浙江杖锡去年樱花旺销纪实未雨绸缪顺度“寒冬” 园林资讯

中国园林网1月6日消息：前几年绿化苗木种植规模扩张造成花木大量积压，2008年金融危机导致对花木的需求减少，两面夹击，2008年的花木市场销售形势异常艰难。业内纷纷感叹，苗木业的“冬天”来了。但在樱花种植面积达7000亩的“中国樱花之乡”——浙江省宁波市鄞州区章水镇杖锡村，2008年的樱花苗木销售却再创佳绩，达到了900万元，销量与2007年相当。

谈到销售佳绩，杖锡樱花专业合作社理事长鲁根水格外兴奋。他说，今年花木市场虽受大环境影响，但宁波的樱花苗木价格依旧坚挺。原因之一首先是樱花观赏价值高，适生范围广，大江南北皆可种植，在这一点上就占了很大优势。除此之外，杖锡樱花专业合作社进行品牌化运作、保证苗木质量、诚信待客，提前做好了“过冬”准备。

从2007年开始，鄞州农林局领导在考察杖锡樱花基地时，提出要快速扩张基地面积，扩大种植规模。但由此带来的市场风险怎么化解？进行品牌化运作是最有效的武器。在鄞州农林局领导的带领下，鲁根水等几位合作社成员考察了全国花木市场，积极拓宽樱花市场销售渠道，打响了“杖锡山牌”樱花品牌，借鉴各大品牌产品的营销经验，一口气在常州花木市场拿下3个摊位。2008年，“杖锡山牌”樱花销量不仅没下降，有些市场还开发得相当好，如江苏市场更是突破了200万元。2009年，合作社准备在其他花木市场拿下更多的摊位，计划突破1800万元销售额。

保证苗木质量是“杖锡山牌”樱花在市场上站稳脚跟的基础。鄞州农林局领导请来国内和日本的樱花种植专家对杖锡樱花种植进行指导。鲁根水说，虽然现在有些苗木还达不到日本技师规定的要求，但与原来的樱花生产相比，管理要正规得多，质量有保证。合作社严格按照樱花标准化生产进行管理，如采取控制樱花分枝点高度、株形、品种嫁接等田间管理措施，执行严格的淘汰制度，不合格苗木一律淘汰。如果淘汰率达到10%，每亩就要损失300元左右，这对于普通农户来说是一笔不小的损失。但为了保证苗木质量，打好杖锡樱花品牌，合作社仍然坚持做通农户的思想工作，严格按标准淘汰不合格苗木。据鲁根水说，合作社这么多年来没有出现过一起花木质量纠纷。

杖锡樱花合作社本着诚信的原则对待老客户，由此赢得了更多新客户，拓宽了销售面。合作社统一指导樱花销售价格，客户直接与花农交涉，进行现货交易。直接的、面对面的诚恳合作，使合作社成立以来没有被拖欠过一分钱苗款。“现在虽然是苗木的冬天，但诚信是我们最好的过冬武器。”鲁根水说。