六大城市年宵花销售：北京蕙兰压货普遍组盆销售增长
中国园林网1月24日消息：北京蕙兰压货普遍组盆销售增长
今年北京地区年宵销售启动与去年相比略晚，无论是生产商还是经销商都承受着很大的销售压力。由于怕出现去年气温骤降盆花受冻的情况，今年外省市前来北京进购的批发商拿货较去年晚了10多天，虽然在1月初掀起一小波进货高潮，但商户们表示正式的年宵销售将从1月中旬开始。
由于年宵启动晚，不少生产商的盆花还没有全部订购出去。但从1月中旬的销售来看，今年北京地区年宵形势并不悲观。北京文慧晨园花卉销售中心总经理文建军告诉记者：“今年蝴蝶兰我进购了2万株，比去年多一些。今年北京年宵市场盆花的整体价位偏高，可能对走货量有些影响，不过经销商的利润还是可以保证的。”今年北京年宵市场进口盆花的货量不多，物以稀为贵，像红玉珠等盆花销售价格较高，冠幅80厘米至90厘米的红玉珠批发价格虽然在2000元左右，仍有很多外省市的经销商前来抢购。
今年前来北京拿货的外省市批发商较去年略有减少，很多地区目前可以自产自销。比如郑州、沈阳地区的蝴蝶兰产量近两年增长较快，来北京拿货的经销商就以其他品种盆花为主了。另外，山东的大量蝴蝶兰进入北京，对北京本地蝴蝶兰年宵销售造成了不小的冲击。北京本地产‘聚宝’走货量较大，单株批发价格在28元左右。
记者在白盆窑批发市场看到，今年大花蕙兰的囤货量依然较大，不少新入行的经销商从云南昆明大量进购等待年宵。北京碧艺苑景园艺有限公司总经理赵吉柱说：“今年蕙兰的销售形势目前尚不明朗，比较有经验的经销商都不敢贸然囤积，而是客观分析市场少量进购，因一旦出现去年销售受阻的情况就会有很大的损失。”不少经销商将目光转向了其他盆花销售，像高山杜鹃销售利润就很可观，冠幅70厘米至80厘米的单盆批发价位1500元。
组合盆栽礼品花的批发异常火爆。北京宏强园艺公司组合盆栽设计师廉兵说：“今年组合盆栽的销售形势非常好，山东、内蒙古、东北和石家庄等地的订单非常多，较去年相比增长了1倍，以单盆批发价为四五百元的组合盆栽走货最多。”
广州市场启动推迟价格上扬缺好货
距春节还有半个多月时间，往年此时广州地区市场已经进入年宵“初潮”，然而今年，广东年宵花市才缓慢进入备货阶段。
市场启动晚、走货慢是今年广州年宵特点之一。“去年11月份就开始走货了，今年到了12月中旬才开始。”广州陈村花卉世界花卉卖场经理郭会超向记者反映，不少年宵花经销商都有同样的感受。据了解，现在生产商的走货情况比较理想，货源都压在批发商手中，但二级批发商及零售商们却迟迟“不肯出手”。广州芳村花捷送花卉物流有限公司经理杨小姐告诉记者：去年11月至12月销售大花蕙兰7000盆，而今年同期销量只有3000盆。由于去年广州许多经销商压货过多而赔钱，今年经销商们为了避免货“砸”在自己手里，上货时都“慎之又慎”。
价格上扬缺好货是广州年宵市场的另一特征。记者从经销商处了解到，今年年宵各类盆花备货充足，价格总体比去年稍微上扬，尤其是高品质盆花价格比去年上涨20%至30%。郭会超说，蝴蝶兰每株批发价比去年同期高出2元左右，凤梨比去年上涨5%左右，‘平头红’去年单株批发价30元左右，今年上涨到32元至33元。大花蕙兰红色品种今年价格上涨，去年70元至80元的产品今年上涨到100元至120元左右，品质好的甚至价格达到200元左右。然而也有经销商指出，价格上涨的都是品质较好的货品，品质较差的产品今年出现不涨反跌的现象。
今年广州大多数年宵花卉上市量与去年持平，而大花蕙兰比去年同期相比增加两成左右。大汉公司卖场负责人马建凌预测，今年广州地区国产大花蕙兰的上市量约为40万至50万株。由于受进出口环节的影响，今年进口大花蕙兰的上市量明显下降，国产大花蕙兰占市场主体。
另外，广州许多经销商反映，今年从外地来拿货的客户少了许多。马建凌认为一方面由于今年广州地区寒冷，造成运输上的困难因而对年宵花的“北上”造成一定影响，另一方面，现在区域化生产越来越多，许多客户考虑到综合因素，直接就近取货。
上海市场依然冷淡蕙兰平价走量
