浅谈2007年广东大花惠兰之殃 5个重要原因所致

    中国园林网3月20日消息：对于大多数在广东做大花惠兰进口、批发或零售的人而言，2007年简直就像一个噩梦。在临近春节时，不少卖场、摊位的不少大花惠兰仍然积压在那里，卖不动，退不了。价格一再下跌，即使跌至远远低于批发价，还是有大批的大花惠兰卖不掉。而在春节后，卖剩的大花惠兰依然难以销售，而这些大花惠兰价格不菲。无奈之下，批发商、零售商们只好忍痛销毁，只留下一批同样价格不菲的精致花盆。

    为何会出现这种原因呢？综合批发商、零售商和一些花卉专家的意见，总结起来主要有如下几点：

    首先，进货泛滥。连许多消费者都意识到，今年进口的大花惠兰明显供过于求，但到底“过”到什么程度？具体数字已难以统计，不过按照业内人士的说法，2007年从韩国进口的大花惠兰应该比去年增加了一倍。而据笔者了解，光是广州某家企业，他们一次从韩国进口的大花惠兰就多达十多个货柜。很多人都抱着进多少就能赚多少的心态，殊不知市场的承受力终究是有限的，物多则价廉，一旦进货泛滥，原本吃香的大花惠兰，价格自然也跟着一落千丈。

    其次，外地批发商对广东货源依赖度减弱。几年前，广东的年宵花在进口批发方面占有绝对优势，从国外引进的品种，包括大花惠兰、凤梨、宝莲灯以及金钱树等，都不愁没有销路，货尚未进来，外地的批发商已蜂拥而至，他们要排长队才能买到货。用一位批发商的话讲，那时候，广东的花卉业全国独大，几乎所有进口的货都不愁没有销路，大家担心的只是进不到好货。近年来，随着云南、山东花卉业的发展壮大，广东独大的局面受到影响。相比之下，在进口韩国大花惠兰方面，其实山东比广东更具有地缘优势，据笔者所知，山东某家企业今年就从韩国进口了三四十个货柜大花惠兰，他们除了留下一部分在山东批发、零售，更多的则都运到了广东。一部分外地批发商改变从广东进货的习惯，直接从韩国找货源，甚至在找到货源后运输到广东进行批发，分割客流，这自然会影响到广东进口大花惠兰的销量与价格。

    第三，云南大花惠兰的兴起。近年来，云南大花惠兰的品质一年比一年好，这是有目共睹的。据一位业内人士称，今年个别好的大花惠兰品种的品质已差不多达到中等进口大花惠兰水平。云南大花惠兰今年花早开，因此很早都批发掉，而其中一部分则被批发到广东，以几十块一株的价钱涌上市场，卖得还不错。比较起来，云南大花惠兰的价格比韩国大花惠兰优惠得多，它们涌到广东的数量逐年增多，在价格方面又占有优势，这就从一定程度上削弱了进口大花惠兰的竞争力。

    第四，信息不够畅通。不少批发商在进口大花惠兰批发不出去的情形下，继续把货滞留在广东做零售，这就加重了广东大花惠兰的市场压力，也促使其价格下降加剧。其实，在四川等个别省份，大花惠兰出现了缺货现象，若信息掌握得及时，又有办法把货运过去销售，则不失为一个好机会。其实在广东个别地方也出现缺货现象，笔者认识一位中山朋友，在春节最后两三天，一车一车地到广州和佛山收购那些价格低得离奇的大花惠兰，然后运回去以比收购价翻两三倍的价格卖出去，小发了一笔。信息掌握得好，是可以避免或减少损失的，甚至还可以从中受益。

    最后，天气的影响。年宵花销售的情况跟天气的好坏是直接相联的，今年年宵花期间，广东天气先晴后雨，这对于大花惠兰的批发和零售都不异于雪上加霜。而雨天恰逢春节前的最后三四天，天天下，购买者陡然变少，这成了当时进口大花惠兰价格大幅降价的导火线，给本来还抱着希望的批发商和零售商带来了沉重一击。

    这次的大花惠兰之殃，类似的情况之前就出现过，所以它不算是“空前”。而由于进口大花惠兰是极少受到约束的，国家的“无形之手”暂时还看不出有伸过来的迹象，各种花协的“有形之手”想伸出来却够不着，所以其进口还得继续依靠市场来调控，这意味着类似的情况还有可能会发生！也许，正如某位业内人士所言：“我们这些搞进口大花惠兰的，到了今时今日，一定不能冲动，要清醒地有选择有限量地进，像今年这样连韩国低档大花惠兰也引进，无论是现在还是将来，是必然会导致烂市的，受到市场的惩罚是在所难免。”