武汉循礼门“花后”陈玬：3万嫁妆圆了花店梦

    成为循礼门“花后”的陈玬：我要开武汉最高档的花店

    在武汉循礼门鲜花市场，陈玬是当地的“花后”。一如武汉人的豪爽，快言快语的她昨日对记者讲述创业经历时反复说：“我就是要开武汉最高档的花店，这十年是这样，今后更不会变。”

    3万元嫁妆圆我花店梦

    陈玬从小就特别喜欢花，很早就萌发开花店的想法。1997年陈玬到广州考察鲜花市场，发现武汉中高档花卉市场尚属一片空白，敏锐嗅出商机的气息。她随即奔赴上海、深圳、北京等国内一线城市学习最前沿的花艺。

    1998年，新婚不久的陈玬在武汉循礼门鲜花市场开了“冰之花”花店。“我用嫁妆和彩礼的3万元，做了第一笔投资。”

    仗着练就的一身好手艺，陈玬的花店一开始就定位中高端。“我就想要开当地最好的花店。”

    回忆创业之初的忙碌，陈玬说：“我怀孕期间没休息过一天，每天都在花店忙；甚至坐月子期间，也三天两头往花店跑。”

    不只是卖花，她还卖花艺

    陈玬认为，大家都在卖鲜花，而我卖的是花艺。凭借鲜花独一无二的造型，“冰之花”花店站稳了脚跟。

    卖花艺，创业之初，陈玬每天都要插20多种不同造型的花，每天起早摸黑工作12个多小时。当时没有更多的经费花费在门面的装修之上。她就自己所获得的一系列花艺荣誉证书摆放在店门口。“这些证书当时起了很好的广告作用。”

    卖花艺，陈玬开创鲜花现插的方式。如果顾客对店里的花不满意，她就直接根据顾客的要求现插。鲜花是最讲究形和韵的，每当她按照顾客的要求并加上自己的创意插出了花，总让顾客赞不绝口。

    一传十，十传百，“冰之花”花店的花艺在当地叫响。

    房子抵押贷款，花店“升级”

    2006年，“冰之花”花店在武汉小有名气。陈玬再出惊人之举，她经过三年多的考察和沟通，“冰之花”加盟了中国最大的鲜花加盟店“袭人”花店，并改名称为“袭人·中国”武汉花店，成为武汉的总代理。

    陈玬表示，她做这一举措目的就是为了“升级”，让花店成为武汉市最高档的花店。升级花店，陈玬投入70万元左右。“差钱，我将自己两套房子抵押贷款。”

    陈玬说，我不怕欠一身债，因为我相信生意一定会红火。她还说，希望有生之年能够让自己的花店开遍武汉每个区。“三年内，计划在武昌和汉阳各开一家店。”

    我爱做配角，希望像唐棉一样，把花衬托得更漂亮。

    ——多年与鲜花为伴，陈玬最爱唐棉。她笑着说,唐棉只要有水就能活。而且观赏期长，多用做配花材料。