木,同时作为当地比较具有代表性的一名地地道道的80后苗木人,张长虹自21岁起,在苗木行业摸爬滚打17年,积累了丰富的苗木栽培和花木采购、销售经验,并且网络意识超前,有着15年的触网宣传推广经历。近日,笔者有幸对张长虹做了一个简单的电话采访,来听他谈谈嵊州苗木人的苗木事。

浙江省嵊州市长虹花木场总经理张长虹

据了解,嵊州石璜镇新沃村早在80年代就是全国闻名的花木专业村,目前新沃村苗木种植面积已达一万余亩,占整个石璜镇11个行政村全部苗木种植面积的五分之一,一直以来新沃村就是整个嵊州花木的一个焦点,石璜镇乃至整个嵊州的苗木种植都是以新窝村为中心逐渐辐射出去的,可见新沃村的苗木种植情况对整个嵊州苗木产业的发展影响有多重要。

新沃村家家户户都种植苗木,张长虹家里也是一样,“家里父亲之前只从事种植,不做销售,自从我毕业后才开始种植、销售一起做的。早些时候并不是很好做,2007年之前经营苗木只有老一辈苗木人才能真正赚到钱,而我在2003年—2007年遭受了苗市低潮期的考验,直至2007年之后才有所收益,赚到了苗木人生的第一桶金”张长虹在谈到早年踏入苗木行业艰辛的经历时说。

嵊州市长虹花木场种植的苗木

因为是老牌苗木之乡,嵊州花木产业在全国范围内也是颇具有影响力的,对于今年嵊州地区苗木市场总体形势张长虹认为特别好,整体苗木价格涨幅比较大。据张长虹介绍,旺季这段时间每天出圃的苗木产值在30万元左右,其中比较畅销的品种有15-18公分的乐昌含笑、6-12公分的玉兰,销售区域主要集中在云贵川、湖南、山东、北京、江苏等地。

“我们嵊州苗木人都是从不断失败中成长起来的!”张长虹回想起早年创业时的艰辛很是激动,在对过去十几年的苗圃经营管理总结时张长虹说:“嵊州苗木产业之所以发展的如此迅猛,是因为嵊州苗木人在不断失败中总结出三条经验教训,一是观念要转变:以前老一辈苗木人教导以密植产生效益,现在观念发生转变,苗圃种的比较稀,并制定生产管理层登记表、投入产出登记表科学化管理种植;二是提升苗木品质:根据市场客户需求,专心培植精品苗木,虽然苗木数量减少了,不过效益反而得到提升;三是注重市场调查:不断了解整个市场,了解市场上哪些货要断档,利用夏季苗木淡季时间外出积极考察苗圃,随时掌握市场到底需要什么。”

浙江嵊州市长虹花木场基地

与所有80后一样,张长虹触网意识比较早,据他介绍自己有着15年的在互联网做广告、做会员宣传推广经历。哪到底“互联网+苗木”效果怎样?张长虹的回答应该比较具有说服力,“目前网上推广效果不如之前明显,我们生意还是线下做的比较多,不过现在是移动互联网时代,‘互联网+’是趋势,目前虽然效果不是很好,但是我们做苗木生意的肯定离不开互联网,起码在品牌建设和诚信度上我们比没有触网的苗木人具有优势”张长虹说。为什么现在网上推广效果大不如之前呢?张长虹进一步解释说: “我个人认为主要是因为以下三点:一、网上做生意比较性大,价格透明,有些人乱报价,所以导致实际成交率低;二、现在网上做生意普遍存在诚信问题,到处是骗子,同时现在也是自媒体时代,网上生意稍有不慎容易引起以讹传讹,公众误导性比较强;三、网上生意新客户开发周期长也比较困难,这么费时费力,大多数苗木人还是比较喜欢维稳老客户。”

嵊州市长虹花木场基地

浙江省嵊州市长虹花木场总经理张长虹

最后,谈及在动互联网时代苗木人更需要获取哪些方面的信息,张长虹有他自己的定位和判断,“整个中国园林绿化处于最底层的就是我们这些苗木人,对于太宏观的行业信息反映的是大方向、大趋势,我不太重视,相对而言我还是比较注重实际,就像你们中国园林网推送的一些信息我认为就很好,有看点而且接地气”张长虹说。

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