三年收益超８亿 萧山新街花木产业形成大网络
2005年10月05日 09:33农博网商务部
浙江园林网10月5日消息: 近日，在萧山新届区召开的该镇花木产业协会第三届会员大会。大会选举了28名第三届新街花木产业协会理事成员。永和园林绿化工程有限公司总经理田文虎任协会会长。上海市园林绿化行业协会、园林在线发去了贺信。
新街花木产业协会成立七年来，积极发挥协会的组织协调、示范引导和信息服务作用，着力围绕新街花木产业化做文章。采取“走出去、请进来”的形式，组织技术培训、开展产业研讨。使新街花木在花木市场不景气的情况下，依然供销两旺。
外建产业建设增加
基地建设是新街花木业形成规模效应、增强核心竞争力的重要手段之一。
目前，新街花木种植达5.4万亩，比3年前增长80%。增长部分的面积主要在镇外、区外和省外。其中，镇外1万多亩，省外1万多亩，主要分布在北京、上海、天津、云南等地10多个省市。基地建设的档次也在逐步提高，应用了设施农业、容器栽培、大树移栽保成活等先进技术。据有关人员介绍，通过建基地，设窗口，新街花木的产业基地形成了一个内外相连的网络。3年来，新街苗农直接从花木产业基地获得的收益达8.1亿元。
花木品种结构调整
花木品种单一是市场萧条的主要原因。在业界大力提倡生态多样性的倡导下，3年来，该镇新引进湿地植物、地皮植物、攀缘植物、花灌木和乔木等上百个品种。目前该镇总品种有上千个，引得全国各地商家纷至沓来。注重提升产业标准化程度，以优质的产品提升竞争力。
协作网络化销售
花卉苗木是纯市场经济的产物，没有好的做好营销文章，必将导致产业链的严重脱节。近3年来，该镇花木销售队伍从原来的1000余人增加到目前的2000余人，培训花木经纪人200多人，产品销往全国31个省市，200个以上大中城市，部分远销海外。据了解，目前，该镇的花木销售已经形成了基地与窗口对接，主动销售与外来采购相连，绿化工程与养护直销、内地苗与外地苗配送、国内销售与国外销售相结合的销售网络。
产业向工程绿化延伸
新街苗农深知，要掌握园林市场的主动权，提升市场占有率，必须抢占园林工程市场，进一步延伸产业链。目前，该镇3级以上园林施工企业达到17家。园林施工的项目经理达300多人。市场范围从江浙一带，扩大到上海、北京、天津等全国10多个省市。近3年，新街苗农累计完成绿化工程16亿元。
花木产业协会田文虎会长指出，新街苗木产业还存在产品大众化，营销手段原始化的现状。协会将注重职业经纪人的资格培训，鼓励新街苗农充分利用报刊、杂志、电子商务等形式抢占市场份额。
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