四川茶花异乡“摆摊”收获多 后续发展有待政企齐出力

中国园林网11月29日消息：在最近召开的一些苗木展会上，来自四川的茶花频频亮相，引起了市场的关注。最近几年，四川茶花生产企业积极利用各种展会宣传推介苗木，有效促进了产品的销售；通过在其他产区花卉市场设立销售点，也提升了苗木的知名度。目前四川茶花已经获得浙江、江苏、江西等地市场的初步认可。 

走出去争取市场空间　　

没有豪华的特装展位、没有强势的宣传攻势，四川茶花生产者通过最简单的“走出去推销”，在省外开拓出新的市场。四川宜宾绿溢茶花种植基地负责人刘文炳告诉记者：“由于看好省外市场，大家参加展会的积极性比较高，现在每个展会都会见到我们这边的茶花，参展的一去就是好几家。”他表示，最近很多订单都是在展会上谈成的，获得了很好的收益。　　

在一个月前举行的中国苗木交易会上，展会还没开幕，四川宜宾绿溢茶花种植基地的茶花就被订购一空，最后临时从四川基地调来6车苗木，才勉强满足客户需求。刘文炳告诉记者，通过外出推销，当地的茶花苗木销售量猛增，这在很大程度上提高了他们发展茶花的积极性。　　

据记者了解，除了在各种苗木展会上“摆摊”销售，在国内比较知名的夏溪花木市场、如皋花木大世界和华南一些小型苗木流通市场，都有四川茶花的销售点或经销窗口，这些销售点也消化了大批茶花苗木。 

省内边缘化省外受热捧　　

据了解，茶花属于四川主打苗木产品之一，乐山、泸州、宜宾均分布有大片的茶花苗木生产基地，品种以‘牡丹’茶花和‘七星’茶花为主。　　

虽然在省外的销售量有所增加，但谈起茶花在四川本地的应用，生产者言语中却流露出遗憾。“我们的茶花每年有85%是销售到省外的，省内的园林工程设计很少用到茶花。”刘文炳说，省内绿化对茶花的接受程度远不如江浙一带，导致茶花在当地销量一直难以突破。相比四川的桂花、紫薇等苗木，同为传统种植产品的茶花在当地绿化市场显然被“边缘化”了。　　

量增也带来了价涨，四川珙县花卉园艺场的负责人张成龙表示，今年各种规格的茶花价格均有不同程度的上涨，其中销量最大的地径8厘米左右的茶花目前每株已经达到1200元左右，而在去年，售价从未突破过千元。此外，小规格茶花的价格也都有一定幅度的上涨。“这些苗木主要销往云南、浙江、江西等地市场。我们下一步也将通过加大推介宣传，扩展四川茶花在这些区域的市场覆盖面。” 

后续发展有待政企齐出力　　

四川省花卉协会苗木流通分会秘书长朱廷朴认为，从最近两年的情况看，四川茶花确实在全国市场获得了很好的开局，但今后要想得到更好的发展，还需继续努力。除了在新品种、苗木规格分类等方面做更多尝试外，在销售环节步子应该迈大一些。　　

“四川茶花走出去，走得不彻底。”朱廷朴认为，现在四川茶花企业推销茶花的地点往往选择在省外的茶花主产区，利用成本优势和低价获得机会，这样必然影响利润。“今后，市场重心应确定在适合茶花生长、产业欠发达的区域，生产者才能获得更大效益。”　　

张成龙表示，四川虽是苗木生产大省，但缺少相应的展会来活跃市场。目前宜宾政府部门正筹备首届“茶花节”，希望通过会展活动进一步提高四川茶花的知名度，扩大销售范围。生产企业不断在市场营销方面下功夫，政府在优化产业环境方面加把力，四川茶花在省外市场将得到更多的认可。 

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