“花霸”实为经纪人 穿针引线搅动花市

    读者报料称呈贡斗南又现“花霸”，记者暗访发现一新兴职业 

    中国园林网10月27日消息：自2007年1月和8月的两次大规模打击呈贡县斗南花市的“花霸”以后，在斗南花市里交易的花农花商们可谓长长地出了口恶气，市场内的交易也重新回到了正轨。但是，几天前，又有市民拨打本报热线，称斗南花市又出现了“花霸”，本来可以卖1元钱一朵的玫瑰花，在被人逼迫的情况下，最多只能卖0.7元一朵。

    随后，本报记者连续3天凌晨前往斗南花市，经跟踪暗访鲜花交易流程，发现这些“花霸”其实并没有强买强卖，而是使用了一些超常规手段，从中获取部分利益。他们常用的“招数”是先在市场门口“拦截”花农，然后进行讨价还价，花农其实有着充分的卖与不卖的选择权利。

    暗访——“花霸”讲价：15元鲜花14.8元成交

    17日凌晨3点，记者赶到斗南花市的时候，众多的交易大棚里已经灯火通明，买花卖花讨价还价声此起彼伏。买花的人们，拿着手电筒在一堆堆鲜花前细细查看，市场里的交易非常火爆，推着手推车的人们，或大声喊“车来了”，或静立等候。这一天，我们没有发现读者所指的强买强卖的“花霸”。

    18日凌晨2点30分，记者再次来到斗南花市，在路口遇到花农李先生夫妇，他们正用一辆三轮摩托拉着一大车红色玫瑰花赶往花市出售。我们决定尾随其后，探探整个交易流程。

    李先生的玫瑰花总共有100把，事先已经简单地将玫瑰花包装了一下，16朵花扎成一把，用白色的皱纹纸将花朵套在一起，每朵花的头上还套着一个有弹性的“泡沫帽”。“这些花是凌晨1点钟才剪下来的，新鲜，质量好，经过包装后，就是装箱送到广州也没问题。”李先生说，相比于前段时间，这几天的鲜花价格要高一些，他准备以每把15元的价格将花卖出去。

    李先生驾着车来到交易中心的南门，刚停下车，就拥上来四五个人，他们用手电筒照了照车厢里的鲜花，然后问：“怎么卖？”

    李先生说：“15块一把！”

    人们摇了摇头，一个穿黄西装的小伙子说：“14块！我全部要了！”

    李先生的妻子说：“我这些花这么好，15块，少一分都不卖！”

    随后，李先生夫妇将花从车上搬下来，转装在市场里的一辆推车上，从南门推进大厅。

    这时，一名30多岁的妇女带着两名男子凑了过来，照例用手电筒照了照鲜花，然后开始问价。得知这100把花要15块一把时，妇女说：“14.5元一把，卖不？”

    李先生夫妇皆摇头，站在手推车旁，静静地等待买主。

    在大约30分钟的待售过程中，李先生的手推车旁前前后后来了不下20名看花人，几乎每个人都与他们谈了一次价，而“黄西装”和那名妇女则是“留守”时间最长的。他们两人与李先生不仅在口头上探讨着近期的花价，还不断地催促李先生赶紧出手，并称市场上的花价随时都在变化，如果等到5点左右，基本上就卖不出去了。

    时间快到凌晨4点了，李先生对售价依然不松口，并在一旁抽起烟来。“黄西装”有些等不得了，遂转悠到其他花车前去谈价格。而一直坚守在这个手推车前的妇女，也有些稳不住了，她先打了个电话，然后对李先生说：“14块8，卖不？”

    李先生有些犹豫。而妇女则掏出钱来，点出1480元，直接丢到李先生面前的花上：“好了，就这么多了，成交！”

    李先生数了数钞票，然后慢慢地装进衣兜里——这车花已经属于那名妇女了。

    妇女将花买下后，并没有立即将手推车推走，她的另两名同伴带来一个说普通话的陕西人。陕西人用电筒照了照花说：“你们多少钱买来的？”

    妇女答道：“1500元！”

    陕西人摇了摇头，表示不相信。妇女立即拉过花农李先生，对陕西人说：“你不信问他，就是他卖给我的！”

    陕西人从兜里掏出一个小本子，在上面写上“100把花1600元、车牌号”等字样，然后将那张纸撕下来递给妇女，妇女拿着看了看，喜笑颜开地就要推着车离开。该妇女说：“现在挣点钱太不容易了，一个小时才挣了120元！”

    然而，没等妇女将车推走，市场里的收费员却不期而至。收费员将管理费单据往车上一丢，站在车前不走了：“10元管理费，哪个给？”

    妇女拉过花农李先生：“你的花，你快将管理费给了！”

    李先生笑了笑：“这些花我少卖了20块钱，你还好意思找我交？”

