技术抢占市场 红掌进口种苗商户不惧市场竞争

整体销售供不应求品种

    2005年是红掌种苗市场竞争最激烈的一年，大量非法扩繁的红掌种苗充斥着市场，对进口种苗生产的盆花销售造成了冲击。据不完全统计，2005年上市的近400万盆红掌盆花中，有60％以上属于非法扩繁的红掌种苗。

    现在正值红掌种苗销售旺季，今年种苗销售情况如何呢？记者采访了国内几家进口红掌种苗销售商，了解到他们对今年红掌种苗市场的看法。

    销售形势仍火爆据北京五洲翔远农业发展有限责任公司总经理邵远翔介绍，近两年，为了抵制非法扩繁的红掌种苗充斥市场，保护安祖公司盆花生产商的直接利益，荷兰安祖公司控制了投放中国市场的种苗数量。去年，安祖公司红掌种苗在中国市场的销售量接近100万株。今年，到目前为止，2007年春节上市的大苗已全部订完。现在只能订到2007年“五一”节前上市的小苗了，今年的总供货量仍然不到100万株。荷兰安祖公司今年上市的主打品种仍是‘阿拉巴马’和‘火焰’两个品种，而且在未来的两三年内，这两个品种都是安祖公司销售的主流品种。邵远翔说：“虽然去年，‘阿拉巴马’等品种市场表现非常好，种苗销售也供不应求，但今年进口的红掌种苗数量与去年相比，仍不会有大幅增加，所以进口红掌种苗销售上仍表现为供小于求，我们通过对种苗价格和投放量的控制，保证了进口种苗生产的盆花市场价格的稳定性。”

    瑞恩公司中国总代理汤卫国告诉记者，瑞恩公司2005年在中国市场上种苗销售量接近30万株，今年，瑞恩公司投放中国市场的种苗数量与去年相比略有减少，目前种苗销售也是供不应求，很多大客户早就做好了明年的种苗预订工作。

    北京阳光贝尔园艺有限公司种苗部的主管袁秀波告诉记者，他们今年主销的是荷兰瑞恩公司的‘北京成功’、‘改良红皇后’、‘莱妮’、‘红天使’4个品种，这些品种的盆花市场批发指导价格为17厘米盆径的40元至45元，盆径19厘米至21厘米的批发价格是45元至50元。

    利用优势控制市场袁秀波说，现在非法扩繁种苗生产的成品花占到市场份额的60％以上，进口种苗要想赢得更多的市场份额，必须从品种、栽培技术等优势环节上入手。今年阳光贝尔公司的工作重点之一是加大对新品种的推广工作。公司今年将推出‘红胜利’、‘红国王’两个新品种，通过高品质种苗，引导种植户坚持走高端市场。另一个重点就是利用瑞恩公司的栽培技术优势，加强售后服务。阳光贝尔公司将组织瑞恩红掌种植技术讲座和技术交流会，帮助种植户提高产品质量，从而保证种植户的利润空间。

    与瑞恩公司相比，安祖公司进入中国市场的时间较早，客户相对成熟、稳定。因此，他们在推出新品种的同时会加强自我保护工作，选择繁殖难度大的品种，以保护客户的利益。比如今年4月将在北京第八届中国国际花卉园艺展览会上亮相的4个新品种已分别由天津大顺、河北龙城等大客户签约独家销售。

    “未来几年，非法扩繁的红掌种苗对进口种苗仍然是挑战，但更多的是机遇。”邵远翔这样告诉记者，今年五洲翔远公司将进一步完善客户档案系统的建立工作，从而能更明确地为客户提供技术服务。

    在品种推广上，公司将推出‘骄阳’、‘巧丽’、‘白冠军’、‘马拉索’4个新品种。其中，‘骄阳’和‘巧丽’为红花品种，‘白冠军’为白色，‘马拉索’则是黄花品种。邵远翔谈到，为了加强对经营品种的保护，限制非法扩繁种苗，翔远公司在引进品种时，会偏向扩繁难度较大的品种。由于安祖公司拥有丰富的品种资源，因此可以通过品种不断更新，获得更多的市场份额。

    从今年的形势看，尽管非法扩繁种苗与进口种苗竞争依旧激烈，非法扩繁种苗还有相当的市场，但随着红掌销售市场的逐渐成熟，以及进口种苗供应商提供的新品种和成熟技术，将进一步保护成品花生产者的利益。越来越多的盆花生产者选择购买专利种苗，进口种苗的市场分额还会逐渐扩大，已是一个不争的事实。