浙大研究生做起花草生意 “兰润中国”为何越挫越勇

中国园林网8月3日消息：黑色的皮鞋上，厚厚的灰尘，手臂黑黑的，笑起来，眼睛眯在一起。见到余保文时，记者开玩笑称他为“农民企业家”，他说自己是花草的“保姆”。

他的公司叫杭州兰润生物科技有限公司，创办快两年了，现在做的主要是写字楼花木租赁生意。

“晒黑的，每天在外面跑。你要是不约我，在办公室是找不到我的。”余保文说，他每天骑着电瓶车，出去谈客户，100多家客户挨家去收租金，还要定期去查看花木情况。

公司牌子上的大梦想

他的公司在凤起路一间写字楼里。办公室很小，只有20个平方米左右，也很简陋，仅有的两台电脑也是老式的。

除了公司的一块牌子外，没有什么像样的东西。这块玻璃牌子上的几个字，却写出了余保文的大梦想：兰润中国。

“我这个人是这样的：想到了，就马上去做。有梦想，才能让自己快乐起来。”余保文的语速很快，“我的梦想就是把企业铺到全国各地，在全国有影响力，像娃哈哈那样，宗庆后是我最崇拜的企业家。”

“虽然目前我的公司还很小，只有几个人，但以后并不是不可能。”余保文是湖北黄冈农村的小伙子，说话时，他的手比划着，似乎他的梦想就在眼前

有想法就去做

余保文确实是个想做就做的人。

2007年3月，他还是浙江大学生命科学院研究生，去北京参加北大金融学博士考试。“到博士生宿舍去看了下，觉得生活没什么朝气。我考了英语后，就回杭州了。”

余保文从北京回来后，没找工作。“不知道自己干什么，很迷茫。家里虽然不是等米下锅，但并不富裕。”

当时，他在学校里做一个试验：把水稻在水里培育出来，过程很简单。“我就想能不能不用土壤，把花也在水环境里培养，就是水培花，我想试试。”

因为有了这个想法，余保文开始行动了，他写了一份创业计划书。

“计划书完全是想像的，没有团队，没有资金，什么都没有。”余保文胆子很大，他在网上找风险投资，一家宁波的公司很感兴趣。

随后，他又在浙大的校内网上发出招募令，组建创业团队，从60多个报名的同学中招募了3人，搭起了草台班子。

边创业边做家教养活自己

但团队中有人提出，自己干。“我们一商量，每个人拿了1000元钱，8月份注册了这家公司。”但那时，余保文研究生刚毕业，连吃饭的钱都没有。

他在汽车东站附近租了一间农民房。找了两份家教，每个月可以收入2000元左右。

“够我维持生活，家教晚上去，白天可以做自己的事情。”同时，他和团队为一些单位的庆典提供花木，从农民的花木基地批发来，早上很早把花都一一摆好。很快，他们积累了一笔钱。

“在江干区租了一小块地，终于搞起一个水培花的大棚。”但2008年春节的那场大雪，投入了1万多元的水培花全被冻死了。

团队成员犹豫了，有一人选择退出。“我知道，水培花不能搞了。创业是我发起的，我不能犹豫，但确实非常迷茫。爸爸说，开弓没有回头箭，做了就要一直做下去。”余保文说，那时候，他甚至想过搞辆三轮车，去卖花

当工人自己搬自己摆

后来，余保文听人说起花木租赁。初期投入不大，不太占用资本，余保文又开始在网上做推广。余保文清楚记得，2008年3月4日，他接到了第一单。一家企业需要十几盆花，余保文晚上自己把花搬到楼上，又一盆盆摆好。

最初的几单，都是他自己搬，自己摆放。“都是小单子，亏本的，但有业务了。这是好的开始。”此时，余保文依然一无所有，没有花木基地，没有办公室。

直到6月份，一家银行开业，他拿到了20多万元的大单子。

“这时才真的喘了一口气。”余保文说，运输、拉花、浇花、养护，都要自己骑自行车去，团队的另外两个成员做不下去，自己找了别的项目创业去了。

我是愈挫愈勇的

余保文说：“经历挫折后，有两种结果，一是意志消磨，一是愈挫愈勇。我就是那种愈挫愈勇的。”

余保文没有再组建团队，他还打算尝试做家庭净化空气治理，用纸质花盆代替瓷盆，把花木变成快速消费品。并自己设计了花木租赁的网络页面，把服务延伸。

现在，公司有六七个人。余保文苦恼的是，花木租赁一时半会做不大，只能维持而已，随着时间的积累，才能不断有发展。他希望自身能够迅速走出去，比如想办法向其他城市铺。

“我曾经跟一家企业的老总谈过自己的想法，但被认为不可行。”今年，余保文成为杭州市大学生创业俱乐部的成员。他说：“做什么东西，先有个想法，行不行自己不知道，需要有经验的人帮忙看。”

离成功还有多远

要整合好资源

点评：杭州林松建筑设计事务所有限公司董事长林松

在成为余保文的创业导师之前，他申请大学生创业项目资助，我就了解过他的项目。想法很好的，创业初期，投入小，风险也小。但目前，这个市场竞争很激烈，尤其是在和物业公司的竞争方面，余保文的公司并没有优势。做花木租赁，最重要的是后期的养护，在这一块，团队还比较弱。

这个行业，想做大、做品牌不容易。余保文还要把花木公司，以及物业公司这两方面的资源整合好，打自己的品牌，以后的机会还是不错的。