果树苗木营销有道：从鲜桃可品尝到苗木接订单

    中国园林网9月6日消息：一位育苗专业户，拥有苗圃20亩，培育了4亩核桃，13亩桃树，2亩杏树和1亩枣树。其苗木品种都比较优良，以桃树苗木为例，有耐运输、个头大的红不软，还有适合本地栽种的红玉鲜桃。可由于育苗专业户所住的村子距城较远，比较偏僻，再加上缺乏宣传，人们对树苗了解不多，苗木出现了滞销现象。

    怎样才能打开苗木销路，长期将这个项目经营下去呢？经过深思熟虑，育苗专业户想出了展览果实推销树苗的好办法。在6亩桃园的桃果大量上市的时候，育苗专业户精心从自家果园采摘了100公斤桃子样品果，在将桃子洗净后，装箱运到县城，这天正好是县城的逢集日，街上人山人海，育苗专业户选择了一家熟人的临街店铺外，摆上两个桌子，将桃子用20个水果盘盛装起来摆在桌子上，并在桌上竖起了一个写有“免费品尝”的牌子。展果台前渐渐地拥来了好奇的路人，有几位胆大的见了牌子上写的字，动手从盘子上拿起桃子品尝起来，吃了一个，还想吃第二个，边吃边说“好吃、好吃”。看热闹的人越来越多，品尝桃果的人也越来越多，育苗专业户趁机拿起话筒向围观的人们讲解桃子的品种优良，家人和几位助威帮忙的朋友也不失时机地将事先打印好的有关育苗专业户的苗木产品介绍的宣传资料发放给大家，从上午11点到下午4点5个小时过去了，育苗专业户的样品桃被人们品尝完了，宣传资料也发得差不多了。这时，在展果台前还拥着300多位要果树苗的观众。他们争先恐后地和育苗专业户签订买树苗的合同。

    又忙活了2个多小时，育苗专业户签了260份卖苗合同，除了桃树以外，要核桃、梨树、枣树苗的人也不少，第二天细一算帐，苗圃中80%的苗木有了“婆家”。剩余的20%，不断有人上门购苗和打电话订苗，也全部推销出去。