聚焦何巧女：东方园林背后的女人
中国园林网9月16日消息：东方园林(002310.SZ)无疑是近期媒体的热点，众多的报道及评论，对应股价。
公司的创办人是何巧女。
创业女
何巧女，出生于浙江武义。
具体是白洋街道下埠口村。武义位于浙江省中部，素有“温泉之城”的美誉，江南秀色自不必说，也是传统的农业县，有机茶，武义大米早已名声在外，也是全国三大出口梨基地县之一。
上世纪80年代初，何巧女的父亲何永彩引风气之先开始经营花卉苗木。事后看，对地区发展都颇有启迪。
何永彩有三个女儿、两个儿子，何巧女排行第二，面对媒体何永彩说，人如其名，二女儿乖巧，读书用功，而且懂事，不让人操心。
1984年，武义一中毕业后何巧女考取了北京林业大学园林系园林学专业。
学校的历史可追溯至1902年的京师大学堂农业科林学目。1952年全国高校院系调整，北京农业大学森林系与河北农学院森林系合并，成立北京林学院。1985年更名为北京林业大学。
园林学院的介绍是，全国唯一的一所能够多种规格、多种层次培养园林、风景园林、旅游管理和观赏园艺建设人才的学院。
一次中秋节，何巧女去圆明园游览，后来在接受《北京林业大学校报》采访时回顾：看到那里杂草丛生、一片凄凉，由于园林景观的缺失，让清朝帝王在150余年间创建和经营的一座大型皇家宫苑黯然失色，顿时感悟到了园林所能承载和展现的力量。
毕业之后，何巧女到杭州植物园做工程师。当时的环境是出国热，或者与此呼应，何巧女辞去了工作，回到北京专门攻读了数月外语，不过后来出国最终未能如愿。
如此回到老家，给做花卉生意的父亲作帮手。
1990年，恰逢十一届亚运会，中国盆景艺术家学会举办盆景展销会，何永彩应邀参加，他带了一火车皮盆景。何巧女的英文派上了用处，结果盆景卖得不错。
环境背景是，花卉市场已经逐渐兴起了，至少星级饭店有了需求。具体包括盆景租赁之类的。何巧女的专业背景及外语能力，加上父亲多年的经验，以及老家的基地，有所建树，应属题中应有之义。
何巧女穿梭于老家和北京之间，承接了京广中心、国贸中心、新世纪饭店的项目。是一个系统业务的概念，她同时零售鲜花，有报道说，京广中心、国贸中心最初的花店，也是何巧女开的。
何巧女今天回忆起来，那个时期，所谓老板其实就是业务员，所有的事情，方方面面都要自己处理，每天工作16小时。
1992 年，国务院颁布《城市绿化条例》，园林绿化行业在一个全新的起点上。同一年，国务院批准在海南、云南等省市成立了12个国家级旅游度假区。
1992 年7 月，何巧女等5 名自然人集资15万元，设立北京市海淀区东方园林艺术服务部。资料显示，北京市海淀区东方园林艺术服务部的经济性质为集体所有制，注册资金15万元人民币，法定代表人为何巧女，经营范围为园林绿化工程及花木种植(主营)，零售花卉，盆景，插花工艺品，盆景租赁(兼营)。
1992 年12 月，北京市海淀区东方园林艺术服务部注册资金变更为100万元人民币，同时更名为“北京市东方园林艺术公司”。
90年代
经营者的成熟总是要经历一个过程。
在有所获利之后，何巧女获得一个开铁矿的信息，于是倾囊投入，还搭上亲朋好友的几十万……结果是一无所获。几乎是同一时期，何巧女的鲜花批发部，聘请了人来管理，没想到这个经理进了一批假花苗，人也不见了。
如此刚刚走上正轨的业务一下子清零。“经过这些之后，我才感觉到，失败对一个人来说，最重要的不是吸取什么教训，而是对一个人心理的考验。”很多年后，何巧女在接受《中国新时代》采访时说。
1993年开始，随着香港对内地投资的升温，北京开始有多个外销楼盘。同酒店一样，地产园林的商机开始出现。1994年的时候，何巧女进入了这个新的领域，开始从事园林工程。
也是在这一期间，她认识了唐凯。唐凯毕业于中国人民公安大学，是北京市朝阳区检察院的科员。他们属于姐弟恋，不过那个时候，两人年龄都很小。
