李兴华：创新，让他的苗木经营与众不同

中国园林网10月19日消息： 李兴华，山东昌邑兴华苗圃总经理，他的苗圃成立于2001年，位于山东昌邑市经济开发区206国道旁，地理位置优越，交通便利。历经近十年的发展，如今，苗圃面积达到220亩，其中，精品育苗120亩，订单合同育苗100亩，以种植地被植物和花灌木为主，地被植物的种植占了苗圃面积的1/3。地被植物中又以小叶扶芳藤为主打品种。由于看好地被植物的发展前景，李总说，明年春天苗圃准备扩大地被植物的种植规模，达到苗圃种植面积的2/3。苗场除了种植苗木，还做绿化工程设计，育苗高新技术咨询、指导以及苗木集散，在当地具有一定的知名度和影响力。

李总从事苗木行业十余年，曾在林业局任职，有着丰富的理论和实践经验，不管是在公司的苗木种植结构，还是市场销售与运作上，他都有自己独特的一套方法。

探索绿化苗木立体种植结构

与周围很多苗圃不同的是，在苗木种植上，李总选择的是地被植物和花灌木，在北方，他的苗圃是小叶扶芳藤种植面积比较大的一家。李总说，小叶扶芳藤一年四季常绿，极耐阴、耐旱、耐贫瘠土壤，抗寒，是极好的耐阴常绿地被植物，管理粗放，适应性强，最北到哈尔滨都能种植；其叶色浓绿，秋叶变红，园林中可种植于假山上，岩石园，墙体下，立交桥下，大树利用吸根让其自由攀缘，还可做常绿地被植物于林下，护坡保持水土，园林中应用较为广泛。所以，他的苗圃里的小叶扶芳藤销量一直不错。现在，苗圃里的小叶扶芳藤容器苗有200万株，长度都在30cm以上，另外还有一部分扦插苗。

李总说，当初选择种植地被植物，除了地被植物近几年的销量较好之外，还有一个重要原因是地被植物可以与乔、灌木间种，实现立体种植，这也是苗圃这几年正在积极探索的一种种植方式。李总介绍说，目前，在兴华苗圃里，有一部分小叶扶芳藤与红叶李、鸾枝等间种，各自的生长态势都很好，收益远大于种植单一的苗木种品。以后，这种种植模式如果成熟，将在苗圃逐步扩大，并采用乔、灌、地三种立体种植的形式，其所带来的种植和经济效益都将会比现有的种植模式有一个大的提升。

“百户苗农联合体”促进当地苗木发展

除了将自己的苗圃管理好，李总还不忘帮助周围的农户。李总说，目前，自己的经营方式是公司+基地+农户，一方面，要管理、销售自己公司的苗木，另一方面，也经常帮助周围的苗农销售苗木，算得上半个苗木经纪人。2005年，李总和其他苗农一起召集成立了“昌邑百户苗农联合体”，为当地苗圃的信息互通、资源共享、抱团发展奠定了基础。李总介绍说，“百户苗农联合体”是一个分散性的苗木组织，成员之间的管理、技术、市场信息相互交流，成本用工、车辆运输等也相互沟通，苗木销售信息共享，苗木价格粗线条统一，苗款每年冬、春结算，大家相互信任，相互合作，有力地促进了当地苗木的种植和销售。

对待网络求购信息的独特方式

兴华苗圃的销售额利润每年有50万左右，苗木销售主要是通过展会和网络。

李总说，以前在园林刊物和其他网络上也做过推广，比如在刊物上，花了3000多块钱，做了5本刊物的广告，但效果一般；在百度推广、中企动力上也做过广告，但是由于这些网络综合性太强，效果不是很明显，合同到期后就没有再做了。现在，除了经常参加一些苗木参会销售苗木外，中国园林网成为他的苗木销售的主要渠道之一，因为中国园林网给他带来了很多的苗木生意。

李总说，自己不懂上网，成为中国园林网的会员以后，会经常收到中国园林网发到手机上的求购信息，和别人不同的是，对于这些求购信息，他不是只打过一次电话询问了事，而是把这些求购信息里的联系人、联系电话都记到一个专门的本子上，然后再一个个地打电话询问。他说，第一次打电话，有时能做成生意，有时做不成，但通过这些信息自己知道了这些人都是苗木采购者和需求者，这次虽然不要，以后肯定会要的，于是，他会每隔一个月或两个月向这些人打电话询问是否需要苗木，通过这种方式，他做成了很多苗木生意。就在笔者采访的前几天，他还通过中国园林网的手机短信卖出了一批樱花、红叶李等苗木。李总说，现在，自己记的这些求购信息都有两本了，笔者看到了这两个记得满满的本子，对于李总的这种别出心栽的销售方法心生佩服。最后，李总特意补充说，兴华苗圃一年的销售额有100多万，其中有50万是通过本子上的这些信息做成的。他说，现在，网络是走在最前沿的媒体，不管是信息的传递速度，还是广告的宣传效应，网络都有其无可比拟的优势，因此，要想把苗木生意做大做强，就要利用好网络。

李总的这种方法，也许值得中国园林网的很多会员借鉴，中国园林网有很多供应苗木的会员，但是，他们中的许多人可能只关注打来的求购电话，通过求购电话做成了很多苗木生意，而对于中国园林网发来的手机求购短信却不大重视。如果我们的会员都能像李总一样，重视每一个求购电话和信息，相信会有更多的会员通过中国园林网做成更多的苗木生意，更充分地发挥中国园林网这一强大的网络销售平台的作用。

采访结束，笔者在思考着一个问题，同样的条件下，为什么有人生意做的很好？有人生意却做得一般？通过与李总的一番谈话，笔者心中有了答案：创新。是的，创新，从李总的成功经验来看，不管是对绿化苗木立体种植结构的探索，还是召集成立昌邑百户苗农联合体，抑或是对待中国园林网求购短信的独特方式，都突出了一个“新”。正是这些打破常规、独树一帜的种植、管理、销售方式，让李总带领着他的兴华苗圃不断发展壮大，并走向更加美好的明天！

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(来源：中国园林网)