真情浇花 天津大顺园林装饰有限公司发展纪实
2006年01月06日 08:47农民日报金慧英
浙江园林网1月6日消息: 暑日酌烤的旷野上，垃圾山旁一位二十八九岁、面孔黝黑的小伙子正一锨一锨地铲土，小拉车已经装得冒了尖。他用脖子上已经湿透了的毛巾擦了把汗，紧跑几步，把车上的垃圾土倒进旁边的污水沟。从春到夏，几个月过去了，垃圾山只削去一角，污水沟填了一少半，而他却增加了几分信心：天上不会掉馅饼，没有付出干不成事。
十二年后，在天津大顺园林装饰有限公司豪华的总经理办公室，冬日的暖阳斜射进来，杨铁顺靠在黑皮转椅上，凝视着窗外大片现代化的花棚和姹紫嫣红的南国花卉，他仍然坚信：干事业，靠的是真本事。
昔日的垃圾山已变成连片的日光节能温室，当年的小伙子已成为拥有广东、吉林等四处花卉种植基地的北方最大的花卉园林公司的董事长兼总经理。公司12万平方米的节能温室，20多个进口花卉品种，为他创下每年6000多万元的产值。
这一切看似一帆风顺、平步青云，实则其中经历了多少艰辛，只有他日夜为之操劳的鲜花能够见证：因为他的精湛技术，为他赢得了稳固的发展，因为他的诚实守信，为他赢得了无限的市场，从而成功变得水到渠成。
昔日“垃圾山”今日亩产值32万元
1993年杨铁顺的大顺园林公司注册成立了，这是天津市第一家私营园林企业。他认准了园林花卉这条路，便倾注了所有的热情和精力而一发不可收，他在天津园林学校毕业，在国营苗圃干过，虽然学历不高，但他喜爱这个专业，崇尚科学。
当垃圾山逐渐削平，苗圃、便桥、渣土路初见雏形，杨铁顺呆不住了。他了解北方地区由于受自然条件和气候影响，花卉品种少、更新慢，更了解国营园林花卉企业观念陈旧，信息滞后，不能主动适应市场，有钱赚不到手。现在轮到自己干，主动权在自己手里！
正月初六，春节的鞭炮声还在街头回荡，杨铁顺已经独自一人坐上“双排座”，空荡荡的车箱、冰冷的方向盘无法抑制他胸中的热情。车轮滚动，他过山东，走江苏，奔广东，去福建，他晓行夜宿，一个月没离开车，跑了上万公里路。他走进一处处单位的苗圃，走进一户户农户的花窖，品种、价格、栽培管理都要问得明明白白。在福建，他看到巴西木、荷兰铁叶绿干直，树形奇特，价格不高，好管理，引进天津。因此，在天津引起一阵巴西木热。后来他又自己培育苗种，大批量生产，什么琴叶绒、大岩桐、发财树、变色木……品种增加到几十种，俨然一个热带植物园。这时大顺园林的销售额已经达到了上百万元。
杨铁顺干过园林装饰，搞过绿化工程，当这些在社会上发展得正红火时，他又即时调转方向，专攻花卉生产。还是凭着那股热情、拚着那份执着，他把精力用在不断引进新品种、不断提高养花技术上，现在他的温室大棚，每平方米的面积就生产760元的花卉，一亩地保守计算能创造32万元的价值。昔日的垃圾山已变成207亩的花卉生产基地，按可利用面积180亩计算，一年创造5765万元的价值。
“谁说北方养不出最好的花？”
走进连片的花棚，一栋一栋多得数不清，每一棚都是一眼望不到边的花的海洋。进入蝴蝶兰棚感到紫色的群蝶在飞动，进入火鹤棚感到千万个火苗在跳跃，同种花中的每一盆都如同孪生姐妹般，不仅个头颜色一样，就连枝叶和花的形状、神态都十分相似。
与杨经理穿梭在各个棚之间，他手拿步话机：“11号棚现在光照是多少？”“不行，中午光太强，把遮阳网拉得再密一些！”走过了几个棚，看得出来这里的工人都训练有素。杨经理因为是学花卉专业毕业的，又专于研究，所以公司的花卉全部按标准化生产，所有花的温度、湿度、光照度等都严格控制，消毒灭菌、防病治虫，严格按技术要求进行。
公司成立十年，摸索出一套适合北方生产的园艺技术，打破了人们认为“北方养不出好花”的传统观念。杨经理说：“比如在夏季，南方高温高湿，光照不够，要大量投入降温，而我们这里只用水帘就行，南方较我们这里控制温度、湿度、光照度难度相对大，会影响高档花卉的质量。而现在冬季，南方温室一般不带加温装置，东北地方需要高成本加温，而我们适当投入就可以。我们介于南北之间，综合成本低。很多人认为南方养出的花最好，实际上高品质的花应该出自华北地区。”在杨经理的大棚，很多花的成色都好于在南方养出来的品种，数字最能说明问题，比如火鹤，叶大朵大，花冠径比广东培育出的好品种多4公分。