两年后，两人结了婚。而新的业务也进展顺利，“95、96年那个时候，几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的”。
1994 年1 月，北京市东方园林艺术公司注册资金变更为500万元。
1998年3月经批准，北京市东方园林艺术公司改建设立为股份合作制企业。变更完成后，北京市东方园林艺术公司的出资人、出资金额和出资比例为：何巧女出资400万占80%，唐凯出资100万占20%。
同一年，何巧女做了东方广场项目。东方广场无疑是一个标志性的建筑，其介绍：东方广场雄踞于北京市中心，坐落于东长安街1号之绝佳位置，东方广场占地10万平方米，总建筑面积达80万平方米，是目前亚洲最大的商业建筑群之一。
或者对品牌更具传播意义的是：其东方经贸城拥有8幢甲级写字楼，云集了众多财富500强企业与各行业龙头公司在此。
说到她的父亲，1999年，金华市邀请何永彩回金华，参与筹备几年后的国际茶花大会。于是何永彩只身回到金华，在有“茶花之乡”之称的竹马乡创办了国际山茶物种园。后来回到武义，创办东方茶花园。而在奥运申办成功之后，适合北京种植的苗木成为他工作的重心。
何巧女登记的住所为杭州市西湖区西山路，2010年在接受《中国企业家》采访时，她提及，“杭州西湖有天生的成分，但你在西湖转一圈就会发现其中最美的景致都是人工的，那是造园艺术的巅峰，园林的魅力就在于这里，园林的艺术品的价值是无限的。”
2000年8月成立北京东方利禾景观设计有限公司，经营范围是环境景观设计，园林绿化。
EDSA创始于1960年，总部位于美国佛罗里达州罗德岱堡，其业务包括综合开发项目、旅游度假项目、居住社区项目、城市设计项目，以及主题公园与娱乐项目的规划设计。那个时期，EDSA常务副总裁陈跃中有几个项目在国内，于是何巧女与其接洽。
双方大概颇有共识，2001年9月成立北京易地斯埃东方环境景观设计研究院有限公司，经营范围是，环境景观设计及软件开发和信息咨询，销售自产产品。东方园林持有 33%股份，EDSA持有67%股份。
李建伟后来成为北京易地斯埃执行总裁兼首席设计师，这已经到2006年，李建伟，美国国籍，毕业于美国明尼苏达大学景观艺术专业，美国景观设计师协会会员、美国注册景观规划设计师。
2008年在接受《建筑周刊》采访时，李建伟说：创意可以给你带来很多很好的效益，帮你解决很多的问题。从某种角度上看艺术和工程是分开的，而另外一方面艺术和工程又是紧密结合的，一个很好的艺术构思能够帮你解决很多工程上的难题。
而在2001年6 月，北京市东方园林艺术公司经济性质由股份合作制变更为有限责任公司，公司名称同时变更为“北京东方园林有限公司”。
市政园林
2001年的时候，创业板是人们话题的中心，人们之一便是何巧女，她表示这属于对资本市场力量“一种憧憬和一种孤独的想象。”
2001年6 月，唐凯分别将其持有的北京东方园林有限公司5%的出资转让给刘骅、1%的出资转让给陈跃中、1%的出资转让给傅颀年、0.53%的出资转让给桑俊、0.42%的出资转让给程慧琪。
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刘骅为北京东方园林有限公司执行总经理，傅颀年、桑俊和程慧琪为北京东方园林有限公司中层管理人员，陈跃中为北京易地斯埃总经理。2001年7月，陈跃中将持有的北京东方园林有限公司1%的出资转让给陈允中。两人是兄弟关系。
之后，北京东方园林有限公司以2001年6月30日经审计的净资产3,366.13万元，按1:1的比例进行折股，整体变更设立北京东方园林股份有限公司。变更后，北京东方园林股份有限公司的股份总数为3,366.13 万股，每股面值1 元，股本总额为3,366.13 万元。
