李培智乘势而上 先禾园林成长之路

中国园林网8月27日消息：近日，山东先禾园林有限公司董事长李培智，成为首届“三农致富榜样”50人之一，且为山东省唯一一名代表。

他从粮食系统下海创业至今，在不到10年的时间内，使自己经营的园林公司总资产超过了 3 亿元。 他对记者说，“ 作为一个中小企业，生存困难重重，要想获得生存空间并取得快速发展必须要懂得借势。在中小企业发展进程中，借势生存不失为其实现跳跃式发展的捷径。”

借势生存本质上是一种合作，是寻求利益共赢。借势生存是站在巨人肩膀上发展自己的一种智慧性战略和策略。那么，处于弱势地位的中小企业如何才能成功借势呢？李培智的经历或许可以说明一些问题。

借势：拓展生存空间

李培智在创业之初也涉足过多个行业，尽管这些行业没有带给他太多的财富，但也给他带来了丰富的商业经营经验和足够的资本积累，重要的是磨练和验证了他独到的商业眼光和市场洞察力。

2001 年，他偶然听说了园林绿化行业前景应当看好。随即，他就进行了市场调研，“当时的重大机遇是，全国启动城镇化建设，这其中肯定离不开城市园林建设，另外就是2008年奥运会的举办，我们县离北京、青岛比较近，在市场竞争中有一定的优势。”

李培智在看准了行业发展的大势之后，立即投资上百万元引种了雪松等大量名优树种，并持续投入了数百万元，并形成了占地数百亩的、当地少有的大型苗圃。

从 2005 年起，李培智陆续将4000多株大型雪松销往北京用于奥运场馆及城市绿化。此举，不仅让李培智从中获益不菲，奠定了一步发展的力量和信心；“更为重要的是，我们成了全国为数不多的成功为奥运工程提供绿化苗木的苗圃之一，这个经历是其他地方所没有的，这也成了我们最宝贵的无形资产。”

后来，李培智又引进了日本樱花、紫薇、玉兰、银杏等十几种名贵绿化树种，绿色事业迅速做大。

借力：提升市场竞争力

苗木销售市场打开之后，李培智看到了更多的机会，仅靠苗木生产还远远不够，必须要有自己的园林公司，介入园林工程这个更大的市场，一方面可有更多利润，另一方面也可为自己的苗木开拓市场。

李培智迅速招兵买马，成立了山东先禾园林有限公司，并取得了相应的施工资质。同时，与同济大学、清华大学等机构联合迅速提高企业的规划、设计能力水平。先禾园林从当地小城镇绿化工程做起，并很快进入到天津滨海新区、宁夏、西安、吉林等地的大型绿化工程中，其中他们还先后承接了青岛奥帆赛滨海大道、济南全运会会场等绿化工程。

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短短几年里，先禾园林由一家不知名的小苗圃，迅速成长为一家集苗木繁育、 园林规划设计、施工为一体的综合绿化企业，年营业收入近3000万元。在承接各重点工程的同时，也形成了 2600 亩有苗木生产基地。2009年，先禾园林被评为全国十佳苗圃，成为行业内的知名企业。

市场机会的战术运用，也让先禾多次抓住了机遇。当时，因市场扩大很多人进入苗木生产行业，结果很快导致某些品种大量积压，价格跌破成本的现象时有发生。李培智分析认为，“积压价跌的现象是暂时性的，几年后肯定会回升。”于是，大量“吃”苗木。其后，市场证明他们是对的，仅在这方面先禾就得到了亿元的收入，并且成为同行中最先绕开恶性竞争，实现良性发展的企业。

“单纯靠出售苗木难以形成竞争力，只是死拼价格，我们为此立成园林公司，这样即可延长产业链，同时又可以增加企业的内涵，更重要的是可以锤炼企业的核心竞争力，苗木、设计、施工每一个环节的竞争力增强了，企业的竞争力就出来了。”李培智对记者说。

他说：“一个企业的发展需要机会、需要借社会发展的大势，但更需要核心竞争力，这也是抓住机会迅速成功的关键力量，今年我们又拿下世博会绿化工程与这有直接关系。”

借智：站得更高看得更远

李培智还从当地果农手中买下淘汰的果树，嫁接培育成紫叶李、红梅等少见的大规格观赏树。在两三年间就能达到自然生长十来年的效果。有的一棵树上嫁接几个品种，更是大大增加其观赏性。这样一来，这些成本几十元一株的淘汰果树转眼间就变成了售价达到几百元甚至数千元的景观树，利润空间大幅增加。“从去年开始，我们重点又开发了绿博园项目，投入 2.1 亿元在我们苗圃的基础上建设一个集苗木生产、植物研究、科研教学、珍禽动物养殖、 生态旅游观光的综合性大型园区。”李培智介绍说。

李培智说，“投入巨资搞这样一个项目，我们是基于这样一个判断，随着城镇化水平的提高，越来越多的人会远离田园生活，但人们内心又非常渴望田园生活，这就产生了巨大的市场，而且我们周边也没有这样的场所，我们的最大优势就是多年来已经引种了大量名贵植物，形成了有特色的园林艺术。这样一方面可以向社会提供苗木，另一方面又可形成新项目，是个一举两得的工程”

他说，“另一个更重要的原因就是为什么做企业的问题，开始时是为了致富，获得别人的认同，随着企业成长自己的想法也在变化，慢慢地发现做企业并不是这么简单地个人致富问题，特别是企业发展到一定阶段，一定要有社会责任感，回报父老乡亲、回报社会。”

“尽管这些年来，我们也解决了几百村民的就业问题，但是一直感觉这还远远不够，我们的绿博园建成后可以增加近千个就业岗位，这是我最期待的地方。”李培智这几年还连续参加了北京大学、清华大学等机构的学习培训等，以期望站得更高，看得更远，做更多事。

李培智的理想是探索建立一种集花木生产、林下养殖、餐饮旅游为一体的的大型生态循环经济园区，构建出一种立体健康循环多方面收入的经营模式。“我们探索出成功经验后，准备把这种模式进行复制，在每个省会城市建立一个万亩的大型绿化苗木超市，形成一个苗木集散中心，带动10 万人从事苗木生产，销售收入突破 100亿元。形成一个产业集群，打造一个中国苗木行业的沃尔玛。”

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