王小伟:机遇并挑战共存,中国石商路在何方?

来源:中国园林网   作者:汪洋   日期:2017-10-12 10:31:17

一个月前的8月30日,首届常山国际赏石文化节在“中国赏石小镇”常山青石镇举办,作为中国石商界的风云人物,常山人王小伟载誉而归,在家乡的中国观赏石博览园内新设了大芳亭有限公司的门店,将他采自全国各地的奇石美石汇聚一堂。那几天他红光满面,也忙得团团乱转,晚上十点三十分,又一场会议结束,他走出宾馆,早已等在门口的几位外地石商迅速将他围拢起来。

“王总,我也做了十几年石头了,怎么感觉现在越来越难做?”

“你石头多不多?有没有主打的品种?”王小伟问。

“我石头也不少,有二十来亩的场地,品种有很多,别人卖什么我就进一点,没有特别主打的品种。”

“你有没有招园林设计师?你设计上懂不懂?”

“没有。我自己做了这么多年,说懂么也懂一点,但是电脑什么的不会用。”

“你这样是不对的,我跟你讲……”

夜渐深,家乡的月光洒在头顶,有一刻,一道念头闪过王小伟的心头,并灼热了整个夜晚。我要在家乡开一届汇聚中国石商的大会,让五湖四海的景观石从业者聚集起来,一起来探讨这个行业存在的问题,分享各自成功的经验,明晰未来发展的方向……

这就是2017第一届中国石商大会暨首届全国园林景观石经济发展论坛最初的由来,这场由浙江省景观设计和建设行业协会、杭州市常山商会、花园集俱乐部、广州笨鸟文化发展有限公司联合主办,大芳亭有限公司承办的大会,汇聚了全国石商精英及产业链上下游的行业领袖、企业家、专家学者约200人,从构思策划到组织落地,仅用了一个月时间。敢为人先,说干就干,典型的王小伟式作风。

几十年来,他见证了这个行业的起起落落。从一个普普通通的小石商,做到集设计、施工、采购于一体的行业标杆性企业,积攒了成功的经验,也深知行业的问题出在哪里。

石商这个行业门槛太低,做假山的小工,采石的石农,都可以来做。以前,倒卖几块石头,利润也不错,大型的景观石尤其丰厚。但近年来,尤其是2015年之后,在国内经济和政策环境的双重影响下,景观石行业的问题逐渐凸显。

其一是很多大型景观石出现滞销。景观石和一般商品的最大区别在于它的独有性,每一块石头都有它自己独一无二的特点和价值。所以作为一名石商,通常需要将发现的好石头先采购囤积起来,再等待买主上门采购,这就需要对景观石有深入的了解和艺术的眼光,以及对未来市场的准确判断。由于大型景观石相对丰厚的利润,有些石商不惜重金大量囤积,而近年来由于政策变化,很多地方政府严禁采购大型景观石,连带大型石雕、石狮子等都没有了市场。石头积压导致了资金链断裂,企业艰难度日,倒闭或转行者屡见不鲜。

其二是好石头越来越难找。由于各地环保政策的限制,很多采石场都被迫关停,石头加工也因为对环境的污染而屡遭查处。一方面是大石头滞销,一方面是好石头难找,但为什么有的企业举步维艰,有的企业却做得风生水起?在王小伟看来,更大的问题还是出在石商自己的身上。

我猜故乡的那个夜晚,王小伟也是这么跟那几位急于向他求解的石商们说的。

首先是心态的问题。从前那种“半年不开张,开张吃半年”的高利润时代已经一去不复返,石商必须放低姿态,薄利多销,让资金良性流转。同时要看准市场的需求,尽量不要囤积大石头,而是要囤积性价比高的石头。

其二要明确自己主导的品牌,形成自己区别于他人的特色。做景观石行业,从业者的眼光尤其重要,每一块石头都是独一无二的,一旦形成了自己的风格,也就让你的品牌更具竞争力。同时,石头就像衣服一样,有流行性,当你成为当地一家影响力比较大的石商,你就可以主导或引领市场的趋势。这一点从王小伟自身的经历中可以得到佐证。

王小伟每年都会跑遍全国的石材市场,去观察流行的趋势和市场的走向。2005年,王小伟走进广东英德的石材市场,整个市场都笼罩在漫天烟雾中,原来当地的石农都在用毛石头打磨成黄蜡石。王小伟马上获得灵感,回去后用了各种石材实验,连打磨的工具也从工厂专门定制,提高了速度,降低了成本。最终选择了桐庐的麻石进行批量打磨,推出市场后大受欢迎,许多人争相效仿,而王小伟也得到了一次不小的飞升。

2007年,他从河南引进七彩石,当时本地市场还没有这种石头。去做一个新产品,会面临两种可能,成功或者失败,这就尤其考验经营者的眼光和胆魄。在这次“赌局”中,王小伟再获胜利,既得到了丰厚的回报,也大大提升了自己的名气。

而大芳亭成功的秘诀还有最重要的一条——为客户提供从采购、设计到施工,一整条系统的服务模式。就像那个迫切地想要得到王小伟开出药方的石商一样,很多景观石经营者还停留在采石——卖石的简单模式上,缺少了对石头的修饰和深加工,缺少了对石头本身艺术价值和文化的理解,在大浪淘沙的行业竞争中极易被淘汰。简单来讲,如果这位石商能在自己的场地里做一些造型,或者把一些有缺陷的石头通过植物的搭配营造景观,既能遮盖缺陷,又能直观地体现出石头的价值,对整个石场的档次就会有质的提升。

2002年,当王小伟来到萧山花木城,开起自己的第一家铺面时,用的还是从朋友手中借来的3万块钱,进货,屯石,他又借了十来万。有人说,你囤这么多石头,十年都卖不完,但王小伟心里不惧。他看好这块市场,不止要让上门采购的客户可以买到现货,更重要的是要通过采购商获得更多工程设计、施工的机会,这才是他真正的优势。

王小伟1994年毕业于绍兴园艺学校,学的就是景观设计专业。而毕业后近十年的打拼,扮演更多的角色也是假山施工和园林工程的“二包头”。他浪迹宁波、温州等地,最终选择萧山花木城作为根据地的理由是,这是一个全国性的综合市场,那些采购花木的人也正是园林景观施工和设计的需求者,自己通过石材的优势能够接到更多的“大工程”。

景观石是园林中的一个重要素材,特别是假山,很多设计师都不会做,需要专门的假山设计和施工团队来完成。这正是王小伟发挥才干的地方,他既有景观石的丰富资源,又有设计的专业技能和艺术眼光,还有自己的施工团队,一条龙的服务让业主省心省力。很多客户有项目资源,但自己不会设计施工,也都会找他来合作。所以他的项目越做越多,工程也越接越大。从08年成立杭州大芳亭,到10年升级成浙江大芳亭,再到今年成立注册资金1.08亿的大芳亭有限公司,一路可谓顺风顺水,风光无限。

这就是这家行业标杆性企业成功的故事和秘诀,王小伟从来不吝分享自己的心得,他说,作为一个石头领域做的比较大的人,也要为行业负一点自己的责任。

10月8-9日,2017第一届中国石商大会暨首届全国园林景观石经济发展论坛即将在常山开幕,一场思维的碰撞即将开启,整个行业的目光也将聚焦于此。中国园林网作为大会的战略合作媒体,将为您呈现现场的精彩。而我也更加期待,这场破天荒的石商大会会给行业带来怎样的启迪与变革,而大芳亭的王小伟,这位石商界的传奇人物,还会谱下怎样的传奇?

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