2002年，何巧女将业务扩展到全国12个城市，员工规模也达到了700人。
园林业公司的编制集中在设计和项目管理，因此700人是一个相当大的规模，即便到上市前东方园林也没有再达到这个规模。
到2003年年初，何巧女发现她必须收缩。此后是一系列的困扰。一线经理人的反弹让人吃惊……何巧女事后表示，她反思，在困难的时候，为什么其他人不能跟她站在一起？
收摊是大问题，唐凯一个个城市跑，每个项目不断解释，涉及远比想象中麻烦，牵扯业主及供应商。而何巧女则要带队处理那些尚未结束的工程。如果有些项目中止了，之前的款项无疑是一个争议，有些就收不回来了。
2001 年，《国务院关于加强城市绿化建设的通知》提出，到2005年，全国城市规划建成区绿地率达到30%以上，绿化覆盖率达到35%以上，人均公共绿地面积达到8平方米以上，城市中心区人均公共绿地达到4 平方米以上。
在那个时期，何巧女仍然同券商保持着联系，他们建议是，应该转型做市政园林，这样可以规避房地产市场的起伏，对业务的影响。
契机是首都机场T3航站楼的项目，是北京开放公共园林类建设项目的第一单。东方园林是唯一的参与竞标的民营企业，招股说明书上是首都国际机场扩建项目，合同金额是2,768万元。
根据建设部的规定，合同金额在800万元以下的项目，具有城市园林绿化二级以上资质的企业均可进行工程施工；合同金额在800万元以上的项目，只有具有城市园林绿化一级资质的企业才能参与竞争。
2006 年是东方园林的奥运年，北京奥林匹克公园中心区中轴树阵项目，合同金额1,188万元；顺义奥林匹克水上公园项目，合同金额 1,898万元；北京奥林匹克公园中心区龙形水系项目，合同金额 4,734万元。还有北京通州北运河文化广场项目，合同金额4,500万元。而在之后的2007年，承接了奥运媒体村项目，合同金额1,526万元。
当年另外一件重要的事情是，何巧女生了一个儿子，之前老人无疑有抱怨，“三十好几的人了，至今未生小孩。”现在她正把工作和生活协调起来。
公司方面总结：在北京奥运会成功召开以后，公司借此机会邀请了全国各地的重要业主，利用奥运会的持续影响力，向业主展示公司所承建的奥运工程和公司“高端精品园林工程缔造者”的良好形象，为公司新兴市场的开拓提供了有力的支持。
上市
截至2007 年底，国内园林绿化企业数量为15,000 家左右，其中园林设计类企业1,200 余家。截至2009年6月30日，具有城市园林绿化一级资质的企业为216家；具有市政公用行业(风景园林)甲级工程设计资质的企业88家；同时拥有甲级工程设计资质和城市园林绿化一级资质的企业仅有10家。
东方园林是同时具有城市园林绿化一级企业资质和甲级工程设计资质的10家企业之一。
2005年6月，桑俊和程慧琪分别将其持有的占总股本股份0.53%和0.42%转让给唐凯。2007年7月，陈允中将其持有的1%转让给唐凯； 8月，刘骅将其持有的5%转让给唐凯。
唐凯的一个身份是监事会主席。在接受《理财周报》采访时，东方园林表示唐凯任监事会主席只是临时过渡，在下一届董事会和监事会改选时，他将不再担任这个职务。
2007 年11 月25 日，方仪、苗欣、于丽新、赵冬、卢召义、邓建国、何玉珮、曹俊、宋立奇、周广福等10 名自然人与东方园林及股东签订增资协议，以现金认购发行的1,920,000 股股份。
方仪、赵冬、邓建国、卢召义为公司董事，苗欣为公司的高级管理人员。招股说明书显示：本次增资的价格为1.60元每股，是由公司综合考虑2006年12月31日每股净资产、稳定和激励管理层等因素确定的。本次增资完成后，注册资本变更为3,558.13万元。
2007年12月，唐凯将其持有的占总股本的0.95%转让给武建军，将其持有的0.93%转让给梁明武，将其持有的0.14%给石有环。
