河南:鄢陵县 我为花木做“红娘”

2013年10月21日 08:41人民日报康运东

中国园林网10月21日消息:职业档案:花木经纪人,指沟通花卉苗木卖方与买方,促进双方达成交易并从中取得佣金或差价的代理人、中间人。他们常年奔走于城乡之间,在搞活花木流通、促进花木销售方面发挥着重要作用。

虽然早就知道花木经纪人属于先富起来的一部分人,但当走进河南省鄢陵县花木经纪人乔磊家的院子,笔者还是有些吃惊:两层小楼前停着两辆小轿车、一辆面包车,院内一湾月牙形水池边,错落有致的栽着红枫、对节白蜡等高档花木。

乔磊迎出门,一个30出头的精干汉子。聊起从业史,乔磊认为主要是受家庭的影响:“鄢陵历史上就是花乡,我爷爷新中国成立前就从事花木种植,后来到一家园林单位做花工,父亲跟着爷爷也从事过这个行当。1998年,我退伍后跟着家人打理自家苗圃。”

2000年的一天,改变了乔磊的人生轨迹。新乡电视台搞绿化,到鄢陵来买几十棵石楠,找了好几家苗圃,不是规格达不到要求就是缺货。当他们问到乔磊家时,乔磊请求对方给他一个小时,然后骑上摩托车跑到他所知的有石楠树的苗圃,一会儿就把树送到了客商面前。这次他赚了400元。

从此,他骑着摩托跑遍了老家的每一个苗圃,了解每家都有什么苗,客商来要时,他就知道从哪家收,这样他交结了一帮当地花农和外地客商朋友,成了一个真正的花木经纪人。在当地渐渐有了知名度后,花农有苗木滞销时,也会让乔磊帮忙找销路。

让乔磊真正赚到第一桶金的,是2001年连霍高速绿化用苗木。郑州客商来鄢陵买桧柏,问了几个苗圃老板,都不是很满意。当问到乔磊时,乔磊把桧柏的特点、习性以及养护要点等介绍得清清楚楚,客商当即决定让他供货。整整一个标段,几十公里,要2万棵桧柏附带一些月季、金叶女贞等。

“吃不了苦,就当不了花木经纪人。”2003年,乔磊大小也算是个老板了,他按客户的要求连夜把6000棵银杏苗送到指定地点,到后客户却忘了安排卸车的人,乔磊一咬牙,硬是一个人把一车苗木卸完。干完已过半夜12点,第二天早上他才发现手上磨出了好几个血泡。“整天在外面跑,风里来雨里去,真挺辛苦的。”妻子爱怜地看着乔磊插话道。

“不学习,当不好花木经纪人。”乔磊除了参加县里的花木培训班外,还自己买了不少专业书籍,每年他还要抽出时间到浙江萧山、湖南浏阳等花木之乡学习考察,平时经常上网了解各地市场行情。

“做好花木经纪人最重要的是什么?”

“诚信!”乔磊不假思索地回答。“别人卖了树,收了钱,可能就不再管了。但我还要回访,防治病虫害,修剪树形,保证卖出的树能活,还要活得好。”

2011年夏季,洛阳一个老板要十几棵大规格苗木,要求百分之百成活。大规格苗木反季节移栽很难保证高成活率,家人担心麻烦,乔磊却对客户说,“您放心,树死一棵我补一棵。”他不但上门栽树,后来还几次主动打电话提醒客户浇水施肥。树一棵也没死,乔磊还交了一个朋友。2012年这位客户又介绍了另外一位老板,从乔磊那里买了价值几十万元的朴树、榔榆、银杏。

前两天青岛的客户要一车桂花树,款已到账。乔磊组织好货源装上车,本来可以不用送货,但他还是自己开车和货车一起送到栽好。“这样心里踏实,服务好也容易有回头客”,乔磊说。

“同客户要讲诚信,同花农更要讲诚信。有时客户要求树到付款,但我从花农手里买树从来不欠账,这样缺苗了他们也能积极给我供货,也不会故意抬价,因为诚信是双向的!”

鄢陵是全国最大的花木生产销售基地。近年来,该县借助雄厚的产业基础,连续举办13届中原花木交易博览会,花木经纪人通过花博会更好地了解了各地的市场需求。不少人还成立了自己的园林公司,承揽大型园林绿化工程。乔磊今年也注册了自己的园林公司。“今后要把家乡更多的苗木销售到全国各地。”他信心满满地说。

目前,鄢陵像乔磊这样的花木经纪人有数千人,他们在鄢陵与全国各地市场之间搭起了一座座“绿色桥梁”,有力地推动了鄢陵成为“买全国、卖全国”的花木集散中心、价格形成中心和信息交流中心。<

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(来源:人民日报)