无锡：高端花卉走“亲民”路线才卖得俏园林资讯

中国园林网2月26日消息：在近期团购势弱、不少农产品销售困难的情况下，无锡市向山兰园的大花蕙兰却销出了佳绩：节前一个月已销出了4600多盆，较去年同期增加了一倍多；每盆价格较去年同期上升了二三百元，最高可达1000多元。“高端花卉之所以热销，是因为我们及早走‘亲民’路线，注重改进包装、开拓零售市场。”向山兰园负责人方海元说。　　

在八佰伴、远东百货等商场，记者看到一组组大花蕙兰拼盆摆成心形等各种造型，大红、明黄、墨绿等各种绚丽的色彩夺人眼球，“合家欢”、“锦绣前程”等盆景名称则烘托出了喜庆祥和的气氛。销售人员说，向山兰园的兰花是首次进驻商城，目的是为了拓展零售市场。　　

此外，高档花卉较为“娇气”，对温湿度、肥料等养护要求较高，这是其走向零售市场的一大制约。由此，向山兰园特意开发了特制肥料，客户只需施一次肥就能管3个月或一年，平时只需稍稍注重防冻、浇水即可。向山兰园在销售方式上也走“亲民”路线，由以往只销单株花卉的模式转为销售有各种寓意的精致组盆，有意购买者只需填写订购卡、付完款即可享受送货上门服务，还附赠肥料和录有种养说明的光盘。