方仪毕业于中国人民大学财政金融学院金融学专业，曾任职中信证券股份有限公司资本市场部高级副总裁，现任公司董事、副总经理。武建军毕业于南开大学经济系，曾任职联合证券有限责任公司投资银行总部高级经理，现任公司董事、副总经理、董事会秘书、财务负责人。
上市前，何巧女和唐凯分别持有公司26,929,040 股股份和5,676,947 股股份，占公司股份总数的75.68%和15.96%。公司股东中无战略投资者，不存在国有股份和外资股份。截至2009年6月30 日，公司的所有者权益为21,492.93万元。
对比上一次的获得股份的员工名单，只有傅颀年一人的名字是重合的。她以前是北京林业大学园林学院老师。所以说，企业发展，人事变迁是常态。
2006 年度、2007 年度、2008 年度和2009 年1-6月的营业收入分别为21,523.12万元、27,015.28万元、41,578.04万元和25,998.41万元，2007年度和2008年度分别比上年度增长25.52%和53.91%，2009 年1-6 月较上年同期增长32.98%。
如此上市开始倒计时，保荐人是中信建投证券有限责任公司。拟向公众发行1,450万股，计划募集资金约2.86亿元，募集资金用于设立分公司及绿化苗木基地建设项目。
2006年度、2007年度、2008 年度和2009年1-6月，公司向前5名客户合计的销售额占当期销售总额的比例分别为65.32%、55.17%、63.06%和69.15%。2009年6月30日在册员工总数为422 人。
国泰君安表示，公司竞争优势主要集中在，“双甲”资质形成竞争壁垒、全产业链一体化模式发挥协调效应等。招商证券表示，东方园林近年承建了奥运相关多个工程及各地酒店、湿地等大型工程，具有较高的品牌影响力，预计未来三年复合增长率可达40%至50%。
2009年11月27日，东方园林登陆中小板，99元开盘，此后一路上涨，迅速跻身百元股，收盘为116.50元，较发行价58.6元上涨98.81%。募集资金总额 84,970.00万元，扣除发行费用后，实际募集资金净额为80,103.85 万元。
东方园林2001年开始在北京建立苗圃，主要为公司园林工程囤积和周转苗木。上市前苗圃面积已经达到1,073亩，主要种植大规格乔木。拟建设的苗圃总面积 8,495亩，分布在河北井陉、山东郯城、浙江武义，及海南海口，总投资为14,187.60万元。
“她是我认识的人里最聪明、最懂事、最能干、最有远见的女孩子，”下埠口村支部书记章桂华在接受《浙江日报》采访时谈到何巧女。章桂华表示：下埠口村现在成了远近闻名的花木专业村，全村家家户户靠种花木致富，许多村民都是父女俩的合作伙伴。
百元股
2009年东方园林实现营业收入5.84亿元，同比增长40.48%；实现净利润约8373.2万元，每股收益2.28元。拟以2009年12月31日公司总股本5008.13万股为基数，以资本公积金每10股转增股本5股，并按每10股派发现金红利3元。
2月5日，东方园林与何巧女的父亲何永彩签订《资产收购协议》，拟收购股何永彩拥有的位于浙江省金华市武义县白溪镇，面积约663亩的武义东方茶花园的全部苗木，收购价格为1,900万元人民币。
上市之后，业绩之外，其商业模式日渐被解读。
根据招股说明书，东方园林将用募集资金设置西南分公司、海南分公司、生态湿地工程分公司。
围绕西南分公司，解释：昆明将进一步提升“春城”形象。围绕提升“春城” 城市形象，需要进一步改善城市面貌，实施创建国家园林城市工程……
而围绕海南分公司，介绍：2004年11月，《海南省旅游发展总体规划纲要》出台，确定未来二十年海南省旅游业将形成“一省、两中心、三线、五名城、十区”的空间格局。
