佛山三兄木业：逆市扩南美森林资源 与巨头共舞创辉煌

中国园林网9月14日消息：2008年的一场国际金融危机让全世界的市场信心为之受挫，需求下滑，价格下跌，交易萎靡，受此拖累国内房市、股市也陷入低迷局面，加上家具出口不畅顺，2008年的下半年木材市场的上空寒风凛凛，许多企业纷纷调整经营策略，偃旗息鼓 ，收窄阵地， 谨小慎微。但有一家企业却逆市而上、大张旗鼓发起圈地运动，扩张自己的版图，或上张家港抄底非洲材，或到南美洲开缰圈地网罗林地资源，或深入到马来西亚谈木材的合作，这就是佛山顺德三兄木业有限公司的郭总，8月7日，记者再次来到三兄木业，就市场的开拓与走势与郭总进行了深入的采访。

逆市扩张 蓄势待发

谈到自己的逆市扩张策略，郭总说，2008年的国际金融危机给了我很多的启示，木材是世界公认的支撑经济发展的三大原材料中惟一对人类最友好、可再生的绿色原材料，越来越受到各国政府和民众的青睐，其需求呈日益增长之势。我国是世界上木材消耗大国，而且木材及林产品需求一直呈刚性增长，缺口越来越大。“十一五”期间，我国木材年均需求将达到约7亿立方米，而国内最多能提供约4亿立方米，缺口在3亿立方米左右，可以说谁掌控木材资源，谁就掌握市场的话语权。如今东南亚木材资源日渐萎缩，商家都把眼光投向南美洲和非洲，是商家主力进攻材种。非洲材种在中国木材市场开拓有十多年，许多材种无论是材质、木色、稳定性，都已被市场、厂家和商家接受，如马达加斯加铁木豆、玫瑰鼠李、非洲崖豆木、特氏古夷苏木、东非黑黄檀、卢氏黑黄檀、依奇、塔利、奥坎、沙比利等，但随着非洲许多国家保护本国森林意识加强，已开始严控原木出口，如刚果、莫桑比克。南美洲土嚷肥沃，雨量充沛，亚马逊原始森林，是世界上最大的热带雨林，木材蓄积量占世界总量的45％，适应名贵材种的生长，如大叶桃花心、绿檀、微凹黄檀、蛇桑、饱食桑、红檀香、龙凤檀等材种，近年来深受地板生产商的追捧，所以在市场低迷的时候，我们积极出征，圈地圈资源，蓄势待发。一旦市场回暖，我们的资源优势就凸现出来了，所谓人无我有，我有必强。

木材行业是一个比较传统而有待规范的行业，如果企业不稳扎稳打，就是集十年之功，也经不住2008年金融危机的折腾。现在木材市场价格已相当透明，企业的利润空间被压缩，要想做强，就必须以量取胜。同时要有自己的主打产品树立起品牌形象。经过近两年的市场开拓，公司在挖掘南美洲木材资源上付出很大努力和心血，目前公司已掌控哥伦比亚80%的森林资源，尤其是在红檀香和龙凤檀方面的资源非常明显，我们希望联手国内外地板巨头共创辉煌。

市场信心重拾 行情稳步回暖

就下半年木材市场的行情走势。郭总认为，整个木材业经过大半年的洗牌盘整后，是时候动起来了。像非洲材的价格已经跌到谷底，最近奥古曼、卢氏黑黄檀开始涨升，中国木材市场行情正稳步上扬，这并不是一种盲目乐观，首先是市场信心正日渐恢复，房市、股市双双提振，最近二手房交易火爆也证明这一点，此外2010年亚运会举行在即，广州也在加紧硬件设施的建设，这必将拉动家具、地板、木门、户外园林用材市场交易的回热；其次在中央政府4万亿救市政策的刺激下，国内很多大型基建工程、大型的地产项目在开建，近日就接到海南岛一项大型酒店装修项目，木材的订单。木材市场回暖正稳步步入快车道。

我们已准备好了资源，随时准备迎接经济回暖市场的复苏。

实力赢得市场 专业铸就品牌

佛山顺德，珠江三角洲腹地中心一块充满财富神话而又稳重低调的土地，在中国改革开放的三十年中，作为试验之地上演了一幕幕商业传奇。2009年1月国务院正式批复《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008—2020年）》，顺德再次成为推进珠三角经济结构转型和发展方式转变的先锋。在2008年金融海啸袭卷全球，国内外许多企业仓皇溃退的风云动荡之下，顺德大部分企业却屹立不倒，并在2009年经济有所回暖的形势下迅速复苏，顺德三兄木业便是其中之一。

