金融危机下直面年宵花市拼争 商家各出妙招
常春藤足够长以环保迎合潮流
中国园林网12月24日消息：一盆常春藤五十多元，有的甚至超过一百元，这在很多生产商看来不可思议，但在山东红梅园艺寿光基地里，上万盆枝条长度1米以上的常春藤正在相继出货中。“超过1米的产品，基本是每增加1厘米价格就高出1元。”公司负责常春藤销售的谭飞说。
这些超长的常春藤产品都是红梅园艺负责人刘红梅从欧洲、美国以及日本等地选购的种苗，再用进口草炭进行无土悬挂栽培而成，通常1米以上规格的产品生长期都在1年半以上。除了绿叶产品外，还有黄边绿叶、白边绿叶等，而且在叶形、叶片质感方面存在的差异，也能满足不同的需求。虽然常春藤扦插就能繁殖，但自己扦插的种苗后期养护困难，很难长到需要的规格，因此公司一直从国外进口种苗。
常春藤素有“甲醛杀手”、“苯的克星”等称号。随着现代人们对生活环境的重视，常春藤既可做装饰用，又能改善空气质量，受到越来越多消费者的青睐。而红梅园艺在常春藤的规格上避开同类产品的竞争，拓宽了产品应用领域。拥有较长且柔软枝条的常春藤，还可以做出各种造型，丰富各类花艺作品以及厅堂的布置。
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仙客来做“迷你”依靠特色减压力
从事仙客来专业生产达11年之久的石家庄清芬园艺公司，面对竞争激烈的年宵市场，表现得相当从容。该公司经理董辉一语道破其中玄机：“因为我们做好了充足的准备。”
根据多年的市场经验，董辉认为公司的产品一定要与市场常见的产品区别开来，有自己的特色才能吸引客户的眼球。在很多生产者都在比拼仙客来冠幅大小的时候，清芬公司很早就开始培养迷你型仙客来。迷你仙客来上市后，秀丽的外表、与众不同的风姿博得了众多消费者的青睐。因此2009年宵期间上市的1万多盆迷你仙客来根本不愁销。
董辉表示，大冠幅的仙客来在年宵花市场上作为高端产品很有竞争力，但市场销售量有限；相比之下，中等冠幅的仙客来更能满足普通消费者的需求，市场潜力大，而且产品价位不是很高，很受普通消费者青睐。因此，清芬公司在产品定位上以中端产品为主，高端产品为辅。同时，董辉合理地安排了生产周期，把供货期拉长，仙客来从9月份产品开始上市，一直可以持续到第二年4月。年宵期间上市的仙客来只有4万盆，大大降低了销售压力。
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大花蕙兰求新品种品质创双优
目前，上海教大农业科技有限公司3至4个货柜的日本垂吊大花蕙兰将在预定的时间抵达上海。此外，云南河野教大农业科技有限公司在云南生产的1万盆大花蕙兰精品也将通过上海教大这个平台流通到长三角的各个城市。
2009年宵期间，上海教大选定了‘樱花之恋’、‘春逸’、‘星语’、‘凤冠’等多个新品种，这些品种都是云南河野教大首次在国内上市的日本大花蕙兰新品，颜色多为粉色、白色、黄色等花色。上海教大副董事长秦炜表示，公司的目标市场主要在长三角地区，优雅花色的新品种将更好地满足消费者的喜好。此外，2009年宵，上海教大还在花盆、外包装盒等方面有所创新，除了注重美观性，还考虑到运输的安全性，以减少损耗，保证产品定价时有更大的主动性。
“全国扩大内需的经济导向也给予花卉从业者更多的信心。”秦炜认为，“虽然日前大花蕙兰专业小组统计得出2009年宵比2008年宵的货源增长了30%以上，加上全国经济环境的变化，让从业者进一步感受到了市场竞争的压力，但教大明确了品种求新、品质求精的市场定位，避开中低端产品的竞争，为开拓高端礼品市场做好了准备。”
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水培球根类花卉凸显时尚上档次
花期可控的高科技水培精品是北京瑞雪环球和荷兰Langeveld公司针对元旦和春节精心设计打造的精美礼品花卉，在各类携带基质的年宵花中别具一格。
每个套装由礼品包装盒、特制花盆、郁金香或朱顶红种球组成。其中郁金香礼盒由五个种球组成，特制花盆也分为五个专门的区域用于固定种球，使每个种球都能独立成长。这些从荷兰进口的种球都经过了特殊处理，像郁金香种球在向盆器里加水之日起，四周左右即可开花；而朱顶红种球加水后，会在6到8周后正常开花，而且可以连续开花三年，用户可以根据不同的种球浸泡时间来控制开花时间，灵活方便。
为了保证品质，这些种球从荷兰到中国全部采用了空运。产品的包装设计也均来自荷兰公司。据了解，2009年宵前，朱顶红的盆器将在原来有机玻璃器皿的基础上进一步改进，以更加凸显档次，外包装也将随着盆器的改变而
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