重产轻销现象严重 1500万株牡丹株苗销路何在

    中国园林网8月16日消息：近来，由于牡丹株苗销路不畅，种植户积极性受挫，种植面积有减少趋势，牡丹产业发展受到影响。那么———１５００万株牡丹株苗销路何在？

    近日，记者在老城区邙山镇一些地方看到，很多牡丹种植户为株苗销路问题一筹莫展，个别种植户开始改种其他农作物。

    秋季是牡丹移栽、种植的黄金期，眼下正是牡丹株苗销售的旺季。看着这些农户布满愁云的面孔，不由得人心里沉甸甸的。

    以牡丹为主的花卉产业是我市农业产业化六大支柱之一。据统计，截至去年底，全市牡丹种植面积逾两万亩。然而，由于近来种植效益下滑，种植户积极性受挫，牡丹种植面积出现减少趋势，牡丹产业发展受到一定影响。

    那么，当年红红火火的牡丹产业，为何渐渐冷清下来？

    一些牡丹专家说，我市牡丹产业发展的基本模式是公司化运作，走的是“公司＋农户”的路子。经济效益是企业存在的基础，现在企业经营不善，效益下滑，农户收益没有保证，产业发展自然受到影响。

    花卉界人士说，洛阳牡丹以观赏为主，不像山东菏泽牡丹主要是药用。我市种植户必须靠株苗、盆花销售产生效益，而株苗销售是主要的。

    有人算了一笔账：洛阳每年牡丹盆花产量为２０万盆左右，而现在可以用于销售、催花的３年以上生的商品牡丹株苗约有１５００万株。因此，单靠盆花销售，对积压的大量牡丹株苗简直是杯水车薪。看来，株苗出路对牡丹产业发展十分关键。

    那么，牡丹株苗为何销路不畅？农业专家分析认为，这主要是企业、农户重产轻销造成的。据了解，现在的牡丹企业，大多数老板在田间管理、嫁接技术、催花控制、株苗培育方面都是行家里手，但对于牡丹销售是一头雾水，仍存在依靠政府扶持的思想，缺乏市场意识；加上前几年牡丹盆化销售形势不错，老板们危机意识不强。个体种植户等靠思想更为严重，促销、订单观念淡漠。

    牡丹株苗销售虽难，但洛阳牡丹株苗有自己的独特优势。据专家介绍，我市的“姚黄”、“魏紫”及黑牡丹等稀有、名优牡丹株苗数量在国内占有绝对优势，且培育技术过关，这些株苗属于慢生品种，价格优势突出。这么好的产品，应当能够带动普通牡丹株苗销售，但由于销售信息、网络不畅，结果是“养在深闺人未识”。

    我市有过牡丹株苗促销的成功例子。其中最具代表性的是，有的花卉企业通过展示，逐步扩大在中南海的种植面积，经过３年努力，使中南海牡丹全部姓“洛”。有的花卉企业主攻北京、上海等园林部门，使这些城市或扩大牡丹种植面积，或建立专门牡丹观赏区，牡丹株苗供不应求。

    经济专家指出，牡丹是中国人心目中的国花，评国花无论哪种方案，牡丹都将“加冕”。而现在全国各地越来越注重城市精细化管理、美化绿化，商机难得。当前，牡丹株苗销售要改变思路，把眼光盯在城市绿化上，抢占市场。

    据悉，像北京、上海、成都、武汉、昆明、重庆、广州等大城市，洛阳牡丹盆花已经占据了市场优势，影响较大。洛阳牡丹企业、种植户应当加强与这些城市园林部门的联系，把牡丹株苗推广到公园、机关庭院、街心花坛里，与当地的城市绿化结合起来，实现“双赢”。

    从长远看，牡丹株苗销售需要专门的经纪人队伍、完善的销售网络。一株牡丹株苗从几元到几十元不等，销售人员必须因势利导，分类销售，占领先机。

    让我们共同努力，给１５００万株牡丹商品株苗找到出路，促进洛阳牡丹产业持续稳定发展。