同时与万科、龙湖等十余家知名地产商合作的苗圃

来源:中国园林网   作者:胡金   日期:2018-5-4 15:43:53

在我国西南地区,有一家名叫“树叶”的苗木公司。虽正式成立于2011年,但其源头可追问至上世纪80年代,现与十多家知名地产开发商合作,包括龙湖、万科、金科、华润、中信、财信、恒大、中海、中建、金地、红星、名城等。

郫都区树叶园艺场

该苗圃是徐家大院下设苗木销售公司。说句玩笑话,徐家大院还是靠它起家的,为什么呢?初代徐家大院的建筑主体川西民居,还是依靠种植苗木换来的营收修建的,此后逐渐完成升级成为“中国农家乐第一家”,随着发展又将苗圃从徐家大院中划分出来,由销售部门独立成企业——郫都区树叶园艺场。

树叶,是仰望天空时遇见的美好吧?很少有苗木公司选择这样的名字,“公司取名树叶,肯定是董事长徐世龙深思熟虑过的,树叶看起来很普通但不可或缺,与这个行业其实最为贴切。”郫都区树叶园艺场总经理罗静说道。但就是这样一个低调的践行者,带领苗圃从8亩大小发展到1000多亩,从温江郫都区延伸到全国各地。

他们的苗木品种怎么选?

目前,郫都区树叶园艺场产销的苗木品种有:茶条槭、哈斯榆、桂花、国槐、皂角、银杏、樱花、红叶李、天竺桂、广玉兰、元宝枫、红枫、山杏、朴树、黄连木、紫薇等40多类乔木及各类球体、花灌木等。

看着很普通?你也有?看下他们怎么说。

精品紫薇

丛生茶条槭

“品种通常是根据市场行情来做调整,每年会去外地考察后期做综合分析,并在每年春季、冬季会进行征补。一般来说,我们都会选择南北通用的苗木,产品上市后不会有太大范围局限性。”罗静表示,苗企除了对市场的准确把握,还有其他比品种更值得关心的问题,

哈斯榆

红叶李

红梅

“在这个行业里面,不缺乏公司、个体户及各类苗木品种,未来肯定是人才辈出,但是大家都在做这个事情,为什么工程就一定要用我们的?”罗静以服装行业为例类比,“服装行业大大小小商家有多少,产品各式各样都有,但品牌呢?转换到苗木行业来也一样,一定要想怎么把差异化打开。”

而拉开与其他苗圃的距离,需要从新品种的发掘、苗木品质的提高、修剪养护的提升、观念视野的改变等方面去下功夫,“市场上紫薇千千万,但至少要有70%的产品,与我们没办法比。”

从成都回到成都,为何?

1983年徐纪元手中的8亩地,到现在儿子徐世龙管理的1000亩苗圃,经两代人发展,郫都区树叶园艺场以成都为核心辐射至全国各地,之后根据市场需要陆陆续续延伸出上海、西安等其他四个基地。

这不是重点。重点是2014年建立上海基地的同时,做了“强化成都核心地位”的战略决定,将总部迁回成都,“我们2014年规划之后,2015年开始将总部迁回。”

随着西部开发力度进一步加大,南方地区绿化可渗透空间变小,南方园林企业有向西移动趋势,“咱们本来是土生土长的四川成都人,更有先觉的、先天的优势在,应该守着本土的资源优势,来进行业务范围的辐射。所以,我们回来了。”

优质客户怎么找?

“任何一家单位在选择合作伙伴的时候,都会基于诚信度、对方实力来考量。”在郫都区树叶园艺场的客户名单里,不乏万科、龙湖、金科这样的大型地产商。这些客户都怎么来的?业内上千亩的苗圃并不少。

财信集团 项目用苗

但从罗静的介绍中得出,与其一味想着寻找客户,不妨试着探索与客户的合作模式。郫都区树叶园艺场之所以拥有一手优质客户,源于早于行业水平的类订单生产模式。在他们的主营业务中包含两个板块,其中园林苗圃建设版块更是列在苗木产销服务之前,可见其重视。

万达集团 项目用苗

“这块业务是为大型工程企业、房地产商做苗圃建设,保证他们未来几年工程所需的苗木供应,你可以理解成订单式生产的一种。但不同的是,这些苗木能够做到立刻上工程,相当于为某项工程建一个苗木仓库,把各地零散的苗木采购过来种植、养护,然后提供给工程。一举三得的方式,既建立自身的销售渠道,也为工程用苗提供保证,还解决了地区苗木库存难题。”罗静说道。

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