同行不是“冤家”—广州怡华园艺有限公司总经理周世良

中国园林网4月11日消息：随着花卉产业不断发展壮大，企业间的竞争也愈发激烈。特别是业务领域相近的企业，往往互相视对手为死敌，恶性竞争时有发生。但在广州有一家主营一品红种苗的企业，他们尊重对手，在竞争过程中更看重对手的优点，取长补短，获得了较快发展，这就是在国内一品红生产领域颇具规模的广州怡华园艺有限公司。 

尊重对手共同进步怡华园艺的一品红种苗在南方地区占据了很大的市场份额，发展至今，该公司经历了一品红市场的多次调整。谈到竞争对手，公司总经理周世良说了一句话：“对手是竞争对手，不是生死对手。”企业没有竞争对手，就失去了发展的动力，反而不利于企业的健康发展。周世良告诉记者，公司开始做销售的时候，市场空间小，也出现过和对手抢市场的情况，比如探听对手的价格，相应调整自己的出厂价格来争取更多的客户资源。但后来慢慢意识到，这样做会逐渐陷入相互砸价的恶性竞争，不但对行业发展不利，而且影响了自身的正常经营。 

“如果企业之间相互诋毁，相互降低产品价格来抢占市场份额，就把市场搞乱了，对谁都没有好处。”周世良表示，作为一家一品红领域的规模型企业，为了保证该领域市场平稳发展，应该把关注重点放在拓展市场上。“目前，国内市场需求呈现逐年递增之势，只要能进一步把市场做大，企业的销售量就会随之增长。一家企业无论多强，都不可能垄断销售，和竞争对手共同进步岂不是更好？”周世良说。 

学习对手取长补短在经营中充分了解竞争对手，通过对比就会发现自己的不足，正视不足并加以弥补，这才是企业的正常发展之道。在一品红种苗培育方面，怡华园艺有着较强的科研能力和生产能力，但销售却是短板。因此，周世良非常注重学习对手的长处，哪家销售做得好，就借鉴其运作模式；哪家经营运作得好，就学习其先进的经验。“如果我们能认同竞争对手，并学习他们的长处，就能弥补自己的不足，少走很多弯路。”周世良说。 

“企业应善于发现自己的不足之处，并放下身段去正视。如果看不到自己的缺点、不注重学习，就会很快被同行赶超。想做强做大的企业都喜欢与同行交流，交流是一种学习的态度和过程。”周世良说，他去外地出差时，总会找机会拜访当地的知名企业，在和这些企业接触交流的过程中，他学到了很多东西。“交流就像是润滑油，经常添加一些，就可以起到促进企业快速运转的作用。”周世良这样总结。

■记者感言

很多人习惯用“同行是冤家”来形容企业间的竞争关系，但怡华园艺却把“冤家”视为学习的榜样，总能找到自身发展的动力，并不断取得进步。在花卉行业中，同行之间暗中拼价格、抢客户、争资源甚至言语诋毁的现象普遍存在，这种恶性竞争不仅破坏了市场秩序，还害人害己，最终让企业陷于被动。因此，如何看待自己的对手，这是业内企业需要正视的重要问题。

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(来源：中国花卉报 )