“我不会烧B2C的钱”孙文博正在做的三件事

来源:中国园林网   作者:胡金   日期:2018-4-10 8:57:14

去了解花境新品种五色彩炮六道木,却碰巧采访了花境植物供应链综合服务商创始人孙文博。这是一个很典型的摩羯男,沉稳、理性、努力十分。

曾任职于部分企业高级管理工作,十多年来一直从事容器化花卉苗木行业中,擅长于营销策划及高级营销培训;

2011年来杭州,后来遇见妻子陶美玉,从南方花卉产业转到华东苗木产业区;

2016年开始打造“爱陶苗”“荟美园林”两个品牌。

“这个行业不具备烧钱的能力。”

花木行业互联网化的十多年里,曾经风头一时的平台倒下多少。“不管有没有大型工程公司做支撑,钱都是不够烧的,更别提业内普遍的夫妻店、家庭店。我不会烧B2C的钱。”以至于开门见山,孙文博就谈到这点。

苗木产品领域太宽泛、标准化程度不够、服务对象不精准,是他对传统平台摇头的三个主要原因。他表示,“我只做苗木产品里的细分领域——花境容器苗植物B2B集采平台。”

花木“电商”的乱

老生常谈的是,“植物是鲜活的,每个人感受不同。”不同需求标准不同;其次,发布在网上的图片,可以盗、可以修,品质无法保障,呼吁诚信无法根除。因此,花木行业有很多互联网展示平台,却很难出现互联网交易体系。

随着移动端、自媒体的活跃,传播权从平台转移到个人,通过微信群、朋友圈等发广告,生产商自主权是掌握了但交易并不高效。“微信上一天几单?盯着手机,还做什么事?请人做也不现实,当一个人能整合上、整合下,我相信他不会给你打工。”

园林概念早已超出其本身,行业的覆盖面愈加广泛,产品种类、形态不断丰富。传统电商平台,或是今日头条、美篇等自媒体,亦或是微信群、朋友圈之类社交平台,都无法满足精准服务、精准投递,“这么多年了,朋友圈发了多少?供需还是不平衡。”

实体供应+B2B综合供应链

“乱,乱在互联网与实体的割裂。”孙文博认为当下,要做B2C只能通过O2O的方式,即线上线下相结合,“一是精准,一是迅捷。传统花木运送主要是物流、快递,但快递再快快不过一条供应链上的6000家门店。”

第一步就做诚信、能力评估,通过先前线下供应链交易来筛选上下游客户;后续将其一一转移到线上平台交易,导入专业的物流做支撑,然后再上线集采交易的平台。

“我深知道,我们这个是大行业,太宽泛,细分领域太碎片化。而企业做得太宽泛,落地点就很低。行业肯定要细化,但你怎么可能让苗圃去细化,通常大家是什么赚钱种什么,管你什么我都种点。”孙文博分析道,要实现苗木线上交易必须符合两点:标准化、细分产品。就目前来看,只有花境下层植物——首先,容器苗生产即将转型,容易形成标准,能够实现混装零担运输;其次,花境引领美化工程市场潮流,因而会先一步实现线上平台交易。

在这种背景下,孙文博选择了两条发展路线,一条容器苗运用推广的荟美园林--花境生态环境建设集成供应商;一条花园植物供应链的爱陶苗--花境植物供应链综合服务商。

问题解决了吗?没有。

“药方”式订单

近年来,业内涌现出不少充当经纪人角色的平台,为解决公司工程用苗需求及库存。荟美园林也有工程板块,但孙文博似乎一开始就没把销苗作为核心业务。他更在意的是,如何搭建一个完整具有体系化的容器苗供应链平台——实体+供应链网络辐射,更好解决集采难、配置难等问题。

市面可选的植物有哪些?每个季节有哪些植物上新?怎样做植物配置方案?哪种花境配置方案易管理?这多的品种如何采购?“牵涉到的群体庞杂,不是个小问题。”

他用“药方”作比方来解释,一张小纸条就可以在病人、医生、药房之间流通,转换过来也一样,一站式集采能紧密联系甲方、设计师、施工方、供应端。给出这样的“药方”,便是孙文博在做的第二件事。

在华东、华中建仓储中心

与传统经纪人、平台当面交易不同的是,孙文博的供应链还要设立仓储物流流通中心。“花园景观品类要求繁多,但应用量又少,可能一车装了上百个品种,每个品种却只有几十盆的样子,不像工程苗动辄几十车的运送量,这种情况如何零库存?所以,必须建立核心区域仓储物流流通中心。”

在广东打拼出头的孙文博,最终选了华东地区的杭州、华中地区的武汉。“花园植物部分实体+供应链输出,供应少、不成体系等都是考虑因素。华南地区能将小盆栽线上平台交易过亿,处在发展中的花境植物,就一定将会实现B2B平台交易服务。而要打破传统交易方式,我们还有很多问题需要解决。”孙文博说。


孙文博:

高级经济师/高级花卉园艺师

浙江荟美园林科技有限公司董事长

湖北中地瑞景园艺有限公司技术顾问

花境植物供应链综合服务商创始人

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