张奇志：坚持精品意识 打造品牌影响力

中国园林网3月22日消息：在中国园林网承办的“2010全国十大优秀景观工程案例”网络评选活动中，由资深设计师张奇志设计的景观工程作品《浙江雅德居·展厅庭院工程》广受网友的好评，票数一举夺魁并最终荣获“最受欢迎奖”。

张奇志在接受中国园林网记者的专访

资深设计师张奇志在庭院设计、私家别墅这块领域造诣颇深，有着难以匹及的丰富经验，专业从事园林、景观小品、庭院、屋顶花园设计和施工20余年，系国家注册建造师，国家园林工程师，浙江首批园林绿化工程项目经理和园林工程招投标评标专家。《浙江雅德居·展厅庭院工程》能荣获“最受欢迎奖”实至名归。

庭院的设计理念

术业有专攻，对与庭院设计这一块张工有着浓厚的兴趣，无论是从设计还是到理论，都有着非常扎实的基础。谈及设计理念，张奇志有着自己独到的见解和心得，他十分专业的分析到，艺术的创作规律都是大同小异，都得遵循普遍的创作规律（节约的原则，生态的原则，可持续发展的原则，后期养护粗放的原则等），但创作或设计的理念则各有千秋。通过长期的实践，我们探索出了一套自己的方法和创作理念，那就是“三服务”。即：

（1）庭院设计永远为建筑服务（要能读懂建筑的语言，了解建筑的风格特点） ；

（2）庭院永远为室内装饰服务（一是让室内设计的元素能在庭院中有所体现，二是庭院是室内装饰的延伸，庭院同室内的布局有机结合，让人坐在客厅、书房能享受和欣赏到庭院的美的画面或美景） ；

（3）庭院永远为功能服务（开放性的庭院设计，让人有更多的活动空间和享受绿荫的空间） ；

庭院的设计因人而异（职业、爱好、文化、信仰、经济、当地风俗等） ；

庭院的设计因园而变（面积大小，朝向，周围环境特征；无论什么风格、什么档次的设计都应当在与大环境的绿化保持和谐，体现庭院独有的特点）；最终实现属于业主自己独有庭院风格和效果（即原创性和不可复制性）。

还有一点，是属于技术方面的范畴：就是庭院的植物应少而精，对植物材料的要求要以一当百，对工艺要求细节精致考究。

目前，很多私家庭院的设计有一个误区，那就是公园、公共绿地、广场的风格，缺少私家庭院应有的特质。私家庭院，无论是哪种风格，都应当有情有趣。不能像八股文，那样教条死板。

优秀设计师所具备的品质

一名优秀的设计师，并不是朝夕之功就可以磨练出来的，需要不断地学习，不断地积累，只有经过时间的积累，岁月的沉淀，不断地吸取“营养”，才能慢慢成长为一名优秀的设计师。“设计师应该具备哪些优秀的品质，才有可能设计出优秀的作品呢？”张工总结了以下四点：

（1）对美学、美术、文学、哲学等方面的不断学习，这是设计师的基本修养。在某种程度上说，设计师这些方面的修养直接决定你的设计境界。

（2）对材料的了解，让材料出新意，会有令人想不到的效果，这就是我常提倡的老材料新用法。

（3）对工艺的了解（施工），让设计方案更容易施工；我更主张谁设计谁施工。施工的工程，也是设计的工程。

（4）对养护的了解，园林最大的特点就是大多数材料都是有生命的，所以再好的设计，再好的工程，都需要通过养护来维持。如果你设计的东西，虽然效果看上去很好，但由于你选择植物的品种不当，设计的植物密度不当，植物的搭配不当，都会造成植物的后期生长不利，影响养护，那你的设计，最终就是失败的。我们常说，成功的设计，要经得起时间的检验，也有这层意思。 

