“2011年度全国十大苗木经纪人” 评选结果公示
中国园林网9月28日消息：为了培育、壮大苗木经纪人队伍，我报开展了“2011年度全国十大苗木经纪人”评选活动，并成立了由业内专家、资深人士及本报专业记者组成的评选委员会。经过评委会对各地推荐候选人的评审，评出了“2011年度全国十大苗木经纪人”，现公示如下，业界人士如有异议，可致电（010-87680622-4103）。中国花卉网也将同期公示，大家也可网上留言。(以下排名不分先后)
北京张卫红
2部手机24小时待机，平均5分钟一个电话，这就是北京富邦通达园林科技有限公司总经理张卫红的日常状态。在她的带领下，一个几乎白手起家的小苗圃在6年时间里发展成为一个总种植面积300亩，集生产、贸易于一体的综合型园林公司。
俗话说，一个人之所以成功，并不取决于他有多么努力，而在于他选择了正确的道路。张卫红是个很努力的人，更是一个懂得选择的人，她总能根据市场的微妙变化，敏捷地调整产品结构，从而使公司朝着多元化发展。在多元化理念的护航下，即使市场瞬息万变，他们也能走得稳稳当当。
2005年，北美红枫是市场的热点，张卫红从这里挖掘了第一桶金。2006年，地被植物逐渐升温，张卫红调转船头，把主要精力放在了地被种植上。2008年，金叶系树种渐成市场主流，张卫红又挥师进军金叶系树种。
在张卫红的一个苗圃里，100亩的地块种植了四五十种地被植物及20多种观赏草，每当谈起这种经营模式，张卫红都会谦虚地说自己做得太杂了，因为所有她做过的品种都会成为苗圃的保留项目，即使个体数量不多。这种“喜新不厌旧”的习惯正是她经营理念的另一个特色———风险分担。
敏锐的市场嗅觉，果敢的行动能力，坚定不移的选择，这3个点集结在张卫红身上，让她成就了今天的事业。
吉林长春潘立军
虽然2000年才正式入行，但凭借良好的学习和创新精神，潘立军迅速成为当地苗木产业的带头人。不但自己的苗圃发展到500亩，而且近两年作为经纪人的平均销售额都在1000万元左右。
2007年《合作社法》刚刚颁布，他就到农业院校咨询相关专家，并在2008年注册成立了当地第一家花木类合作社。现在合作社生产面积超过2000亩。他在销售上秉持着“客户第一，信誉至上”的原则，宁可自己的苗木不卖，也要把苗农的苗子先卖掉，也因此全票当选村长。
潘立军还是当地较早提出提升苗木质量和附加值的人。以东北特色树种三角枫为例，一般种了三年的绿篱苗市场价为3元，潘立军根据树形差别，精心地将高的修成亚乔木球，矮的修成绿篱球，长到第4年能卖到80元至100元，而且供不应求。2009年，当地对容器苗的了解还很少，潘立军第一次在展会上看到美植袋，就马上去南方考察然后尝试种植，第一年就种了近5万株，卖得非常好，现在整个合作社都开始种容器苗。他还自主研发多套起苗犁，大大提高了工作效率，节约费用，也提升了苗木质量。
现在他的销售地区除了东三省、京津冀外，还延伸到内蒙古、山西等西部市场。主要品种有三角枫、红叶李、五角枫、垂柳、金叶水腊等当地特色品种。今年，他相继被评为“林业先进工作者”和长春市优秀共产党员。
山东菏泽潘先军
1997年，对于潘先军来说是不平凡的一年。这一年，年仅20岁的他踏上了苗木经纪人的职业轨道。那时，潘先军没有什么交通工具，也没有那么多朋友，凭借着一股年轻人的冲劲，他骑着自行车走访了周边市县的所有苗圃，有时单日的车程能达到六七十公里，鞋子磨烂了好几双。这种状态维持了一年之久，他用辛勤的劳动结交了大批苗木经纪人和苗木生产者。
1998年，一笔“大单”让潘先军赚到了7000多元，这在当时是一笔不小的数目。他没有把钱用在享乐上，而是用在购置手机和固定电话上。有了这两样通讯工具，他随时可以掌握最新鲜的行业动态，和众多业内人士方便地沟通。
之后，潘先军的生意越做越顺手。1999年，他买了一辆摩托车，有了“腿”之后，苗木经纪人的生意自然蒸蒸日上。
“一个电话送货上门”是潘先军做生意的特色之一。在发展的初期，为了能接到订单，潘先军向买方做了最大的让步，不论买家是否熟悉，只要订购电话打过来，他肯定在最短的时间里将苗木送到，货到付款。这种做法让潘先军赢得了很多人的信赖，虽然其间也曾出现过被骗的经历，但这和收获相比已经不算什么了。
真正让潘先军的事业规模产生质变的是2008年。在这一年，他从苗木经纪人转型为苗木生产者，借着2009年至今的苗木大行情，他的盈利超过了以往任何一个时段。目前，他的苗圃规模已经达到了500亩。
浙江奉化傅继波
