苗木销售：北京东北旺苗圃花木价格“大跳水”
2005年03月22日 10:46中国花卉报刘祖伦
浙江园林网3月22日消息: 进入苗木销售旺季，北京东北旺苗圃实行了该圃历史上第一次花卉、苗木产品降价。
苗圃此次降价范围涉及绝大多数品种，降价幅度之大出乎意料。其中价格一向坚挺的大规格白皮松、银杏、玉兰、华山松等拳头产品全线降价，降幅30％。花卉产品如矮牵牛、四季海棠、天竺葵、北京小菊、矮生美人蕉等降幅高达50％以上。高端大规格苗木则直接降价300元至1000元不等。
据东北旺苗圃场长袁继功介绍，2004年，随着国内园林绿化工程“低价中标”现象愈演愈烈，施工企业势必把“战火”延伸到下游的苗木行业，价格成了苗木市场的“杠杆”。加上现在北京大量苗木囤积，以及外地苗直接进京，2005年的苗木竞争势必相当惨烈，“低价风暴”主导市场已是不争的事实。
过去东北旺苗圃一直稳定占有北京苗木市场20％左右的份额，但近几年已降至不到10％。要扭转这种不利局面，遵循“游戏”规则是唯一的选择。袁继功同时表示，在大幅度降价的情况下，仍要努力提升产品质量，抓好销售服务，保证客户“用外地价格，买到北京本地培育的优质苗木”。另外，该圃还将根据客户购买金额给予不同程度的折扣，并实行送货上门。
专家预言，到2007年末，北京的建设项目将全面停工，竞争能力差的苗圃将面临淘汰，因此2005年至2007年是北京市苗木业的新一轮“洗牌期”，苗木行业价格战不可避免。专家同时告诫说，价格战固然重要，但产品质量和信誉更重要，三者有机统一，才是制胜途径。
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