洪德亮：冷静应对苗木市场的价格变动

中国园林网8月2日消息：江苏如皋博雅园艺场的前身是如皋雅清园，始建于1991年，经过近20年的发展，如今，该园艺场的种植面积已经达260多亩，年销售额350万左右。历经近20年的发展，园艺场的种植面积并没有像有些苗圃一样大肆扩张，然而，小中有乾坤，虽然规模不是很大大，但在总经理洪德亮先生的经营管理下，苗圃的生意做得有声有色，苗木销往四面八方，频受客户好评。

据洪先生介绍，目前苗圃里的苗木主要有：桂花、海桐、垂柳、紫荆、榉树、合欢、红梅、朴树、红叶李、海棠球、瓜子球、枇杷、高杆女贞、广玉兰、金边黄杨、金叶女贞、小叶女贞、大叶黄杨、小叶黄杨等，品种可谓是丰富多彩，其中主打品种有桂花、垂柳、合欢、红叶李、海棠球、瓜子球、大叶女贞等，这些苗木也是今年最畅销的。虽然现在才是七月份，但是洪先生说，苗圃里的苗现在已经差不多卖光了，今年的苗木已经发了100多车，销售额超过200万，由此可见该苗圃不俗的销售业绩。

如皋博雅园艺场做得最好的苗木是合欢和垂柳，在如皋当地只要找这两种苗木，客户首先想到的就是博雅园艺场，这让洪先生感到很自豪。洪先生说，这两种苗木主要用于道路绿化、小区绿化、河畔水景营造等，适用范围广，景观效果突出，因此需求量比较大，今年一个工地一次就要了两、三百株的合欢，对于苗圃来说，算得上是一笔不小的生意。

今年，受多种因素影响，全国各地的苗木销售形势一片大好，江苏也不例外，洪先生介绍说，今年江苏的苗木销售可以称得上是历史最好的年份，许多苗木已经卖断了货，如3公分左右的小苗现在已经基本上没有了，特别是3分公左右的桂花，货源更是难找。

前两年，小苗的价格一直没有很大的涨幅，今年，江苏的小苗市场为什么这么好呢？洪先生的一席话为我们解开了答案，原来，受今年苗木行情普通上涨的影响，许多外行人看好苗木的发展势头，纷纷加入到苗木种植的行列，许多新的苗圃被开发出来，需要大量的小苗，市场需求增大，因此，小苗的价格才会被迅速抬高。而桂花之所以也如些难找，是因为3公分的桂花价格比去年翻了一番，以前5-6块钱一棵就可以买到，现在10块钱一棵都没有货，而桂花大苗的价格也比去年上涨了30%左右。由此可见，苗价上涨带来的利益跟风，是导致部分苗木价格不断上涨的重要原因之一。

因此可以说，苗木价格的持续上涨，并非全部是因为绿化市场真正的需求，而是有跟风与炒作的因素在内，从洪先生的一些看法里，也许我们可以看到一些端倪。洪先生说，从当前的市场现状来看苗木未来的发展趋势，小苗如小的扦插苗，价格将回落到前年的价格，两年以后价格会降，因为现在是很多人跟风导致小苗价格上涨，这股势头过去之后，小苗的价格自然会回落，绿化市场真正需要的是中等和大规格的苗木，如10公分以上的大苗价格会维持平衡，因为目前工地上用的许多苗木都是12公分左右的大苗，而5-8公分左右的苗木价格是目前较为便宜的。

由此可见，苗市繁荣发展的背后，也隐藏着一定的风险，因此，还是希望所有的苗木种植和经营者能够放长眼光，及时调整苗木种植结构，以积极的心态来应对苗木市场的风云变化。

作为众多苗木种植与经营者中的一员，从洪先生的一席话里，我们可以看到他对市场变化的冷静观察与把握，作为一名优秀的经营者，只有冷静地对待市场的变化，善于观察、善于思考、善于判断，才能不为市场表面的变化迷惑，从而及时把握市场动态，果断出击，赢得更多的商机，想必，这也是洪先生的生意做得不错的一个重要原因吧。

采访到最后，作为中国园林网的一名会员，笔者询问了洪先生在网站上做会员的效果以及对网络销售的看法，洪先生说，中国园林网的宣传效果很好，在这个网络平台上，有人买苗、有人卖苗，买卖信息传递很快，电话联系之后，就可以直接去看苗，然后根据需求决定是否要下订单，而且，网络的价格透明度很高，想找某种苗木的价格，只要网上一查就知道，不会多花冤枉钱。看来，洪先生对网络的看法还是很透彻的，正是因为网络给他的苗木销售带来了一定的好处，所以，他才会一直坚持在中国园林网做会员。

苗木生意做得好不好，是有多方面原因的，而洪先生的苗木生意一直做得不错，是因为他把握了经营管理中的一些关键性问题：如对苗木市场的冷静应对，对网络宣传的透彻理解等，让我们祝愿，带着这样良好的心态，他的苗木生意能越做越好！

推荐阅读：

陈大玉的“苗木联合国”（图）

长沙：社区公园里可赏樱花雨（图）

徐州：种了爬墙虎 20年没装空调（图）

北京：延庆县四海镇 山花开在花园里