黄岩黄岩李冠军：三年内进入世界“三强”之列

    认识李冠军的人这样形容他，说他是一个初见特别憨厚不善于言谈，但与他接触以后你会发现他是一个很有深度的人；行业的人形容他是一个略带“傻气”却有“福气”的人；朋友形容他是一个特别真诚的人，这就是他——李冠军，浙江台州黄岩黄岩喷雾器有限公司的总经理。

    二十几年前他在父亲李富妙的带领下花5万元买下一家濒临倒闭、只有20来名职工的校办厂；14年前他接过“帅印”，带领他的企业不断向前发展；从2005年起，他逐渐坐上中国喷雾器行业的头把交椅。在这个并不显赫的喷雾器行业里，“市下”开始名声远播。

    李冠军经历了从卖产品到卖品质、卖品牌的蜕变。今年，他又给自己定下了新的目标：跻身全球喷雾器行业强手之林，三年内进入世界“三强”之列。

    艰辛推销路?磨历成财富

    与台州很多民营企业家一样，李冠军也是出身于一个普通农民家庭。台州农民特有的吃苦耐劳和勤奋朴实作风伴随他一路走来。现在企业做大了，出行也开上了名车，但那种淳朴与执着一点也没变。在公司，他每天穿着与普通员工一样的白衬衫加黑西裤工作服；向客人介绍企业发展与历程时，总是以“我是一个农民企业家”自谦。

    19岁那年，他因为身体原因高中没毕业就退学，不久就进了黄岩市下日用塑料厂当模具钳工学徒，后来由于厂里缺少技术人员，他又转行当了机修工。初出校门，面对都是陌生的机器设备，李冠军就一边向老师傅学习，一边啃书本自学。那时，他住的地方到城里很不方便，中间还要过轮渡，但每月总要挤休息的空隙时间，骑自行车一个多小时赶到市区新华书店买书。勤奋好学，为他今后的成功之路铺下了基石。

    1980年，李冠军与父亲用5万元买下一家因经营不善、濒临倒闭的校办厂，这就是市下喷雾器公司前身。1982年，李冠军经过细致市场调查后，以5000元的价格买下了别人一副报废的家用"DDT"桶喷雾器模具，并首批生产1000多只喷雾器，由于初涉这一行业，部分产品的皮圈质量不过关，他没有赚到“第一桶金”，反而赔进不少钱，更给刚起步的企业形象带来负面影响。打那以后，李冠军将“产品的质量就是企业的生命”作为办厂的宗旨铭记心头。

    1985年春天，李冠军的企业正式开始转业生产家用喷雾器，为了最大限度地把产品推销出去，李冠军和他的父亲就背着装满家用喷雾器的编织袋大包，穿着解放鞋、塑料凉鞋到全国各地上门推销，有时一天就从这个县城跑到那个县城。1989年9月份，河南郑州举办全国日杂品订货会，为了把新产品高压惯性家用喷雾器推销出去，李冠军找来两个大木桶放在自己摊位前，不停地做现场演示给客商看。顾不上白天站着演示十几个的累，晚上他还抓紧时间到客户住处敲门推销。为了省钱，他饿了就在小摊上买个大饼啃着充饥，晚上住的是几元钱一个晚上的小旅馆。他与父亲舍不得花钱买鞋，夏天穿着凉鞋出去，到冬天还是穿着凉鞋回来。最让他难忘的是，在上海永兴路一家由防空洞改造的简易旅馆，打地铺住一晚只要3.5元钱，这里成为他的最爱，先后陆续在那里住了8年之久。即便是后来他当上了厂长，到上海出差时还是去住那个“防空洞”。现在虽然那地方已经拆迁，但“永兴路398号”的门牌却一直铭记在心，这也成为他激励自己不断进取的精神财富。

    试水广交会?质量闯外洋

    1993年，李冠军接过“帅印”执掌企业经营管理，而此时国内市场日趋饱和，让他感到肩上的担子很重了。于是，他开始设法拓展海外市场，除了一边加紧学习新技术，提高企业管理水平，同时多方寻找出口的突破口。

    与台州多数企业一样，他也是从广交会涉水渡海。他第一次参加广州春交会，由于摊位面积小，位置不起眼，只看到人来人往，而就是没有人过来表示意向。情急之下，他改用“走出去”的战略，自己拿着大叠大叠的资料看到可能的客户就上去发送。功夫不负有心人，发出去的信息终于有了反馈，一位外国商客有意采购产品，可时间限在两个月内，由于当时企业生产能力有限，这次良机只能擦肩而过。

    从广交会回来，不甘落后的李冠军马上着手对企业进行技改。他专门成立研发部，从武汉、南京等地研究所请来一批高分子专家，对国际上先进的植保、园林机械及行业走势进行分析，在提高技术含量、延长使用寿命及降低生产成本上寻求突破。

    新技术的注入，市下喷雾器产品不断地推陈出新，竞争力大增，由此得到了国外客商青睐。从1995年起，来自海外订单逐渐多起来，这为企业发展带来了新的机遇。1998年，台州互联网刚接入，瞄准海外市场的李冠军率先摆弄起电脑，在互联网上与外国人做起生意。

    尽管业务多了，但他那“产品的质量就是企业的生命”的办厂宗旨始终如一。有一次产品出口，货已经装船出关，厂里检验员发现质量有问题，他二话没说立即把产品招回。这样一来，交货时间也延误了，没待外商问原因，他先主动支付了罚金。几年后，外商偶然得知原委，对李冠军的人品和企业产品钦佩不已，也给带来了更多的客户。

    2001年，不懂外文的李冠军只身到德国参展。看到国外产品的优良品质与广阔的海外市场，他信心倍增，也更坚定了以质量赢市场的信念。

    在“市下”，他定下规矩每年研发经费不少于销售总额的6%；他不惜巨资先后投入5000多万元用于引进先进设备与技术。去年5月，还出资与国内最权威的农机研究所——南京农机研究所合作成立了“农业部南京农业机械化研究所市下研发中心”。几年来，“市下”产品获国家专利82种，有2个产品获得了省级高新技术产品证书。

    企业做品牌?全球做“三强”

    “我有一个梦，就是要做中国的、世界的名牌！”1998年，市下喷雾器在建设公司网站时，就抢先注册了“CHINASPRAYER”（中国喷雾器）的顶级域名。尽管他那时还没有足够的自信，但目标却是坚定的。

    在李冠军的带领下，“市下”牌喷雾器产品不断升级，企业规模随之迅速增大。几年下来，市下从一家不足百人、占地只有几亩的小厂，扩展成拥有1500多名工人占地80多亩的上规模企业；产品从两个系列10来个品种，发展到今天8大系列300多个；年产值也从原来的不足百万元，增加目前的6000多万元。市下喷雾器产品已经广泛应用于卫生防疫、消毒杀虫、喷发润发、农业防治、花木喷水、蓄禽灭蚊、清洗家私或窗户，以及化工液剂包装等等，公司产品80%以上远销欧美等80多个国家和地区，在全于拥有固定客户400多家，还进入世界60%以上的大型超市。

    “最近两年间，公司保持年产值递增60%的高速度，我们十分看好未来市场，进入全球同行三强不是遥远的梦……”

    今天的李冠军一样地执着，信心更足，目标更明确。