花谈月话 经销商冷静理智备战年宵

中国园林网11月17日消息：2011年宵日益临近，全国各地的盆花经销商摩拳擦掌，已拉开了备战年宵的序幕。记者在采访时了解到，虽然今年市场销售情况较为平稳，但经销商并没有大手笔地下订单，而是持观望态度，根据自身销售能力少量预订，相比往年年宵前期的火爆抢购，今年经销商都变得理智了许多。　　

前景难估订货延迟 

近几年，年宵市场行情瞬息万变。2010年宵期间，蝴蝶兰在前期并不被看好，但随着需求的增加，后期销量逐步上升；而前期销售势头凶猛的大花蕙兰到最后落到赔钱甩货的境地。如果经销商前期预测错误，就会造成严重损失。上海杰林园艺有限公司总经理马永祥去年提前订购了大量凤梨和红掌，但年宵销售并没有达到预期，许多经销商都纷纷降价销售，从其他经销商手里拿货的价格比生产商还低，市场的波动和变化之快连他这样久经沙场的老将都表示无奈。　　

面对难以预测的年宵行情，今年经销商都放缓了进货步伐。“去年的这个时候，我的订单早就下了，但今年我还没去生产商那里看货。虽然今年整年销售情况都还不错，但年宵市场难以预计，还是看看行情再说。”北京文慧晨苑总经理文建军告诉记者。还有一些经销商冷静地对市场进行了分析，了解生产商出货情况和足够信息后再出手。武汉藤林花卉总经理滕国荣告诉记者说：“目前的销售形势还不够明朗，我要先去生产商那里转一圈，才能决定自己的订货量。月底，中国花卉报社在上海鲜花港举办‘红掌凤梨研讨会’，先去听听其他经销商对今年年宵市场的看法再说。”　　

那么，现在不下订单，到年宵前期还能拿到货吗？对于这点经销商并不担心。常年销售盆花的经销商都和生产商保持着长期合作的关系，而生产商手里总会留有一定的货量进行调配，如果销售形势好，经销商再去生产商那里淘点货也来得及。　　

避免盲目冷静备战 

经销商想在年宵战场打胜仗，就要根据自身能力客观对待，切忌冒进和盲目跟风。郑州远景鑫苑花卉经营部总经理关平果去年年宵期间一天凤梨的销量就有近千棵，但目前她只订购了2万棵。关平果说：“去年凤梨市场销售十分火爆，从今年前期的销售情况来看也不错，但市场是多变的，在下订单时还是要根据自己实际销售能力来定量，保守一点毕竟没坏处。”　　

今年蝴蝶兰种苗缺货，市面上的蝴蝶兰批发价格也是高居不下，面对这么好的销售形势，“保守冷静”成了大多数蝴蝶兰经销商时刻提醒自己的一句话。北京碧艺苑景总经理赵吉柱今年只下了5万株的订单，“经销商将货都进购回来，就等于把风险强加在了自己身上，如果只看眼前利益盲目冒进，一旦市场销售出现萎缩，就会血本无归。”　　

大多数经销商都能客观地分析市场，低调备战，但仍有一些经销商在做赌博式的囤货。记者了解到北京白盆窑批发商场内就有经销商租赁了大面积摊位，等待销售大花蕙兰，我们在关注市场变化的同时，也在静观他们的销售情况。 

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