在我国西南地区，有一家名叫“树叶”的苗木公司。虽正式成立于2011年，但其源头可追问至上世纪80年代，现与十多家知名地产开发商合作，包括龙湖、万科、金科、华润、中信、财信、恒大、中海、中建、金地、红星、名城等。
郫都区树叶园艺场
该苗圃是徐家大院下设苗木销售公司。说句玩笑话，徐家大院还是靠它起家的，为什么呢？初代徐家大院的建筑主体川西民居，还是依靠种植苗木换来的营收修建的，此后逐渐完成升级成为“中国农家乐第一家”，随着发展又将苗圃从徐家大院中划分出来，由销售部门独立成企业——郫都区树叶园艺场。
树叶，是仰望天空时遇见的美好吧？很少有苗木公司选择这样的名字，“公司取名树叶，肯定是董事长徐世龙深思熟虑过的，树叶看起来很普通但不可或缺，与这个行业其实最为贴切。”郫都区树叶园艺场总经理罗静说道。但就是这样一个低调的践行者，带领苗圃从8亩大小发展到1000多亩，从温江郫都区延伸到全国各地。
他们的苗木品种怎么选？
目前，郫都区树叶园艺场产销的苗木品种有：茶条槭、哈斯榆、桂花、国槐、皂角、银杏、樱花、红叶李、天竺桂、广玉兰、元宝枫、红枫、山杏、朴树、黄连木、紫薇等40多类乔木及各类球体、花灌木等。
看着很普通？你也有？看下他们怎么说。
精品紫薇
丛生茶条槭
“品种通常是根据市场行情来做调整，每年会去外地考察后期做综合分析，并在每年春季、冬季会进行征补。一般来说，我们都会选择南北通用的苗木，产品上市后不会有太大范围局限性。”罗静表示，苗企除了对市场的准确把握，还有其他比品种更值得关心的问题，
哈斯榆
红叶李
红梅
“在这个行业里面，不缺乏公司、个体户及各类苗木品种，未来肯定是人才辈出，但是大家都在做这个事情，为什么工程就一定要用我们的？”罗静以服装行业为例类比，“服装行业大大小小商家有多少，产品各式各样都有，但品牌呢？转换到苗木行业来也一样，一定要想怎么把差异化打开。”
而拉开与其他苗圃的距离，需要从新品种的发掘、苗木品质的提高、修剪养护的提升、观念视野的改变等方面去下功夫，“市场上紫薇千千万，但至少要有70%的产品，与我们没办法比。”
从成都回到成都，为何？
1983年徐纪元手中的8亩地，到现在儿子徐世龙管理的1000亩苗圃，经两代人发展，郫都区树叶园艺场以成都为核心辐射至全国各地，之后根据市场需要陆陆续续延伸出上海、西安等其他四个基地。
这不是重点。重点是2014年建立上海基地的同时，做了“强化成都核心地位”的战略决定，将总部迁回成都，“我们2014年规划之后，2015年开始将总部迁回。”
随着西部开发力度进一步加大，南方地区绿化可渗透空间变小，南方园林企业有向西移动趋势，“咱们本来是土生土长的四川成都人，更有先觉的、先天的优势在，应该守着本土的资源优势，来进行业务范围的辐射。所以，我们回来了。”
优质客户怎么找？
“任何一家单位在选择合作伙伴的时候，都会基于诚信度、对方实力来考量。”在郫都区树叶园艺场的客户名单里，不乏万科、龙湖、金科这样的大型地产商。这些客户都怎么来的？业内上千亩的苗圃并不少。
财信集团 项目用苗
但从罗静的介绍中得出，与其一味想着寻找客户，不妨试着探索与客户的合作模式。郫都区树叶园艺场之所以拥有一手优质客户，源于早于行业水平的类订单生产模式。在他们的主营业务中包含两个板块，其中园林苗圃建设版块更是列在苗木产销服务之前，可见其重视。
万达集团 项目用苗
“这块业务是为大型工程企业、房地产商做苗圃建设，保证他们未来几年工程所需的苗木供应，你可以理解成订单式生产的一种。但不同的是，这些苗木能够做到立刻上工程，相当于为某项工程建一个苗木仓库，把各地零散的苗木采购过来种植、养护，然后提供给工程。一举三得的方式，既建立自身的销售渠道，也为工程用苗提供保证，还解决了地区苗木库存难题。”罗静说道。
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