江苏：嘉泽镇苗木滞销严重苗农无奈称白送也愿意园林资讯

田里成片待销的苗木

冷冷清清的花木市场

村民正无奈地将卖不出去的树苗扔在河边

中国园林网5月30日消息：嘉泽镇，是全国闻名的 “花木之乡”，目前花木种植面积近15万亩，有50多家专业园林公司，5000多名花木经纪人，镇内的夏溪花木市场作为全国重点花卉市场，已经成为华东地区13个省市的花木集散交易中心和最大的花木专业批发市场。花木产业的发展壮大使老百姓的钱袋子渐渐鼓了起来，很多人依靠种植花木走上了发家致富的道路。然而，今年嘉泽的苗木却出现了滞销的情况。

轻抚的微风、五彩缤纷的花草、郁郁葱葱的树林…… 五月的嘉泽，处处绿树成荫、鸟语花香。即使是镇上的一个村——成章村，长约1公里多的公路两边，也随处可见的是一片片绿意正浓的树木、一块块长势迅猛的小树苗。在这里，自然显得跟人尤为亲密。

在成章龚家潘家村，小树苗的种植在这里很盛行，几乎家家户户都会在自己的田边地头种上一些树苗，有红叶石楠、金边黄杨、黄冬青等品种，这些一亩一亩的树苗田，不仅是嘉泽绿意的原产地，更是很多当地居民创业致富的行当，承载着全家的希望。

但如今，置身于五彩缤纷的树苗田，游人已经没有办法静下心来去慢慢欣赏。只要看到有人行走在田间观赏，苗农们就会停下手上的活，向游人推销起树苗来，“老板，需要什么树吗?我们这个红石楠品相很好的，你要的话很便宜。”

苗农：带人来拔不要钱

“去年这个时候都已经走得差不多了，今年估计很多要烂在地里了。”夏天日益临近，看着这些还在田里疯长的树苗，苗农们一天比一天急，“照这样下去，只能全部拔拔扔掉，过一个大夏天，这些苗就全部没用了。”

5月28日的大中午，正是烈日当头的时候，在成章龚家潘家村，66岁的顾小林还在田里忙活着。“能在田里忙是好事，咱种树的晒点太阳算什么。”他刚在地里插了一小片栀子花，正忙着给花浇水。

“今年的花木销量总体不好，很多人家到现在一棵树都还没走掉呢。”顾小林告诉记者，自己一共种了5亩半地，光黄冬青就有十几万棵，“我女婿在花木市场，还算有点门路走了几万棵，现在还有六七万在田里的。”虽然和记者在聊着，但他一刻也不闲着，麻利地在浇水。

在当地，顾小林种植树苗的面积不大，用他的话说：“就在自家地里种种的，混口饭吃吃的。”就是如此，他还有一半树苗至今还烂在地里销不出去。而谈话间，他还一直庆幸听了女婿的话，将那六万多的红石楠早早地走掉了。原来，就在半个月前，顾小林的女婿帮他联系好了红石楠的买家，每株0.19元。但顾小林一开始一直犹豫不决，因为往年同期同品质的红石楠可是卖到1元左右，而如今变得这么不值钱，保本都十分难，这让他心里实在接受不了，期望价格能回升。还好女婿熟知现在的市场行情，一再劝导才及时把苗木及时卖出去了。据顾小林估计，以最近这几天的情况，别说1毛9了，可能5分一株都没人要了。

说话间，和顾小林家一田之隔的徐阿娣也停下手里的活，述说她们家苗木的糟糕情况。就在谈话之前，她正忙着把地里好好的树苗扔在河边。她抱怨说：“今年地里都长满了，卖不掉，更小的树苗又没地方种下去，再拖下去就都没用了，干脆拔掉种上新的。”她告诉记者，自己也种了四亩多的树苗，今年才销了两三千棵金边黄杨，去年同期的价格近三毛，现在连五分都没人要。

更让徐阿娣感到十分无奈的是，前一天晚上有人打电话给她说今早来收树，她连夜出来浇水，浇了几个小时，而当天一早买家却又说不要了，听完这个电话，差点一屁股坐地上起不来了，真是难受极了。她告诉记者，自己今年已经扔了几万棵的树苗，再这么下去，真的不知道该怎么办了。

如今已是五月底，眼看着一年的忙碌即将血本无归，苗农还在想尽一切办法，“不指望全走掉，只盼着能走掉一点是一点。”这句话几乎已经成为全村种树人的心声。

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只能做做小生意的农资店

农资农具店：生意冷清不如同期的1/3

眼看着树苗销不出去，愁坏了苗农不说，也闲坏了镇上很多农资、农具经销店的老板、员工。“不要说树苗的生意不好，我们的生意都受到了很大影响，根本不能和去年比，去年这个时候，我们哪有功夫跟你们闲聊。”润农农资经营部成章分店的居亚菊说道。