据东方园林2009年年报，支付的其他与经营活动有关的现金一栏，公司的营销费用为27.12万元，通讯费倒有48.10万元，相较于同期5.84亿元的营业收入，这是一家不发生销售费用的公司。
2010年4月《经济观察报》刊载《巧女不愁无米之炊》一文，文中援引，3月底，中信证券在杭州召开2010年春季策略会：何巧女在介绍自家公司时一句无心之语：“公司的项目基本都是我直接找市长要的。”
何巧女有一个“从市长的角度想问题”的思路，旁观者演绎一下：不只是一个景观，而是一个更大范畴的，基于城市视角的景观，同城市即存的建造，规划形成一致。融入城市历史，并且延展出城市内涵。
有一个逻辑说，在目前土地财政的现状下，地方如果投入一笔资金用于市政园林，很快周边地块就会升值，相应投入变得不再重要。这里暗示，最初的投资涉及企业垫资。原本园林工程周期就长，涉及苗木成长的问题，现在可能更长了。
“从上市的第一天起，我参加无数次培训，每次大家都号召我们学习苏宁，学习万科。”何巧女在接受《理财周报》采访时如是说。东方园林成为行业中少数的跨区域公司。
东方园林的股价在顺利填权后一路向上。
4月首期股票期权激励计划(草案)出炉。一共200万份股票期权，每份股票期权拥有在计划行权期内的可行权日按照预先确定的行权价格129.98元购买一股东方园林股票的权利。激励对象的范围公司骨干中层管理人员共计75人。
2010年6月10日棕榈园林(002431.SZ)挂牌交易，无疑颇受市场关注，涨48.62%，收盘价67.14元。募集资金达13.5亿元，是计划募集资金1.69亿元的8倍，超募资金11.81亿元。
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东方园林公司董秘武建军表示，棕榈园林的拳头产品是地产园林，而他们是市政园林；地产园林的市场主要在南方，而市政园林的市场主要在北方和云南。
不过，棕榈园林董秘杨镜良在面对《上海证券报》时表示，市政园林毛利率较地产园林高，但资金占用量较大、回款周期较长。上市后在资金瓶颈打破之后，棕榈园林将加快在全国范围内进入市政园林领域，预计原计划在未来市政园林的收入将占公司营收的30%左右的目标将有可能加速实现。
“我们估算过这是一个2000亿的市场，我们知道家电市场大约也是2000亿，诞生了众多的明星企业，我想我们在这个市场，一定也会成为明星企业。” 何巧女如是说。
公告
市场通过公告来了解公司的动态。
2010年1月，《北京东方园林股份有限公司重大工程中标公告》，内容是：2009年12月31日，公司接到上海览海乡村俱乐部有限公司中标通知书。中标金额为9,480万元，工期为566日历天。
项目名称为上海览海乡村俱乐部36洞球场建造工程。建设地址在上海市崇明县陈家镇。建设面积约2970亩。中标工程范围：测量、土方、造型、排水、喷灌、
坪床改良、果岭、沙坑、发球台、草坪建植、球车道、人工湖。球场喷灌系统、沙、球车道铺装部分材料。
让我们计算一下，每亩是3. 2万，而1亩= 666.67平方米，如此每平米就是接近48元。
5月，《北京东方园林股份有限公司重大合同公告》，内容是：2010年5月7日，北京东方园林股份有限公司与大同市城市园林绿化建设管理服务中心签订了《大同市文瀛湖项目景观工程合同》，合同总金额120,000万元，工程规模约为400万平方米，合同工期为两年。
其中合同主要内容6，工程价款：暂估总价： 壹拾贰亿元整(￥：120000 万元人民币)；单位平米造价：300 元/平米。合同范围内采用固定单价，以实际发生面积计量并结算。
单价显然是提升了不少，需要公司作更多介绍。公告指出：本合同是公司承接的第一个合同总金额超10亿元的园林景观工程项目，合同的履行将会大大增加公司的营业收入和营业利润……合同总金额120,000万元，是公司2009年营业总收入58407.85万元的2.06倍。