杨经理说，在国内养花，设施成本低、人力资本低，在国际上很有竞争力。他们自行设计的温室，与国外的智能化温室相比，单个温室面积小，一次性投入少、能源消耗低、便于人为控制，同时利用得天独厚的地热资源，大大降低了生产运行成本。他们引进、消化、吸收了国外盆花工厂化生产的关键技术和驯化技术，通过工厂化车间式管理，实现了对水、肥、温、湿的半自动化控制，还特别解决了适宜高档花卉生长的水质净化处理问题。因此他的花不仅在国内一流，在国际上也具有相当的竞争力。外国友人来参观，惊叹之余都竖起大拇指，赞叹他用相对简易的设施，养出了与国外一样高品质的花。
公司与荷兰、比利时等著名花卉王国建立友好往来，不断跟踪国外先进的生产技术，外国专家经常到公司给员工培训。杨经理一有空闲就去参加国内外的各种花卉展。荷兰阿培尔顿的皇家避暑山庄“罗宫”吸引不了他，而位于利瑟的邱肯霍夫郁金香公园和众多的公园、城堡花园是他必去的地方，他总是流连于各种花展和花卉拍卖场所，寻觅养花的新信息和新技术。到了比利时，布鲁赛尔的建筑和风土人情占据不了他的心，他的相机里少有风景照，全是各种异国花卉。他总是拍下很多图片带回去，让在家里的员工也如同出了国一样，有更多更深的体会。
买花的给卖花的送礼
当记者采访杨经理时，他还在不停地接电话：“不行啊，这花我已经答应给老李啦，已经没有了。”“不到时候不能卖，差一天也不行！”杨经理连连摇头说，唉，他们还净托关系要我这花，他指着桌子上的香烟说，这都是经销商们送的。记者还是第一次听说，买花的给卖花的送礼！
往往是经销商刚从他这订上货，货还没有拉走，就已经找到了买主，这样经销商不费任何周折，转手每盆花就净赚5元钱，这样的好买卖谁不抢！———杨经理的花好卖，一是因为与他打过交道的人都知道，他为人厚道实在，二是因为他的花在市场中品种领先，闯出了名气。
还是搞工程绿化时，一次他接到了天津理工学院绿化工程。考虑到学校经费不宽裕，他把工程费压到最低。可施工时发现，有一块上百平米的地面下面有很厚的水泥板，是当时建校时堆放水泥、砂石的料场。就这样种树，土层太薄，树木难以成活。有的职工说：“就这样干，谁让他们签协议时不讲明白呢？”而杨经理执意把杂料挖出来，重新垫土，而这样工作量很大，弄不好要赔钱。但杨经理讲，干事业要靠本事吃饭，要以诚待人，脸红心跳的事不能干。四年后，学校扩建又把绿化工程放心地交给了他们。
在同行中，他以诚实守信树立了良好的形象。创业之初，南方一些花农相信他的人品，多紧俏的货只要杨铁顺张口，优先供给他，甚至可以先拉货后付款;现在经销商都愿意与杨经理打交道。
一般养花的总是看市场上什么好卖就种什么，而杨经理不同，他总是希望能找到最好最新的品种来引导市场。他常年奔波在国内、国外的花卉市场和各种花展，广交花友。一次他参加荷兰的花卉展览谈了好几个新品种，人一回来花就运到了，以后每天都有从北京来提花的。宝莲灯的小苗运来，花还未长成，就已经订出去。一个棚有5000盆宝莲灯，每盆批发价300元，而市场价达到五六百元，甚至上千元。现在在他的大棚里又种满了紫背竹芋、玫瑰竹芋、青萍果、猫眼等最时髦的品种。
凭着大顺园林的信誉、口碑和高质量、不断创新的新品种，他们的花现已销售到除了西藏、澳门、台湾以外的全国各个省市，建立了遍布全国的销售网络，并与国外客商建立了长期的业务往来，目前，公司已成为我国北方地区最大的高档次花卉种植基地。杨经理深有感触地告诉记者，其实这一切的得来是赶上了农业发展的大好时期，不管是区里、市里，还是社会各方面都给予了公司广泛的关注，天津市委常委、副市长孙海麟就多次到公司调研并指出，要大力发展这样的特色产业，各级政府部门都要给予大力支持，把“大顺园林”以及天津市的花卉产业做精做强。
冬日，暖阳从大片的花棚顶上射进来，杨经理沿着整洁平坦的棚间小路走来，两旁大朵大朵的花竞相开放。杨经理说看到花就有说不出的喜悦，他情不自禁俯下身来用手抚摸，就像爱抚自己的孩子一样，他所有的难处和辛苦都在此刻烟消云散。而花儿也最了解主人的心意，都使劲张开笑脸，它们要把这灿烂带给为自己日夜操劳的主人，带给所有热爱生活的人们。
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