“现在上海的批发市场尚未完全启动年宵销售，各个档口的花卉都布置得很漂亮，但二三级批发商和零售商依然按兵不动。”上海新桥花卉批发市场商户马永祥告诉记者。其他市场与此情况类似，上海榕茂园艺有限公司总经理游文聪也说：“往年此时是开始大量制作组盆订单的时候，但今年团购订单普遍减少，现在还没接到几个。经销商们都只敢少量备货，装点一下门面。”
预计上海年宵销售高峰仍然要到农历腊月二十以后才能到来。市场启动延迟，团购订单减少，许多商户认为这和今年的花价比去年有所增长有关。另一方面，因物价上涨，许多公司企业年底开支增大，削减了花卉礼品的费用也是一大原因。
据了解，由于气候反常导致日常上市量缺乏、生产成本上涨等原因，今年年宵蝴蝶兰、凤梨和杜鹃的价格比去年同期都有所上涨。如A级的‘火鸟’批发价为每株25元，比去年同期上涨三五元。凤梨‘红星’和‘丹尼斯’的批发价格在每株25元至30元，‘平头红’货源不多，单株批发价格为25元至28元，价格均比去年同期上浮两三元。莺歌类凤梨的价格与去年同期持平，红黄‘玉扇’批发价为16元至18元，‘卡丽’为20元。
比利时杜鹃和丹东杜鹃因产地产量缩水，各规格的价格比去年同期都有大幅增长。如上海地区销售较好的游龙式‘玉麒麟’，高度在60厘米至80厘米，批发价为280元，比去年上涨了50元，而常见的蘑菇型比利时杜鹃，冠幅在50厘米左右的，批发价为50元，也比去年上涨了30%左右。不过比利时杜鹃产地福建由于进入销售尾声，价格已有所下滑，尤其是常见的红花蘑菇型产品，每株价格下调了8元到10元。
今年在上海销售大花蕙兰的批发商都吸取了去年高价抢货、囤货后低价甩卖的教训，基本走现货销售，很少有大量预订的现象，而在上海直销的蕙兰生产商也改变了策略，走平价促销策略。上海松柏龙园艺在昆明有自己的蕙兰种植基地，今年11月就开始上市销售，且价格保持平价，目前5万盆大花蕙兰已经基本销售完毕。公司总经理方进财说：“3箭国产蕙兰的平均出货价为100元左右，比去年年宵前期价格下降了20元。红色系‘红霞’、‘火炬’、‘英雄’因货源缺乏，3箭单株批发价为130元左右。韩国进口蕙兰的价格约在180元至230元。”
青州走量不如往年仅蕙兰红掌出彩
作为北方盆花销售、物流中心，青州的年宵花启动往往对全国年宵花形势产生重要影响。与往年相比，今年青州年宵花启动时间明显拖后，整体销售形势也比往年要差。
青州鲁花苑花卉园艺场主要以大花蕙兰为年宵主打花卉，总经理单连娟告诉记者，由于去年生产商和一些大批发商压货造成恶劣影响，使得今年大花蕙兰经销商观望态度明显，提货时间比往年拖后了10天左右，从元月七八号开始才有大户大量提货，有时一天能销售1000株左右。虽然大花蕙兰销售启动时间偏晚，但走量基本与去年持平。
经销商在销售方式上也有所改变，以低利润率换取销量上的胜利。如鲁花苑大花蕙兰批发价格定在100元至300元之间，其中100元至180元的产品占到总数的2/3，但每株的利润仅为5元至15元。
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今年青州的蝴蝶兰销售面临很大压力。青州今日禄禧生物科技有限公司总经理陈昌季告诉记者，现在蝴蝶兰每天销量不过几千株，销售压力比较大。公司目前主要盯着当地酒店消费，加班加点做组盆。而专业做蝴蝶兰生产、销售的青州亚泰花卉总经理董春燕也表示心中没底，因为目前蝴蝶兰的价格比往年低，而且随着农户生产的蝴蝶兰大量上市，后期价格可能还要下降，现在如‘V31’等品种的批发价每株已下降了二三元。然而，一些大红花及杂色花系列的新品蝴蝶兰卖得不错，每株批发价格能到40元。
凤梨和仙客来表现也十分惨淡。青州市馥郁花卉园总经理陈建民告诉记者，去年元旦前凤梨年宵市场就已启动，而今年则是1月10日左右才开始，而且部分品种价格相差很大，如大松果凤梨，去年能卖到240元一株，而现在最多只能卖到100元。仙客来情况与凤梨类似，青州市世纪金源园艺公司负责人崔立法的仙客来眼下只销售了1/3，而去年此时早已销售完毕。
相比之下，红掌表现十分出色。董春燕告诉记者，公司生产的3万株红掌已经销售了一半，平均每株批发价在30元以上。青州铭园花卉有限公司总经理王新国信心满满地说，红掌销售没有问题，一方面，红掌生产还是需要较好的设施技术条件，导致目前市场上的红掌量不是很大，另外公司销售启动得早，也是很重要的原因。