5月的公告较多，之后是《关于与张北县人民政府签署框架协议的公告》。与河北省张北县分别签订了两个框架协议，协议金额分别为18,000万元和5,970万元。
接下是《关于签订鞍山市城市景观工程合作协议书的公告》，内容是：2010年5月21日，北京东方园林股份有限公司与鞍山市城市建设投资发展有限公司签订了《鞍山市城市景观工程合作协议书》。
主要包括万水河两岸景观工程、汤岗温泉城景观工程以及城区4个体育公园，三项共计景观面积535万平方米。总投资约16亿元。
最后的合同履行的风险提示：上述协议为公司与鞍山市城市建设投资发展有限公司签订的框架协议，后期还需签订具体的建设工程施工合同。合同的签订时间、金额、工期仍具有不确定性，公司将及时对合同签订进展情况履行公告义。
“当时鞍山市决定与东方园林签订项目合同，一方面是基于其上市公司资金实力雄厚，另一方面就是东方园林同意预先垫付工程的前期设计费用以及预付款。”之后，参与此次项目工程的鞍山市建委计财处副处长郝国华在接受《华夏时报》采访时表示。
半年报显示，上半年归属于上市公司股东的净利润为8931.85万元，同比增长157.76%。中期拟10转10派2元。
2010年9月《投资者报》 刊载《东方园林16亿大单真像》一文。
文中写道：鞍山城建局绿化处的王处长，他对《投资者报》表示，以前园林工程在招投标之前，都是由其所在的部门准备项目评估等相关资料，但是，此次东方园林签订的16亿元大单，他在公告之前也不知情。
文中还指出：对于公司未通过地方政府招投标就拿下大单，东方园林方面的解释是：这是公司董事长亲自与各地市长或县长谈下来的项目，再加上是B-T项目，不需要通过招投标。
所谓“B-T” build-transfer就是建设后移交，项目由工程承建方出资建设，业主方再逐步把资金给付工程建设方。一般来说B-T项目也需要招标，此外，如此，东方园林如何解决资金压力，显然是市场所关注的。
“园林绿化企业是一个资金密集型企业，资金紧张一直是我们上市前企业发展的瓶颈。不过，上市后这个问题就迎刃而解了。”武建军曾表示。
虽然之前多份合同公告，数字累积很大，但是9月7日，《关于签订沈溪新城景观工程框架合作协议书的公告》，涉及健康城核心景观工程，绿化面积约140万平米；森林城市公园景观工程，绿化面积约70万平米；中央商务区核心景观工程，绿化面积约150万平米。
“上述协议为公司与本溪经济技术开发区管委会签订的框架协议，本协议只是原则性、框架性规定，具体操作落实以签订的正式合同为准。”
9月7日东方园林发出《停牌公告》：因公共传媒出现关于北京东方园林股份有限公司的信息，公司就媒体报道展开核实，为避免引起股票价格波动，保护投资者利益，经向深圳证券交易所申请，公司股票于2010年9月7日开市起停牌，待公司通过指定信息披露媒体披露澄清公告后复牌。
当天就出了《澄清公告》。公告指出：……共计100 多名设计师正在为鞍山项目开展设计工作。工程的施工需待公司与甲方签订具体的施工建设合同后正式开展。
本公司再次提示如下风险：该协议为公司与鞍山市城市建设投资发展有限公司签订的框架协议，后期还需签订具体的建设工程施工合同。
结语
文章写到这儿，当然今天人们关注的不是一个创业故事，是股票。那么要说的是，既然投资者已经看到了公告的标题，其实看一下正文，信息获取会更充分。
换个角度说，城市化浪潮是一个巨大的机会，以往人们更多聚焦在住宅、商业中心之类的，显然，不局限于此。
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(来源：腾讯财经)一周排行榜
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