情人节与春节对对碰 鲜花销量只有去年一半

静候买主的各色玫瑰花

      今年的情人节，无论是红玫瑰的零售价，还是花卉零售业总的销售量、销售额都不是很理想。“今年是去年的一半”，这是记者听到最多的来自各地零售店的声音。 
    
       在北京莱太市场，情人节当天记者看到，红玫瑰最高报价才七八元，到了下午，成交价只有两三元，用99朵红玫瑰做成的漂亮大花束标价200元。这和去年情人节红玫瑰单价最低5元，一束花动辄几百上千元的风光形成了鲜明对比。北京老牌花店第五季鲜花快递中心已经拥有消费会员3000多人，然而今年情人节订单还不足100个，销售额也不理想，只是去年的三分之一。
   
      在上海花店里红玫瑰的零售价大多在3到5元之间，销售量“大概刚刚够去年的一半”。在杭州，单支红玫瑰能够卖到15元一支，和去年差别不大，然而销量大幅下滑，总体销售额减少了大约一半。
   
      新品玫瑰静悄悄
   
      “蓝色妖姬”销售在去年已有下滑之势，今年进口“蓝色妖姬” 一开始就以每支30元至60元的低价面市，甚至单支售价滑到15元的低谷，各地普遍还剩有存货。染色的绿、紫、黑等玫瑰，多半属于国产品种，做工相对粗糙，尽管颜色新奇，也依然未能掀起消费热潮。
   
      印着“I LOVE　YOU”字样的花语玫瑰，情人节前一度被看好，但由北京花语玫瑰公司推出的电脑打印花语玫瑰，今年在全国各地市场都较为罕见，一种用贴纸制造出相近效果的花语玫瑰倒是遍地开花。这种玫瑰单支零售价在北京仅为四五元，在市场相对红火的杭州也仅为20元。低廉的价格使它占领了部分市场，然而，销售量平淡无奇也让它无缘成为市场亮点。
   
      “天然纯正的好玫瑰才会在情人节屹立不倒”。今年情人节传来的为数不多的好消息之一是，济南袁乃夫花艺中心推出的白色“雪山 ”和绿色“绿苹果”玫瑰，单支零售价达到几十元，获得了不错的销售业绩。
   
      仅仅是两节相撞吗
   
      谈及今年花价惨淡，情人节业绩下跌的原因，春节与情人节两节相撞无疑是“罪魁祸首”，一是在休假当中，人们各方面的消费也相对处于休眠状态；另外，由于春节期间大家集中购买年宵盆花，导致春节的鲜花消费减少，也影响到了情人节，花价也跟着被压低。同时，人为原因也不容忽视，据云南花产联方面介绍，去年情人节市场销售情况好，产销双方都有“大获全胜”之感，使得今年广大花农纷纷押宝情人节，对红玫瑰进行集中采剪。据了解，在情人节期间，云南玫瑰量大价低，发货价已经低至2元一扎，几乎突破了历年的底线。此外，节日期间云南航空方面运力不济，影响了云花的流通，都导致了情人节前产地玫瑰严重供大于求。
   
      平常心看节日市场
   
      对于今年情人节的销售情况，中国花卉协会零售业分会副会长，上海新艺花行总经理王兴国认为，每年的情人节花卉销售行情有起伏是正常的，但应该看到，情人节营销的好坏绝不仅仅取决于与春节日期的远近，还与大流通环境、消费倾向等因素有很大关系。零售业者 “一年就指着这一个节赚钱”的想法已显示出其局限性。真正能够保证零售业利益的做法，应该是以平常心看待节日，脚踏实地地经营好每一天，逐步培养起大众的花卉消费习惯，让花店聚拢起大批的固定客户。同时，花店还应在节日前期甚至长期做好充分的促销准备，比如他所经营的新艺花行就在节前一个月推出多种新款花礼，令新老顾客耳目一新，从而激发了人们的消费热情，节日期间的销售情况也很理想。