郑州启动虽较晚后市不看淡
郑州地区批发市场销售全年都在平稳中度过，随着年宵大战的临近，郑州市场的经销商也开始忙碌起来。往年在12月底年宵市场早已热火朝天，但今年年宵明显启动较晚，直到1月中旬，二三级批发商和零售商才开始进货。
商户反映：此番延后一方面受到1月初寒流来袭的影响，另一方面则是市场经销商对年宵备战更为客观、谨慎。虽然启动稍晚，但商户们认为后期销售不会逊色于往年。从1月10日开始，郑州市场的年宵大战也开始拉开序幕，市场内前来进货的经销商也一天比一天多起来。在采访中记者了解到，对于今年年宵经销商备货的积极性依然高涨，在2010年12月初就开始到各大生产商处进行“走访”，看中的货源也都提前交付订金下好订单。但较往年相比，今年经销商对年宵形势的判断和分析更为客观，盲目抢购囤积的现象明显减少。郑州远景鑫苑花卉总经理关平果告诉记者：“到目前为止，我一共订购了1万株凤梨和1万株红掌，相比往年略有减少但足够卖，如果后期销售火爆可以到熟悉的生产厂家临时再拿货。”
今年郑州年宵市场上高品质盆花成为经销商争相抢购的对象，但市场货源储备不足又着实浇了盆冷水。经销商早已将中低档的红掌、凤梨摆上了摊位，但高品质和新奇类盆花却难以找寻。高品质凤梨2年苗龄‘平头红’的批发价格升至75元至80元一株，但市场比较紧缺。市场商户告诉记者：“很多经销商都希望在摊位前摆上几盆特色的盆花吸引顾客，常年销售的那几个品种对顾客来说有些审美疲劳，所以现在还有很多经销商跑到北京、广东等地去‘淘宝’呢。”
郑州本地周边的蝴蝶兰生产企业近两年发展迅速，经销商进购蝴蝶兰基本都在本地周边找货，不再去外省市调运。郑州本地生产的特A级蝴蝶兰‘火鸟’批发价格在25元至28元左右，较北京相比便宜3元。关平果说：“这两年郑州地区蝴蝶兰的产量逐年增长，品质也相当不错，年宵进货经销商都就地取材，既节省了运费又保证了到货的时间。”
成都年宵味道淡精品受欢迎
“现在天气太冷了，经销商有加温设施的都可能出现产品受冻的情况。”成都蓉腾兰业总经理马蓉告诉记者。由于天气原因导致目前成都市年宵花销售没有什么气氛，“年味”不浓。
以蝴蝶兰为例，蓉腾公司主要走团购，但从元旦到现在也不过销了2000多株，和往年差不多。她表示，由于蝴蝶兰畏冷，销售要到春节前十来天才会比较集中。从目前的销售状况来看，老品种走量及利润都呈现下降趋势，而新品种组盆后的利润则很可观———如公司今年销售的‘超群9号’组盆后每株的价格可以达到60元，几乎是普通‘V31’等品种的两倍。
成都兴盛花木有限公司的蝴蝶兰销售也走精品路线，批发的特级红花系列价格能达到每株35元至40元。公司组合盆栽的形式继续沿袭了根据花卉特点进行设计，盆具定做的原则，把年宵花档次进一步推高，目前看效果还不错。叶尚君告诉记者，公司今年还新进了一些金边瑞香、富贵籽来丰富年宵花品种，把富贵籽做成塔形或者悬崖式再进行组合盆栽加工后非常漂亮。
大花蕙兰的销售则呈现出冰火两重天的趋势：一些西昌本地产质量一般的大花蕙兰销售情况不是很理想，四五个花箭的产品每盆批发价才100多元，而像兴盛花木公司经销的、仅开花部分的花箭就长达50厘米的高品质韩国大花蕙兰，有3-6个花箭每盆就能卖到400元至500元。
成都市场的凤梨依旧以西昌货为主，销售情况不错。西昌丽都园林经理陈丽表示，由于凤梨是中档花卉，消费者接受程度比较好，所以不够卖。元旦到现在公司已经销售了一万多株凤梨，以‘红星’，‘丹尼斯’等品种为主，批发价达到了30元至35元。目前成都仙客来的销售也比较平稳。当地最大的仙客来生产商，成都百慧花业负责人介绍说，现在公司已经销售了4万盆仙客来，占到总数的40%，销售高峰期要到春节前10天左右才会到来。仙客来的价格也十分理想，每盆批发价在二十元左右，其中冠幅在50厘米以上的部分品种甚至能卖到100元一盆。
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(来源：中国花卉报 )
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