在广东木材界，提起“胜利锯木厂”无人不知， 这是佛山市顺德三兄木业有限公司的前身。因为经营、加工东南亚木材专业，所以90年代“胜利仔”成了三兄人引以为豪的称呼。三兄木业成立于1996年，是广东起步较早的原材料销售与加工经营商，至今已在木材界弄潮十多年，凭借持之以恒的“诚信经营”， 三兄木业一步一个脚印地把业务范围扩展到海内外，从以前的“胜利锯木厂”发展壮大到集木材贸易、加工一体化的大规模专业公司，将木材加工厂设置在东南亚木材交易集中、纵贯滇西边陲的云南盈江，并走出国门，与哥伦比亚当地木材商合作开发森林资源，为国内生产企业提供最具价格竞争力的木材资源，雄厚的实力和优质服务得到了厂家、经销商和消费者的，并以专业的加工技艺深受同行的认可。

在林经理的带领下，我们参观了三兄木业两个加工厂区。在加车间，吊机和大型地锯运作繁忙，一条长8米，直径1米的梢木在力锯的切割下，按照客户要求的规格一块一块地堆放在旁边；在新建的3800多平方米的原木堆场、木材加工场内，专门切割南美木材的锯机正在加工红檀香，林经理说，南美木材由于较硬，对锯机要求高，为了给客户提供最优质的地板坯料，公司新购进两台日加工能力达300立方米的设备。在仓库，红檀香枋材、柚木、菠萝格、梢木、沙比利、绿檀、铁椿、金丝柚、直径20-30公分、老料大红酸枝等琳琅满目的材种，又大又直地矗立在你眼前，令人眼花瞭乱。更令我们惊叹的是，一条直径达2.1米、长9米、连100吨级吊机都难以吊起的巨型非洲菠萝格，让我们大开了眼界。

诚信共生，互利互赢。一如三兄木业销售部经理林冠峰所说，实力和专业不是说出来的，而是做出来的。三兄木业坚守“诚信共生，互利互赢”的发展理念，三大优势为客户提供最专业最有价格竞争力的木材：

一是， 平、好、多木材超市经营理念满足不同客户的需求。40多种木材现货供应，木种产地遍布南美，缅甸，非洲，东南亚，是目前国内最主要的原木及毛料板材供应商之一，为国内众多木门厂家、户外园林建筑、古建工程、地板、高档家具、室内装修和房地产工程及其他终端知名企业长期稳定供货，客户遍布国内20多个省市及港澳台。品种有：

缅甸材---柚木原材、柚木大贸料、柚木大方、柚木地板坯料、柚木梯柱；金丝柚、缅甸黑胡桃、铁椿、水煮黑胡桃。

东南亚材---老挝大红酸枝、老挝杉、菠萝格、菠萝格户外板刨光板；山樟、柳桉、梢木、苷拔、坤甸、帝伦桃、西施、海棠、唐木、(巴新)洋杂。

非洲材---鸡翅、沙比利、皮灰(非洲黑檀)、红花梨、非洲菠萝格、非洲金丝柚、非洲黄花梨。

南美材---红檀、紫心苏木、绿檀、黑檀、龙凤檀、红檀香、南美柚木（孪叶苏木）、南美菠萝格、虎斑木。

货源充足，高、中、低木材材种随意搭配。供货保障，货真价实，全心全意为客户做到最好。

二是， 服务专业，省时省心省钱。公司原木堆场占地面积38000㎡，拥有两家锯木厂，7台大型地锯，月生产销售木材超3000m³，加工技术居同行业领先水平，产品质量、价格优势备受客户赞誉；自有木材进出口经营权，能提供专业的原材进出口报关、木材加工、贸易撮合一条龙服务，为客户省时省心省钱，成本付出降至最低。

三是， 特殊规定，定鎅定制。可根据不同客户需求定造不同规格的材料；客户的需求是我们的追求，客户的满意是我们目标。

林经理说，发展至今，三兄木业已是一家集“原材进口—锯材—加工”于一体的综合大型木材企业，拥有一支经验丰富的木材加工、订介和配送的专业队伍，特别是在木材加工、资源采购方面是在国内外专家技术人员直接指导下进行，使木材的各项指标均能达到国内外标准，形成较为完整的加工销售体系，是珠三角规模最大、加工设备最完善的毛边板材供应商。尤其在南美洲材方面资源较为充足，在原产地有属下分支机构，无论客户提出何种规格要求，都能按时按质按量发货。

同时三兄木业也是利用互联网宣传、推广非常成功的企业，最近接的海南岛大型酒店项目供应4千多m³的木材订单就是通过互联网的牵桥搭线获得的。林经理认为，互联网、电子商务平台是一个非常好的渠道，也是发展的必然趋势。现在木材行业竞争日益激烈，价格也越来越透明，企业的知名度和品牌的塑造必需走在行业前沿，才能在市场竞争中脱颖而出。而互联网就是一个最好的媒介，它传播速度快、广、不受时间地域限制，是未来营销手段的发展趋势。

机会总是留给有准备的人，有实力的企业总会应时而动。看到铸躇满志的三兄木业人，令我想到了站得高，望得远的鹰，那锐利的目光总是望得这么远。