 实现客户和设计的双向选择

设计最终要服务于客户，一幅好的设计作品应该达到共赢，既表达了设计师自己的设计风格和艺术成就，又可以让客户拍手称快、爱不释手。然而，当设计风格与业主的需求产生分歧时，是坚持自己的风格呢？还是满足业主的需要？对于这个问题，张工有着自己的经营之道，他说，我在业务的经营中，一直认为，客户选择我们，同时，我们也要选择客户。客户选择我们，是客户选择优秀的设计师或者适合自己口味的设计师；而我们也要做好选择客户，是要选择适合我们服务的客户。哪些是我们适合的客户呢？只有一个标准：尊重设计。

我个人对客户承诺的目标有两种：一种是达到让客户满意，另一种比客户想象的还要好。实现这两个目标，都有一个共同的前提：那就是充分了解客户的背景（职业、爱好、文化、信仰、经济、当地风俗等），在这个基础上，设身处地，站在客户的位置为客户着想，扮演业主的角色，充分思考和满足客户对庭院功能上的需求，再用自己的专业知识，规划这些功能，表现这些功能，你才会设计出客户满意的效果。

当然，如果要达到比客户原来设想的还要好的效果，那设计师也必须要在了解客户基础上，深入浅出，以客户最能理解和接受的方式引导客户，最终实现设计师的终极目标：以最经典的方案呈现给客户。这类客户是属于需要引导消费的高端群体。是对设计有着极高要求和期待的客户。设计师"以用户需求为中心"，并不是盲目、片面满足客户的要求（这是对客户不负责人的态度），而是通过庭院空间各种因素的综合分析、对比、空间的规划，反复论证，最终赢得客户的认可。张工认为成功的方案，一定是经得起时间的检验的。成功的方案，对于业主来说，是节约投资，有效投资的唯一捷径。

坚持精品意识打造品牌影响力

张工原先从事苗圃，对于材料，基地生产、苗木习性十分了解，然后再到工地上去，对于苗木的载重、存活能力也有着十分深刻的认识，早先从事的工作经验，让张工的设计之路打下了扎实的基本功，从而得到了全方位的锻炼和学习。

张工酷爱自己的专业，从事园林行业20余载，兢兢业业，勤勤恳恳为园林施工奉献了自己的青春和心血。谈及未来的行业规划，张工介绍到，在长期的业务开展中，我们本着双向选择的原则，为客户服务，即客户选择我们，我们也选择客户。

张工注重靠口碑展开业务，在一定的圈子里形成自己的品牌。在业务定位上，张工一贯坚持：为少数人服务，我们做的不是量，我们只为高端客户提供服务。只有在客户选择我们，同时我们也要选择好客户的时候，才能真正为属于我们的客户提供高端的服务。当然，这种服务方式和定位也存在一定的局限性，让很多不了解我们的客户很遗憾。所以，今后，我们要在发展的业务的同时，做好宣传工作，让更多的客户了解我们，让我们有更多的机会选择客户，为更多的客户，提供更好的服务。在庭院这块领域，把设计和工程做精，再做精，让自己的品牌更具影响力。

张工为人友善，十分健谈。对于园林领域有着丰富的阅历，谈及设计的诸多事宜信手拈来，分析的面面俱到，让笔者不得不感叹张工的专业和扎实的理论基础，即使您对设计一窍不通，通过此番访谈，也会让您略通皮毛，这就是一位有着丰富设计经验的张工留给园林行业的高贵财富。

张工的设计之路更是值得后辈们借鉴和学习，从苗圃到工地再到设计，前期的基本功必不可少，而不能好高骛远，一步登天，只有一步一个脚印，扎扎实实才能攀上成功的“巅峰”。

张工通过自己的智慧，通过自己的巧手，绘制出一张张拍案叫绝的设计作品，散落在人间，留下了一幅幅诗情画意的美丽画卷，让您体会那一刻恬静闲趣的绿色心情。

(来源：中国园林网)