四川遂宁：花卉市场遇冷 商家转型应对

中国园林网11月21日消息：在市城区金帝花园的巷道内，很多人都知道那里有各式各样的盆栽盆景。沿着滨江路往前走几十米，在红光农贸市场附近，也有不少园艺店。记者粗略数了一下，两条街道总共加起来不少于30家铺面，都经营着鲜花、盆花、盆景、高档苗木以及批发各种高低档的观叶植物，形成了集花卉种植、花卉销售、花卉维护于一体的花卉经济产业链。

街·道浓浓绿意让人舒心惬意

昨（20）日上午，记者从金帝花园巷子出来，沿着滨江路走到红光农贸市场。一路上，铺面而来的是满眼的绿。君子兰、绿萝、吊兰、仙人掌……各种各样的植物整齐的摆在门面内，透过重重的绿色，各种颜色的花卉点缀其中，分外好看。

从最初的街边叫卖，到现场的一体化销售，老张已经做了10多年花卉生意。他一边打理花草，一边向记者介绍说，红光农贸市场建成之后，他们就搬到这里来做生意。最开始是批发一些苗木和树木，然后逐步发展到鲜花、盆栽和一些其他的观景植物，到现场种植、租赁、销售、维护花卉植物，逐渐形成了一条完整的产业链。

街·店受“节俭风”影响花卉市场遇冷

“前两年，我市搞城市建设，花卉苗木需求大，花卉市场也跟着火起来了。”园艺店的老板赵云成说。但他又说:“今年的市场就不如往年了，和整体经济形势有关系。而且这里花卉业竞争太激烈，利润被压得很低，生意不怎么好做。”

“以前开会或是大型活动，都会摆一些鲜花或是绿色植物，但是中央倡导节俭之后，这样的业务现在就很少接到了。”四季春园艺店的老板告诉记者，这对园艺公司的影响也很大。

采访中记者了解到，花卉市场不景气，但不少商家却自主发展谋求转型。租赁场地进行自主栽培。“自主繁育花卉投资比较高，但效益相对也比较高。比贩花卖效益要高不少，因为贩卖花卉中间商多，利润空间就小；而自己繁育花卉，拥有定价权，利润空间也大一些。”赵云成说道。

街·心“服务”打开市场“品质”留住客户

2007年，董秀英和丈夫艾俊丞在金帝花园社区的一条小巷子里，创业开办了一家园艺坊，店主给它取了个温馨的名字叫“爱家园艺”。这里陈列着摇钱树、一品红、吊兰等100多种植物。与众不同的是，这些盆栽造型独特、玲珑别致，非常受市民的青睐。

6年的花卉市场打拼，夫妻俩的园艺工作做得风生水起。记者采访时，不时有工人们正忙着搬运一些盆栽到三轮车上，然后运到客户单位。董秀英告诉记者，目前他们主要的销售模式是，联系企事业单位做盆栽租赁，以及批发零售盆栽植物，同时还承接一些绿化养护维护工作。

“园艺工作不仅要销售园艺产品，更重要的是销售园艺的后期服务。”董秀英说，和一个单位签订协议后，不仅要将盆栽打理好，做好定期养护工作，而且要及时更换病死植物，这样才能发挥盆栽植物装饰环境、美化环境的作用。

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(来源：遂宁晚刊)