从花木节谈市场与行业会展的成功要素园林资讯

中国园林网3月11日消息：蛇年春节刚刚过去，大地复苏，春意已盎然。这时节，我们迎来了萧山花木节的第十个年头。作为一个花木行业的从业者，我几乎参加了每一届的花木节及有关活动，而作为一个始终伴随花木节和花木城成长、发展过程的参与者与关注者，此时更是心潮起伏，感慨万千。

我曾经于萧山花木城市场开业初期，在花木城开过门市、在新街农村设立过仓储式基地，曾几何时，那时的花木城是“门前冷落车马稀”，而后通过多次调整，尤其是对理念和定位作出符合市场客观规律的颠覆后，才逐年形成了今天供需对口、顾客如织、车水马龙的繁荣局面。它不仅在流通环节对长三角地区乃至全国的花卉苗木产业、园林绿化产业的发展做出了巨大的贡献，同时也给全国各地的花卉苗木市场做出了调整成功的生动范例，指明了市场的科学定位和可持续发展的正确方向。

任何有形市场能够成功运转的条件之一，就是在市场周边有一个与市场经营商品相关的较庞大的消费群的支撑。萧山花木城的转机就在2006年3月第三届萧山花木节。上海市园林绿化行业协会带着协会下属众多园林施工企业这些重量级消费群在萧山花木节上与来至全国各地的花木生产企业无缝对接，参与花木节的各项活动。举办了一场前所未有的、供需双方欢聚一堂、各取所需的饕餮盛宴！摆脱了业内会展参与者严重同质化、大部分仅限于苗木同行内部调节的窘境。引领了市场发展的正确方向，最大程度的具备了“供需对接”这一市场成功的关键条件。在随后几届花木节还举办了“园林设计高峰论坛”等相关活动，吸引设计师的参与，给花木节和花木城的发展，起到了很好的助推和提升的作用。

任何不同类型的有形市场，能够成功运转还有一个关键的条件，就是市场主要经营的商品类别，在市场周边有一个较为庞大的相关产业的支撑。萧山花木城最早的定位，是一个涵盖花卉、观赏植物、绿化苗木、各类资材批零兼营的综合性市场。而萧山花木城周边簇拥它的是以新街为主体的十五万亩左右的地被植物和绿化苗木生产基地，相近邻的绍兴、宁波、嵊州等地也有着不菲的绿化乔木生产面积。在花木节的引导下，市场方多次为之调整政策，改变经营业态，使以上各地苗木企业陆续入住市场。现在以地被和绿化乔木为主体的经营格局，就是这种为符合客观规律性而逐步调整演变的结果。

萧山花木城和花木节的发展过程中，得到新街镇政府、镇花协，萧山区政府、区林业局、区花协，乃至于后来得到从中央到地方各级政府、各级花卉协会和有关部门的大力支持和帮助。再次证明，得到政府的支持，我们的事业才会成功，才会做得更好！这也是展会和市场成功必不可少的主要条件。

萧山花木节的信息，笔者最早是在中国花卉报、中国花卉园艺和中国绿色时报这些主流媒体上看到的。很多来至偏远地区的参会人员所得到的展会信息都来源于此。可见花木节筹委会对宣传的重视，也可见这些主流媒体强大的的辐射能量。花木节人气的聚集，传递信息的媒体的作用是不可取代的。“上海园林在线”在多届花木节以及相关的论坛等会议上，也起到了纽带、桥梁和策划、运作的关键作用，与会者都会感受到它的气场。

不得不说，萧山花木节组委会成员们的前瞻、务实，分工合作各显其能，呈现给大家一个精彩纷呈的花木节，也给苗木产业贡献了一个优秀的交流平台。十年花木节，仿佛一挥间。走过这十年的历程，我国的花木产业尤其是在规模上上了一个大大的台阶。各地的花木市场，或拔地而起、或酝酿之中、或风车斗转、或偃旗息鼓 ......我们最好仔细研究一下萧山花木节给萧山花木城书写的变迁史和发家史，兴许会得到一些启迪和帮助。

我国的花木产业面临着以科学技术为主导，向着标准化、精细化、容器化、机械化、规模化发展的历史进程。同时给我们的花木市场也提出了新的要求和期望：尤其是市场更高的专业化、规模化程度；更加完备的物流与生活服务设施；文明的服务环境；与产品辐射范围相对应的电子信息平台的打造；商品元素比较完备的花木产品的电子商务平台交易的尝试等等。笔者对部分发达国家花卉市场进行过考察，回过头来对比我国市场尤其是苗木市场的现状，感觉现代化文明程度的差距还很大。我们在建设美丽和生态环保的现代化中国的同时，也希望看到美丽和生态环保的现代化产业与市场同步出现。所以，我们在热烈祝贺萧山花木节十周年之际，也殷切希望它继续谱写出更加现代、更加文明、更加华丽的新篇章！

赠诗一首，以表庆贺：

萧山花木节十周年贺

垂杨吐翠枫叶丹，

霜雪褪溶艳阳天。

又到春归吴越时，

萧山会展已十年。

钱塘浪抚崇明堤，

黄浦轮泊西湖畔。

沪浙挚手创辉煌，

再登高嶺续新篇。

2013 年2月 26日于成都