浙江奉化的花木种植起源于三十六湾村，距今已经有150年的历史，可以说该地区是历史悠久且全国知名的花木之乡。在这里土生土长的傅继波从17岁进入花木行业，至今已经有30年的时间。1996年他正式做苗木经纪工作，随着近几年整个市场行情的上升，他每年的销售额已经接近2000万元。
当地的花木以中高档园林绿化中常用的品种为主，包括红枫、羽毛枫、垂丝海棠、茶梅和玉兰科的品种。因为有着深厚的历史渊源，傅继波对自己从事的事业非常骄傲，同时也充满了责任感。
他表示，现在的发展成就是几代人努力的结果，不但要保持下去，还要树立起奉化花木的品牌。在苗木销售中，他秉承的核心是“优质优价、诚信服务”，把客户当作上帝，苗木的挑选、起苗、运输过程都严格把关，运用现代化物流的方法进行销售。
2009年他还领衔成立了花木合作社，目前有社员279户，苗木基地近两万亩。合作社集种植、经营、培训、服务于一体，成立后成为协调本地区花木经销、科技推广、信息交流的活动中心。合作社还和宁波市林业学校建立合作关系，双方可以交流相关信息和技术。
如今，傅继波的苗木销售客户几乎涵盖了南方所有地区，还包括了山东和河南等省区；前几年重庆开始“森林城市”建设后，又通过业内朋友的介绍，积极拓展了重庆市场。
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河南南阳王超
王超不仅是月季花种植专家，也是月季经营的行家里手。虽然出身农民，他的意识却远远走在了大多数人的前面。近年来，南阳卧龙区石桥月季合作社在理事长王超的带领下，将农户手中分散的土地、有限的资金、人力等资源进行整合，改变分散生产的传统模式，引导月季种植户走规模化、产业化的发展之路。
合作社以“民主管理，合作发展，共同致富”为发展原则。通过六个统一,即统一生产计划、统一供应农资、统一技术标准、统一产品认证、统一指导服务、统一加工销售,大幅度节省了生产成本,有力地提升了石桥月季在国内外市场的竞争能力。
目前合作社拥有会员60户，社员200人，月季专家和专业技术管理人员30名，月季种植面积1000余亩，向市场供应大花月季、丰花月季、微型月季、地被月季、藤本月季、树状月季和食用玫瑰等800多个国内外名优月季品种，年产各类月季成品苗1000万株以上,年销售收入超1000万元。
2008年，合作社被省科协授予“全省新农村建设科普宣传工作先进集体”，并命名为“河南省农村科普示范基地”。2009年，合作社被河南省外国专家局列为“河南省引进国外智力成果示范基地”。王超被河南省科技厅、省科协等单位联合评为2008年度“河南省农村科技致富带头人”。
四川成都张强
张强，2008年进入花木行业成为苗木经纪人，作为一名80后，凭着年轻人的冲劲和对市场的敏锐嗅觉，用“诚信、薄利”的经销理念很快打开了市场，并逐步开拓了西南、华东和北方市场。自去年至今，销售额达3000万元，成为温江苗木经纪人新一代的代表人物。
作为一名苗木经纪人，开拓市场是最重要的任务，张强首先从自己所在的西南市场出发，通过各种渠道了解每个城市所需的苗木，然后按其所需提供质优价廉的苗木，并建立自己的销售网络和人脉。在立足西南市场的基础上，张强又积极拓展华东和北方市场，他根据南北方市场在品种上的差异性和互补性，找到适销对路的苗木，很快便打开了华东和北方市场。
作为联系苗农和工程公司的纽带，张强经常把市场需求变化及时反馈给苗农，指导苗农按市场所需生产高品质的苗木，调整产品结构，带动了500人的就业和每人每年6万余元的增收。
张强经营理念新、思路活，在提供质优价廉的苗木基础上，还为买家提供技术指导和咨询服务，他每月都会主动联系买家询问苗木的成活情况以及是否有技术难题，一旦买家有相应的技术问题，在电话里解释不清的都会主动上门服务，张强的这种优质、全面的“一条龙”服务，在业界留下良好口碑。
浙江金华何建生
何建生是金华市婺城区莹磊苗木场的负责人，这位在苗乡成长的苗木经纪人，对市场有着敏锐的判断力，凭借30多年的苗木销售经验，他的营销水平和业务领域不断扩大，目前他的销售范围包括江苏、四川、江西及本省的杭州、宁波等地。在自己的基地中，茶花、五针松、桂花、罗汉松、石榴、无刺构骨、红叶石楠等苗木在当地也具有一定知名度。
何建生带领的金华市婺城区莹磊园艺场，其前身是金华市后溪河花木场，始建于1984年，当时主要是销售茶花和桂花等苗木。在何建生的努力下，现已发展成为一个占地500余亩，有各类技术人员40余人，培育有320余个品种，拥有固定资产8000余万元的花木场。
