景田苗场:快售“果树苗”才是王道

来源:中国园林网   作者:胡金   日期:2018-7-3 8:51:11

“去年差不多卖了500万株苗,3-5公分、6公分、8公分的都有,有时候每天十来车货,一车1300多株苗。”孔祥霞接到笔者打过去的电话,一咕噜拉答说了很多,再看他朋友圈几乎每天出苗,你不得不感慨,哪个角度都能从市场分一杯羹。

挖苗(原冠苗部分)

装车(截干苗部分)

孔祥霞的景田苗木基地在山西运城,自己本身也是土生土长的山西人,于2009年成立苗圃做苗木生意。一路走来,“变通”是他最大的坚持,主营产品从常规绿化乔木到经济用苗到果树苗,后来的几次浪潮都没将其打翻,资金周转一直健康。

绿化成刚需,走量王道

老生常谈,2015年左右苗木行业进入低谷,随后生态文明进入宪法,绿化、美化成社会又一刚需。往年的“贵族”树种历经种种都在平民化,动辄上万的乔木神化逐渐被打破,无论是银杏、桂花等树种价格都在往下掉,除非是特大规格一时间有价无市,或者是当时少有的精品苗木。而此二者,耗时、耗力、耗神、资金周转慢,也摸不准之后的发展。

孔祥霞,开始转变。

要知道,奢侈品不会成为大众畅销品,而刚需物品也不存在高价垄断产品。当绿化、美化成为社会刚需,成建设美丽中国的时代责任,在整体水平呈上升趋势的背景下,市场价格必定走两极分化,更高端的有但少,更多的是依靠量。

而在那个全国去库存的时期,除了抛售、超低价,还有什么办法能够走量?当时,山西的果树苗行情非常好,“怎么样?”孔祥霞在心里权衡,不再种大规格生长慢的乔木,不再种造型绮丽的景观苗,想好之后迅速展开行动。

时间是金钱,上车走起

从主营的产品来看,孔祥霞并没有完全放弃观赏苗木,红叶李、五角枫、栾树、臭椿、法桐、蜀侩、北京侩、河南侩、侩柏、国槐、柳树、金枝槐、白蜡、白皮松、油松等仍在种植,只是调整了出圃规格、出售对象。所以,这也不能叫改种小苗,而是经济苗。

其二,苗圃场补充了山楂、柿子、樱桃、苹果、梨、山杏、桃、枣等耳熟能详的水果苗木,但不卖果实只卖树,各种规格都有。

“这几年,国家发展得比较快。我们这边一个县城一年就要发500万、600万棵,一车1000棵左右,苗木旺季一天最少五万棵苗。单株价格不高,但量走得大,资金周转快。目前为止,比任何(苗木)生意都好干,天天都有收入,不要小看。”孔祥霞表示,这些年经济苗、果树苗销量居高不下,不像桂花、罗汉松等高,虽然值钱但是走不了多少。

“今年,我往北京顺义那边发货,10公分以上的核桃树,1车才装1000多棵,人家一开口就是2万株。一亩地才能种200棵,你算算,一年要种多少亩地了。”

“像山东德州那边有三个县整体搬迁,去年开始,我们就给那边发桃树、苹果树、枣树等,一天最少发两三车,几乎天天发,只要有货就发。”

……

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