江苏：锡城花木租摆嫌“小”爱“大”

中国园林网2月23日消息：春节期间，走进锡城许多机关企业、商场大楼，你总能看到蝴蝶兰、发财树、幸福树等充满节日喜庆味的绿色植物和花卉。记者走访了几家花卉公司了解到，今年的花卉市场不仅零售成绩喜人，花木租摆业务成交额较往年也有了很大提高。不过，与企事业单位等大客户相比，目前无锡市面向家庭散户的花卉租摆服务却几乎处于真空状态。

市民观点

观点一：“买花不如租花”

快节奏的生活，让很多都市人早就没了侍弄花花草草的闲情逸致，但这并不意味着人们对生活品质的要求降低了，生活在四季常绿、花香缭绕的环境中，仍是很多人的梦想。

家住中大诺卡小镇的曹女士表示，她很喜欢花，但养花却一点也不在行。“去年刚搬进新家的时候，花了1000元钱买了好几个品种的植物回家，想想又喜庆又能吸装修异味。可没想到一个冬天全冻死了。”曹女士说，她很希望能推出针对家庭的花卉租赁业务，不仅能达到美化居室的效果，花钱又少，而且这一过程中还能接受技术人员的指导，还能学会一些关于植物生长和养护方面的常识。“养花是个细致活，要有时间、有精力、有耐心，但现代人生活工作越来越忙，这方面的服务肯定要有人来做，只是这个市场需要有一个成熟的过程。”

观点二：“租花不如买花”

家住新梁溪人家的刘老先生住在一楼，门前有一个小花园，青翠的发财树、毛茸茸的仙人掌、雅致的吊兰等，将这个小花园打扮得格外迷人。“养花图的就是一种乐趣，自己都不动手了，还有什么意思？”已有30年“花龄”的刘老先生并不赞成租花，他觉得“租不如养”，自己动手浇水、施肥、修剪才能真正体会到种植过程的意义。“一盆好花大约得卖20 元到30元，我如果每天花几毛钱去租，几十天就够盆花的钱了，还不如买一盆划算。”刘老先生说，这些花花草草就像他的孩子一样，每一盆都倾注了自己的心血，这是租赁花卉所体味不到的感觉。

企业流行“租绿”闻花香

“养花太累，买花太贵，租花最实惠。”这就是最近在无锡很多企事业单位流行开来的“租绿”闻花香，即单位放弃自己动手种养花木，转而向专业花木公司租赁并由花木公司负责提供专业维护。市区写字楼内一家企业负责人告诉记者，他们公司面积在200—300平米左右，每年在“租绿”这一块上花费上万元，花卉租摆市场潜力可见一斑。

无锡新天地花卉市场共有50多家花卉经营户，其中近七成经营户以提供花卉租摆业务为主。据该市场管理办公室粗略统计，去年全年，这些经营户在花卉租摆业务单独一项，收入就近800万。

新天地管理办公室有关负责人告诉记者，企业用户只需要根据自己的需要开出一张“租绿清单”，交付押金并留下地址，花木公司很快就会送货上门，并派专人负责日常养护，并定期提供浇水、清洁、修剪、杀虫、搭配和摆放等服务，还可以根据用户的需求及时更换品种，免去了企业另外再安排人员负责花木养护的后顾之忧。

据了解，目前企业租摆率较高的花木主要是发财树、摇钱树、铁树等。一家花卉公司工作人员称，他们一般是10盆花卉起租，高度在30厘米左右的发财树价格为每盆0.5元/天，1.5米以上的发财树价格为每盆1.5元/天，而这样一棵发财树零售价则在几百到几千元不等。

“一般是一年一签或几年一签，如果你想租几个月也可以。”工作人员说。据了解，花卉租摆一般是按每盆每天计算，不同大小和种类价格也略有不同。[分页]

家庭租摆有点“冷”

然而，记者在采访中发现，虽然无锡市场上有不少花木生产企业、花卉公司都提供租摆业务，但主要针对企事业单位、商场宾馆等，面向家庭的花卉租摆服务几乎处于真空状态。

“年前就有好多家庭打电话来咨询，能不能提供家庭花卉租摆业务，但我们一个都没接下来。”新天地花卉市场的邱老板表示，虽然她也经常接到普通市民的咨询电话，但因为操作起来难度太大，几乎没有经营户肯提供这样的服务。

“一般情况下，家庭租赁花卉数量很少，最多也就几盆，商家却要提供运送、上门养护等服务。万一租户护理不当造成植物枯萎死亡，我们连成本都收不回来。” 邱老板说，由于花卉租摆是一个集生产、人员、维护、配送、服务于一体的系统工程，如果是家庭住户还会涉及到家庭护理的时间安排和安全保障问题，很容易产生纠纷。

“比如有的市民喜欢的花卉品种我们不一定能提供；还有的市民家里白天不开窗，对花卉损耗较大；室内开不开空调等，都会对花卉产生影响。”邱老板说，虽然已有多年从事花卉租摆业务的经验，但因为家庭租摆花卉事情太多，要求租摆服务更人性化和精细化，无论是宣传还是营销服务，都需要很强大的资金支持，否则很难支撑下去，所以她暂时还不会考虑开拓这项业务。

市民有需求 花商要“钱”景

在朝阳花卉市场，记者随机采访了一些购花者，很多人表示只要价格合理，愿意向花商租赁花卉改善家里的环境。

“如果价格合理的话，这样的形式还是可以接受的。每月花上几十元租金，家中就能保持绿意，这应该是很好的事。更何况盆花摆放地点、浇水、施肥、病虫防治、修剪整形、叶片清洁、更换运输等都由花卉租摆公司代劳，能省不少心。”市民杨女士的观点代表了不少工作繁忙、爱绿却又缺乏养护经验的市民想法。既然市民有这方面的需求，说明并不是没有市场啊？

其实对于花商来说，他们也知道市场有很多潜在的个人客户存在，但考虑到成本等很多因素，这本账并不合算，所以只好舍弃。朝阳花卉市场的罗老板认为，目前无锡的花卉租摆市场仍处于初级消费阶段，产业发展还需有个渐进过程。“其实不少花商也看到了家庭租摆市场的潜力，但目前仍缺少很好的管理机制与辅助手段，毕竟光有前景没有‘钱’景，花商想发展也是发展不起来。”罗老板说。

采访中，有市民建议，花卉公司不妨可尝试以社区为单位，整合家庭租赁市场资源，尽量减少租赁花卉面向个人时的成本，积极开发挖掘这一新的增长点，让花卉租赁更方便地进入寻常百姓家。

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(来源：无锡商报)