2017年，花境是一道“鲜味”，这道开胃菜让人们对它的食材有了更多的兴趣去了解，草本花卉又成主角。不知道是草本花卉成就了花境，还是花境让草本花卉又走上了新的高度，反正这道美景让人一见就爱上了，让人细细的琢磨和品味，每一道菜，都能成为味觉的焦点。
新时代园艺场总经理於成标
“老板娘”张爱娟（右一）
杭州萧山区新街镇新时代园艺场总经理於成标，有400多亩苗圃基地，面积不大，但都是草本植物，总数也着实不小。近日，我们一行几人来到他位于绍兴市的夏履基地，钻大棚看冬季育苗，逛露天苗圃看主打品种规划，再坐下来聊一聊他和草本植物的陈年旧事。在他看来，花境早已不是新鲜物事，在潮流当下，我们能从他身上学到些什么？
源于10年前的花境感觉
苗圃+经纪人，干足已过20年。10年种树木，10年种草本，从全部放下已有的苗木生意，到全身心的种植草本植物，做出这么彻底的决心竟来自于当时的一种模糊的感觉——花境。而他却说，自己不会做花境，但做和花境有关的事情，为花境这道菜做食材上的生产和配送，其方式却也特别。
10年前，苗圃规模的扩大从种植草本植物开始，当时很多人问他为什么要专门种那些长在苗圃基地里的“杂草”，市场没人要，拔掉都来不及的东西还扩大种植规模等问题。
其实，付诸这样的行动来自一次很偶然的生意，有人苦苦求购的草本植物竟是田边的“杂草”，量虽不大，价格却很高，兴许只因这些东西的用途还没开发出来。他心想着等人们有钱了，对这些东西的需求量肯定很高，于是决定并立刻行动，第一年就引进了100多个品种的草本植物。
温室大棚里自然采光加温
培育人员都是自己亲手传授
夯陇备种
容器苗已不再新鲜
10年前，很多种植苗木的人兴许对“杂草”这种东西不屑一顾，对由这些“杂草”组合而成的花境更是知之甚少。花境是种需要勤养护的东西，很烧钱，在城市追求绿量效果的时代，景观是被边沿化的，花境也被边沿化了。他感觉这种被边沿化的东西自己喜欢，而且选择种植的方式也显得与众不同。
以为种这些“草”很简单是完全错误的，实际上很多品种种下之后就死掉了，当遇到这些事情之后，他认识到这个误区的严重性，于是跑到各地参观学习。终于，他对植物的生长习性和养护技术都有了深刻的了解和掌握，为后来更多品种的引进打下了坚实基础，避免类似的事情再次发生，也少走了许多弯路。
容器苗，这个词在2017年也是热门前列，是品质时代的精品苗代表，但是他从种植草本植物开始，容器苗就已经伴随至今，他主要产品均以小杯苗为主。在以地栽苗为主流的时代，直到现在容器苗的兴起，历经近10年，只是这种超前的思维依然被他认作是自己的感觉，只是为了让客户能更方便的选择。
露天苗圃
矮麦冬种植基地
冬天的细叶芒也很有味道
吊钟柳，记得它夏天的花，也请记住它冬天的叶
先尝试，不管对错
从播种到出售，最快周期需要多长时间？他的盆栽花叶薄荷种下两周就卖掉了，流转这么快着实令人吃惊。事实上，只要种得好，总会有人找上门，不管哪一个品种。2010年，上海世博会上用的紫叶千鸟花便产自这里，上海一家园林公司来这里采购，评价这里的地被草花要比他们自己培育的更好，于是双方建立起长久的合作关系。
到现在，基地培育了市场常用的绝大部分草本植物品种。於总说：“很多品种都是凭着感觉在做，几乎没有什么规律性和绝对性的东西，了解品种特性，对未来市场的预测分析，再听听其他方面的意见，综合几点后的选择，但不管对错，自己要去先试验一下，通过这一步也降低了不少风险”。
在这么多品种里，主要分为水生植物和地被草花两类，核心品种主要有20多个，水生植物占了10多个，但水生植物都比较简单，品种更新的可能性也比较小。现在地被类的品种都在更新，比如紫娇花、百子莲、常绿萱草、喷雪花、欧石竹、矮麦冬，还有翠芦莉、满天星、五色梅等等，这些品种都是不间断的循环播种，在培育方面都不存在季节性的问题。