润农农资经营部是成章较大的一家化肥农药店，同时还经营一次性塑料小花盆、农膜、黑网等农资。去年5月，店里的四位店员从早晨一开张，就一直忙忙的团团转，根本没有歇脚和吃饭的空隙，因为前来购买各种物资的农民络绎不绝，很多都是大批量的购买。而今年，走进他们店的顾客少了很多，在与记者闲聊的将近半个小时里，只有一对外地夫妻走进了店里，买了5斤尿素，说是用来种种蔬菜。

居亚菊介绍说，去年店里的农膜销量是100吨，今年还不到1/3;黑网(遮阳网)售出了100多万平方米，今年才卖出几千平米;去年2分钱一个的塑料小花盆，卖了将近2亿个，而今年价格只要1分3，却只卖出了不到三千万，销售量只有原来的1/10……

“不仅这些东西销量大大减少，农药化肥也少了不少，树苗卖不出去了，农民也不愿意花更多成本在这些卖不出的树苗上，只用一些打虫药、杀菌剂来维持树苗的生长，根本不会再考虑购买营养液等来促进树苗的生长。不过买草甘膦的人到多了，但不是买回去除草，而是除去卖不出的树苗，省得再花钱请人将树苗拔掉。”居亚菊无奈地说道。

今年59岁的居宪云经营着一家水泵修理部，不仅修卖水泵，其他花木工具也是一应俱全。他告诉记者：“往年我和儿子两个人起早贪黑地修理水泵还来不及，每天要修理十几台，今年每天才修一两台。”平时忙碌惯了，冷不丁的闲下来，他颇有些不习惯。

居宪云还告诉记者，自己修了30多年的水泵，往年到了这个时候是正当忙的时候，从早上5点多要一直修到晚上8点多，就这样还来不及，但今年明显淡了很多。除了修理生意明显冷清之外，店里的花木工具也是鲜有人问津，他说：“去年进了一批货两三天就能都卖掉，今年的销售量却是大打折扣，还销不到以往的30%。”

苗木经营：冷眼旁观一片惨淡

“去年是他们求农户放苗给他们，今年却反了反，农户要请他们吃饭求他们帮忙销苗，都讲好是卖完结账。”采访中，很多人在反映苗木销不出去问题时，都提到了类似的问题，话中的“他们”，就是专门从事苗木营销的苗木经纪人。在苗木营销形势这么差的情况下，他们的地位却是一下子提高了很多。

“这样的地位提高，其实是我们不想要的。说白了，我们苗木经纪人充当的就是中间商的角色，也就是帮助苗农寻找市场，从维系供需平衡中赚点钱。所以，经纪人与苗农之间的关系应该是你好我好的关系，关系和谐才能一起赚钱。”成章资深苗木经纪人居吾云坦言，他告诉记者，看到今年苗木的情况，其实他们也十分痛心，也替农户们急，在积极寻找市场增添销路，但今年苗木销售的整体形势不好，去年经手200多万的苗木销售金额，今年到目前为止还仅有70来万，往后的情况也不太乐观，很多经纪人现在情愿歇在家里喝喝茶，也不高兴再去贩苗卖树，就怕苗木烂在手里。

看着几年来的血汗投入，很多苗农没办法，只能选择给认识的苗木经纪人一遍又一遍地打电话，请求他们帮忙贱卖树苗，但很多苗木经纪人要么选择回避，要么选择婉拒，都选择“冷眼旁观”。而如此“绝情”，居吾云道出了其中的苦衷：“实在是没有办法，谁不想接个大单子，现在肯定能赚得更多。现在一天要接到好几个电话，很多农户都说只要肯带人来拔走树苗，白送也可以，但一亩地上千元的人力成本，如果不是有销路，也不会真去白要人家的，毕竟那是人家的心血。”

面对苗木的不景气，花木经纪人可以选择暂时放手，但夏溪花木市场的苗木经销商们却是有苦难言。在花木市场拥有两家店面的刘忠杰告诉记者：“去年这个时候是，只要是树都好卖，花木市场里面停满了来自全国各地的大卡车，一个晚上光浙江的车辆就会有上百辆，而白天，花木市场内小车都进不来，就算进来了，出去也要花半天时间。”

而如今，一边是每年10多万的店面房租金少不了，一边是苗木销售情况也很槽糕，刘忠杰越来越感到生意难做。他告诉记者，去年有时一个月就能销售苗木两三百万株，而今年到现在才卖出了100多万株。去年卖家到市场上来买树苗都不能一次性拿到，需要提前2-3天订购，而今年刘忠杰的摊位上只有零零散散几捆小树苗，堆放了好多天仍旧无人问津。

在夏溪花木市场转一圈下来，偌大的花木市场，只有几辆卡车正在装卸花木，市场内的马路上冷冷清清，偶尔有一两辆电动车穿过。市场内的商户，有的凑在一起打牌、聊天，打发时间;有的躺在躺椅上打盹;有的望着远处发呆……一派清闲。