企业与农户“联姻” 永康苗木“捆绑式”经营

    浙江园林网3月15日消息：日前，永康市绿缘园艺有限公司利用承建衢州市衢江区一个近400万元绿化工程的机会，帮助该市100多户农民“消化”绿化苗木30多万株。该公司利用这种“搭车”方式，去年一年为该市500多户农民“消化”绿化苗木200多万株，实现销售额400万元以上。

    在全国绿化苗木严重过剩，苗木市场一片“卖难”声中，该市的绿化苗木产业却能“风景这边独好”，得益于公司“联姻”农户，项目“搭车”苗木这种好做法。截至目前，全市2000多户农民，依靠10多家绿化公司承建绿化工程这个平台，“捆绑式”推销绿化苗木一年达1000万株，实现销售收入3000万元以上。

    上世纪90年代，随着城市化建设的推进，我国的绿化苗木曾一度成为暴利产业。但是，自本世纪以来，因全国各地盲目跟风发展，造成苗木供过于求，到处出现卖难，去年，我市金东区还发生“十里花木长廊”上千万株苗木连当柴烧都没人要，只好成片砍掉的事件。在市场机制的“倒逼”下，一种新型的经营绿化苗木模式应运而生，永康市绿缘园艺、绿源花木等10多家绿化公司与全市2000户农民结成联盟，采取公司“下单”，农民生产的方式，有的放矢发展绿化苗木，由公司提供技术、信息等服务，帮助农民发展市场紧缺的珍稀优质苗木，增加苗木的档次和品位，如绿缘园艺就将盆景花卉与松石文化结合，增加了文化品位，农民培育出的苗木则依靠绿化公司承接工程项目的平台顺利销出。

    该做法使公司和农户互惠互利，实现了“双赢”。农民在绿化公司的帮助下，克服了原先在信息、技术方面的缺陷，提高了驾驭市场能力，减少了市场风险，妥善解决了卖难；公司有了众多农户支撑，则克服了自身资金和土地等要素的不足，减少了建设苗木基地的投资，克服了土地“瓶颈”的制约，能腾出更多精力和资金，去承接工程项目。同时，有了农户建立的大规模苗木基地作后盾，一方面苗木的质量得以保证；另一方面也确保同一苗木品种的规模供货，确保在同一个绿化工程内同一品种苗木大小、色泽一致，更加整齐美观，绿化效果更佳。从而有利于承接更多、更大的绿化项目，推动绿化公司发展壮大。

    正是公司+基地+农户，“捆绑式”绿化苗木产销，在全国绿化苗木市场疲软的大背景下，该市的绿化苗木产业成功跳出“大路货”、“低档次”圈圈，向新稀特发展，向精品化、特色化发展，绿化苗木产业的效益不断提升，规模逐渐扩大，成为一个富民产业。