    妇女转头望向陕西人，陕西人早就不见了。妇女没办法，只好掏了10块钱给收费员。然后才气冲冲地推着车离开，妇女说：“本来这些费用应该是他们给的，今天个个都躲，只有靠明天赚回来！”

    “强买强卖”：胖子“抢”花，花农不生气相比于那名妇女，在交易中心大门口那3名男子的经营方法，显然要粗暴得多。19日凌晨2点30分左右，花农刘先生用三轮车拉着30把玫瑰花来卖，才走到市场门口，3名30多岁的男子就伸手将车拦了下来。

    他们用手电筒看了花后，其中一个稍胖的男子就扯着嗓子说：“12块！”

    刘先生摇头，将车径直开进旁边那个大棚。胖子则一直小跑着跟在车后，一边高声与刘先生谈价，一边说：“你这么一点点花，赚也赚不了多少，卖给我了你就赶紧回家睡觉，等过两天价格高点，我还是买你的！”

    停下车后，又过来4个人，看了看刘先生的花说：“你这些花，质量不高，卖不了多少钱！”

    于是，这些人中，就有人出10元一把，有人出11元一把。（据记者观察，这些人出的价格都比胖子出得低，后来发现他们是一起的。）胖子等那些人离开后，干脆掏出360元往刘先生手里塞。刘先生推辞了一会儿，就将钱装进衣兜里了——也就是说，这笔生意成交了！

    胖子将花从车上搬下来，与先前买来的一些零散的花堆在一起。胖子的同伴也陆续买来一些鲜花，他们5人面前的红色玫瑰花总计有了100把左右。4点30分左右，胖子看了看表，然后打电话叫来一个买家，准备将这堆花以每把18元的价格卖出去。

    一个拿笔记本的买家很快过来了，照例看了看花，询问了价格后，两人开始谈起价来。胖子说：“这些花都是十五六块一把买来的，你总要让我赚点钱嘛！”

    商谈了几分钟，买家决定以16块一把的价格将这些花全部买下，胖子就像受了很大的委屈一样说：“你太过分了，下次给高点，要不我就不帮你买了！”

    买家笑了笑，留下一张写着车牌号的字条，很满足地离开了。胖子和他的同伴们在搬花的过程中，也笑了——其实，他们是最大的受益者。

    而花农刘先生显然也是满意的，他一直坐在三轮车上没有离开，和旁边的花农聊天。刘先生说：“我那些花，连简单的包装都没有做，价格上肯定是高不了多少的，只要自己觉得合适，就卖了吧！”同时，刘先生还说，他与这几个人做生意，已经很多次了，只要自己觉得差不多，没有吃亏，就卖给他们，倘若他们出的价格实在太低，自己也可以不卖。

    “都是老熟人了，没有谁欺负谁！”旁边的花农说，大家挣点钱都不容易，大半夜的，可以理解。[分页]

    玄机——花商：聘请经纪人方便做生意

    “这些买花的人，俗称中间人，其实就是经纪人，在斗南花市中，总共有4000多人！”斗南花卉有限公司总经理晋波介绍，在市场上交易的人中，主要是花农与经纪人之间的交易，人们所看见的讨价还价的场面，大多是发生在经纪人与花农之间。

    斗南花市上有很多种鲜花，倘若花商要组织一批鲜花到外地，各种品种的鲜花都要有。那么，凭花商一己之力，在凌晨的两三个小时之内，是肯定忙不过来的，只有依靠众多经纪人。

    花商杨先生来自哈尔滨，在斗南做鲜花生意已经7年，目前雇有4名工人帮忙包装、运送。杨先生的经营方式是，把当天需要的鲜花种类、数量告诉那些经纪人，由经纪人帮忙采购，等所有的品种、数量齐全以后，他再去一次性支付款项，将鲜花拉到大棚中包装。

    “如果不依靠经纪人，我只能到市场上一个摊位一个摊位地购买，这样一来，首先是比较麻烦，其次是整理鲜花、包装的时间不够用。”杨先生说，他的鲜花都是通过飞机空运到东北，必须在凌晨5点前就要将鲜花全部装在纸箱中，然后立即赶往机场。倘若耽误的时间长了，就无法保证鲜花的质量，也无法空运到目的地，生意也就无法开展。

    经纪人：人人都必须遵循潜规则

    这些活跃在花市中的经纪人，其实并不是人们常以为的那种手拿公文包、戴着眼镜的白领人士，他们大多是来自云南、贵州、四川各地的外来务工人员。

    27岁的小郑，便是其中一名。小郑家在云南富源县，原本跟着一个亲戚在昆明卖花，每天凌晨开着微型车到斗南花市买花，最初，他“事必躬亲”，采取在路口拦下花农讨价还价的方式，不料花农们所要的价格却