从2004年开始，何建生与上市公司江苏阳光公司合作，双方之间交易额累计达到1.3亿元，种植各类苗木30余万株。2009年他又与另一上市公司———江苏奥阳公司合作，双方签订合同5000余万元，种植榉树等苗木15万株。
今年，何建生在和两个上市公司合作的同时，积极开拓市场，在江苏南京、安徽徐州、山东青岛等地开展绿化和苗木销售业务，共完成销售额3500余万元，调动了本地苗农种植苗木的积极性，增加了苗农收入。
浙江奉化黄德善
黄德善，浙江省花协会员，奉化市花协副理事长。1980年开始从事花木生产与销售，20多年来见证了绿化苗木市场的兴衰发展。1985年至1993年间，他累计销往全国各地的苗木有20多个火车皮。1995年后，各地绿化用苗量迅速增大，黄德善从单纯的苗木经纪人转为承包工程。2000年，他承担了宁波市政府太阳广场大树全冠移植工程，苗木胸径全部在40厘米至60厘米。
当时移栽成活率是个难题，黄德善凭借多年经验，经过特殊的整型、修剪、浇水等方法，使树木成活率达98%以上。2005年以后，他又先后承担了上海普陀区体育公园、安徽淮北市人民东路绿化改造等工程，并获得多项奖励。
诚信、扎实的经营作风让客户对黄德善信任有加，借着近两年园林绿化事业迅速发展的春风，黄德善在安徽淮北市又承接了众多绿化工程。
除了承接绿化工程，黄德善还经营苗圃。苗圃内主要有桂花、罗汉松、樱花、红枫、五针松等，特别是独杆四季桂，分枝点在1.8米至2米之间，适宜作行道树的苗木有8000多株，数量之多在同行中可谓凤毛麟角。
黄德善的苗木经营也带动了周边农民的苗木销售，实现了经济效益与社会效益的双丰收。
陕西西安司楠
司楠，生于1978年5月，陕西西安人，西安交大管理学院DBA，现任陕西务本堂园林景观有限公司董事长。多年来，他一心致力于园林绿化事业，是一位具备开拓创新意识和实干精神的青年企业家。
司楠曾先后被评为全国青年科技致富带头人、陕西省优秀共青团员、省青联委员、共青团西安市委员、周至县第十二届政协委员。2004年在周至县政协第十二届一次会议上，他的“加大苗木花卉产业宣传营销力度，着力培育周至新兴支柱产业”提案被评为优秀提案。他平时热衷于公益事业，先后为甘沟村小学、长杨中学建校捐款万余元。
近年来我国绿化事业蓬勃发展，公司在司楠的带领下始终坚持自主创新，凭着诚信、务本的经营理念，公司已经形成集设计、施工、养护、苗木生产、花卉经营，园林机械经营及城市雕塑安装于一体的综合性专业化园林景观公司。公司先后承接了省内外近千家单位的园林景观工程和大型活动的摆花工程。
公司目前拥有四个大型苗木基地，总面积达到2000亩，年出苗量在5000万株以上，苗木基地以“诚信经营、质优价廉”为宗旨，多年来赢得广大客户和同行的高度信赖，生产的苗木大量销往本省及东北和西北地区。
湖北云梦章建华
1999年，章建华离开国企，筹资兴办湖北富苑科技生态有限公司。经过多年倾心打拼、滚动发展，公司现有注册资金2010万元，员工过百人，其中具有中高级技术职称32人。该公司拥有洒水车、工程车等装备等40多台（套），核心苗木基地8处，面积1080亩，共建基地15000亩，苗木品种220多个，年销售苗木近6700万元、年生产时令花卉80多万盆，仿古竹简等系列木制品10万套。
富苑公司是集苗木花卉产销、园林设计施工、绿化租摆管护于一体的湖北省林业产业化省级重点龙头企业。公司注重创新，追求特色，争创品牌。在技术上，其依托华中农业大学、湖北省林科院、孝感学院，在全省率先成功引种澳洲金合欢、北美红栎、红叶石楠等20多个新优品种。
该公司狠抓苗木生产标准化，其万株雪松曾被北京奥组委确定为“绿色奥运”首选产品；澳洲金合欢、红叶石楠在湖北省为最大规模种植，产品先后荣获省农博会等会展金奖、银奖、一等奖、畅销奖、优秀奖等多项奖。管理上，该公司以现代企业经营理念抓苗木生产，2004年，率先在孝感市获国家城市园林绿化二级资质，2006年顺利通过国家ISO2000质量管理体系认证，有力提高了市场占有率，其苗木产品行销16个省市，竹木制品远销海内外，园林工程遍建全省。
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(来源：中国花卉报 )
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