超赞！粉黛乱子草
欧石竹
刚刚起步，现总计培育了近20万杯
为花境生产和配送
起初，面对市场需求量尚小，对于苗圃定位也有过纠结。草本植物最大的用途是花境用材，在街头、花园、河流整治等几个方面，用途还很少。当时他也考虑过向庭院花境这方面供货，但是过了一段时间后，觉得做这个市场太不现实，因为量小、分散，消耗的精力太大、成本太高，难以持续做下去。
在某个时候，他也曾考虑过做花境设计、做花境施工项目，但最终都没有付诸于行动。为做花境项目的企业提供各类草本花卉的生产和配送服务，对于这个定位却是至始至终的，即使我们现在看来，这还是一种非常陌生的服务形式，但他们却也做了这么长的时间。
这两年，花境热起来了，对草本植物的需求量越来越多。花境是景观的重要表现形式，人们的观念也正从绿化向景观的方向转变，还有人们热衷的容器苗。可正当如今的热点和潮流无不有利于他时，新的纠结又产生了，在生产和销售方面，要跟着时代的潮流还是按照自己的实际？
紫娇花
蓝羊茅
百子莲
竟然选择了“复古”
从目前他的行动来看，他采取了两种截然不同的方式：一要顺势而为，二要逆势而行。在生产方面，他决定反其道而行之，走曾经主流的地栽苗。是何原因让他放弃如此熟知的容器苗？从实际情况出发和跟着潮流走哪个更具说服力？其实他还是认为跟着自己的感觉走。
生产上最难的地方不是技术，而是人工。人工价格高，合适的人工找不到，太贵了又要不起。因为人工的关系，曾经有很多苗圃办的都很不错，可随着人工费用越来越高，现在都已经用不起了，管理越来越困难，很多苗圃都不如以前那样的有条理了。
而且种这些小盆栽草本特别需要人工，据他介绍，在另外一个100多亩的基地，年产超过1千万盆，很多人都不相信能有这么高的产量，但当时确实能做到这个水平，可到了现在却不行了，因为人工已经跟不上了，这是一个非常大的问题。
如果考虑机械化，苗圃基地分散，单个面积又不是很大，使用机械化也不现实。要想方设法在怎么样才能尽量保持原有经济效益的前提下减少人工，所以要换一种方式，也一直思虑着要如何改变，到现在基本都已经转变过来了。
地栽苗！在容器苗越来越盛行的大趋势下，在本身就从生产杯苗启始的情况下，他竟然选择了“复古”，不走形式和潮流，回到了曾经的主流。除此之外，为适应地栽又兼具出色的景观效果，品种也进行了更新换代，目的也只有一个——减少人工的使用量！
喷雪花
鸢尾
花叶蒲苇
常绿萱草
方式可变，思路不变
在销售方面，采取的则是顺流而进的做法。据於总介绍，销售上存在的最大困难还是推广不足，一直以来这方面都是自己的一个短板，他只会低头种苗，不会吆喝，大话也说不出。很多人只知道他卖这些产品，却不知道他一直在生产这些品种，类似于这种情况他碰到了很多。
虽然现在花境领域越来越红火了，草本花卉总的用量也在不断增加，但是涌入这个区块的人可能会超过它的用量，也许以后的花境植物就跟卖萧山的小苗差不多。虽然自己目前还没有太大的产能积压问题，如产品卖不掉、要扔掉等情况比较少，原有的销售情况还可以抵消掉，但销售上的压力已经越来越大。
目前他已有的推广渠道包括杂志、花木城店面、自己的朋友圈、苗木圈，专业互联网平台的渠道也才刚开始，有很多东西都要去学习和掌握。种植技术很重要，营销思路也同样很重要，跟着时代走，也是跟着时代营销的思路走，从立足本地发展，再到面向全国，种植方式可以改变，但营销思路要符合市场的习惯。
翠芦莉
蛇鞭菊
五色梅
粉花满天星
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