鲜花电商一夜爆红凭啥获资本青睐？园林资讯

中国园林网10月24日消息：尽管“资本冬季”的呼声已经日渐微弱，但毋庸置疑的是，资本对电商领域的兴趣已经大不如前。在这样的市场环境下，一个玩起“专一”概念、3支玫瑰敢卖520元的奇特电商却在成立10个月的时间里拿到了两轮战略投资，再加上成立之初的个人天使投资，roseonly的融资速度之快几乎创下纪录。在业界看来，用尽浑身解数将“卖商品”转化为“卖感情”，从而赋予平台内商品独特价值观，是roseonly的成功之道。

一夜爆红

近日，曾获封“中国高端鲜花第一品牌”的roseonly专爱花店已经获得腾讯近千万元B轮投资。至此，roseonly专爱花店营业不足一年但已获得三轮投资，其中既有时尚界大咖，又有互联网大佬：早在roseonly成立之初，他们就曾获得来自清华同方高管等多位个人投资者的天使投资，接着于今年3月又获得来自时尚传媒集团的A轮融资。

数据显示，roseonly的销售额已在这半年多的时间内接近千万元，比低成本高毛利更令电商行业关注的，是它一夜爆红的线上营销。北京商报记者从某微博营销人士处了解到，今年情人节期间，该网站上线预售玫瑰，其精心挑选某女星微博进行推广，一条微博价格高达六位数，其达到的市场效果也堪称轰动。“虚荣心强、有小女生情结、向往浪漫，这是roseonly在微博营销时锁定的对象群体。”如今官方微博粉丝数已达到48万，而roseonly微博营销的案例已经成为多家营销公司的教学典范。

　　“爱度陈仓”

在电商融资大环境并未回暖的当下，roseonly之所以能得到投资商的青睐与自身的商业模式息息相关。与大多数电商企业时刻紧盯数据流量相比，roseonly的经营特点在于它的店名里就已写明，一生只送一人。roseonly的创始人蒲易在接受媒体采访时曾表示，“roseonly的火是源自爱情惟一的魅力，全部是爱情的功劳”。

玫瑰代表爱情，roseonly主营玫瑰，换句话说，在电商拼数据、拼品类、拼低价的今天，roseonly在激烈的商业竞争中巧换概念，将“买卖商品”变为“守护爱情”，roseonly以一种爱情守卫者的形象成为了鲜花电商的领军企业。3朵玫瑰卖520元，18朵玫瑰售1314元，官网上的高额价签与其说是商业标价，不如说是情人蜜语。

有分析人士认为，这样的销售方式符合女性对于唯美爱情的期待，成为不少消费者在生日、求婚等不同场合的首选礼物，同时对企业自身来说，有助于商家塑造鲜花奢侈品的形象，帮助roseonly完善自己的高端鲜花礼品概念。

　　看上去很美

微营销效应、高端包装和情感需求，这三者为roseonly的鲜花销售铺就了一条“看上去很美”的康庄大道。但在成功的眼球经济后，这家“营销制导型”电商的长久发展引发了争议。

已有不少业界人士指出，roseonly赖以生存的经营模式涉嫌抄袭国外鲜花营销网站，企业只是做了本地化的营销和推广，商业模式无从谈起。也有电商企业高管认为，在目前的浮躁环境下，缺乏核心竞争力和不可复制性的企业，大多难逃“速火速死”的泥潭。该人士同时提到，从现实角度说，该网站“一生只送一人”仅对于同一注册用户，所谓的“专一爱情”誓言只需要换个用户名就能轻易违背。记者就此多方联系roseonly专爱花店，但并未得到回应。

单仁咨询集团董事长单仁认为，roseonly的发展就目前来看无论从品牌定位还是营销手段来看都很成功，但高昂的价格与顾客心理的改变或许会导致一部分消费者在初次购买后流失至别处，而同时，面对二三千亿元的高端鲜花市场，将会有源源不断的模仿者去效仿roseonly的经营模式，这就要求roseonly专爱花店要保持较快的发展速度。尽管目前roseonly有足够的资本支持，而且高额的利润空间可帮助企业进行有效的下一步规划，但仍要考虑品牌形象维护的问题，尤其在产品延伸与品牌传播层面可多做思考，提升用户的持久购买力。