邓运川专栏

邓运川,毕业于河北农业大学,硕士研究生,是著名的苗木经济专家、园林树木专家、科普作家,中国花卉报特约记者,中国园林网专栏作家,还是华北地区苗木行情的重要点评人之一。

抹一次头,苗子售价就高了?

来源:中国园林网   作者:邓运川   日期:2017-5-15 10:48:12

杨二则是山西太谷县的苗木种植大户,今年春季,他的销售业绩特别好,所培育的金叶榆绿篱苗供不应求。近日,记者来到杨二则的苗圃,探寻他苗子热销的原因。

杨二则的大冠金叶榆

“我的苗子热销,其实并没有什么秘密,就是我把苗子抹了一次头。”杨二则笑着说,给金叶榆抹头还缘自于一次和客户的沟通。“那次,内蒙来了一个客户,我请他吃饭,客户说,当前金叶榆比较多,但却很难买到称心如意的好苗子。我就问客户,什么样的苗子才是好苗子呢?客户告诉我,现在很多人培育金叶榆时,种植密度都比较大,苗子高度还可以,但冠比较小,种出来效果不好,而且苗子的用量也比较大。”杨二则说,客户的话提醒了他。为什么不按照客户的要求来生产苗木呢?更何况,客户的话一语中的,也指出了当前苗木生产中存在的问题。客户走后,杨二则动开了脑筋,他看到一些苗圃在培育新移栽乔木时,都要抹头,所培育的苗子树冠都比较大。那么金叶榆绿篱苗能不能抹一次头呢?在这种情况下,他偷偷用了几十株金叶榆进行试验。“抹头,看似是件简单的事,但之前没有人做啊。我做这个试验,也是下了决心的。”杨二则说,抹头十几天后,金叶榆很快就抽生出了新的枝条,枝条多、密而且长,他感觉自己的试验成功了,又培育了一段时间后,他把自己的试验品向同行进行了展示,看到的人都连连称赞。在这种情况下,他开始了大量生产,对两万株金叶榆进行了抹头,第二年春季就被一个宁夏的客户一下子全包圆了。“那个客户来到我的苗圃里,一眼就相中了,连连称赞,当时我要的价格要比同苗龄的金叶榆要高一些,但客户爽快地答应了。”杨二则说,从此以后,他便专门生产这种大冠幅的金叶榆。一分耕耘,一分收获,他的苗子受到客户的广泛好评,不仅在本省销售,还远销到内蒙、宁夏、北京等地,就连河北和天津的一些客户都来他这里采购苗子,人们都喜欢他的大冠金叶榆。太谷县知名苗木经纪人周二宝说,杨二则的大冠金叶榆已经成为太谷的地标产品,在本地非常叫得响,是驰名品牌。

“杨二则是个有心人,也是一个善于创新的人,虽然就是一剪子的事,但很多人是想不到的,即使想到了,也不敢做,即使敢做,也不敢做这么大。”前来参观的河北省林木种苗协会副会长张山深有感触地说,杨二则虽然是个农民,但他是个优秀的农民,他勇于创新,善于创新,值得学习。

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