蝴蝶兰产业困境中冷静看出路

中国园林网5月24日消息：产品多元化、开拓日常市场

福建新中（龙岩）园林有限公司总经理严炳成

现在蝴蝶兰产业面临困境，我认为只有品种选择好的、产品质量好的、资金安排合理的企业才能扛住。在经营思路上也必须转变，不能只依赖团购和年宵花市场，一定要引导民众消费、开拓日常消费市场。我们公司今年的中苗产量比去年扩大了二三成，最终只售出三四成，自行生产成品花压力很大，我们有高山基地条件，打算挑选一些植株较矮的中型花定期催花，以单株花的形式在高校附近设摊销售，分担一些压力，不至于把产量都压到年宵。

山东泰安双祥花卉培育有限公司总经理郭彦青

对新品种的畸形追求不是健康市场的表现，真正合理、稳定的市场是民众消费市场。现在的困境尽管痛苦，却是走向健康有序的必经之路。在欧美和日本市场，对蝴蝶兰品种的喜好是非常多元化的，各种花色、条纹的、斑点的品种都有市场，这样才不至于把鸡蛋全放在一个篮子里。国内的杂色花品种数量已经占到总量的20%，但是种植量却不大，这在未来一定会有所提高。

厦门和晟兰苑总经理黄松

我们公司是大陆兰企中少数做育种的企业，以前总被视作“过家家”的行为，不过现在市场对品种多元化的需求越来越高，我的坚持也开始有了收获。之前我一直在做反季节育种，培育出一些耐高温，在夏季花瓣颜色也不会变淡的品种，现在正在和一些有兴趣的生产商和经销商探讨如何更合理地开拓日常消费市场。此外，将一部分适合的品种分几次催花专门做切花也是一个快速消耗产品的方法。现在国内专门生产蝴蝶兰切花的企业很少，基本是盆栽产品卖不出去以后再做切花，品质较低，价格也只在一枝10元左右。如果有目标地针对节日或者婚礼用花高峰专门催花做切花，市场机遇将更大。

合理控量、扔弃二次苗

山东泰安双祥花卉培育有限公司总经理郭彦青

造成现在蝴蝶兰现状的根源是产能过剩，那么首当其冲和根本的解决之道就是控制产量。短期内有魄力自己扔苗的种苗企业确实不多，总希望别人多扔一些，自己可以少扔些。但这无疑是消费未来市场，待到养成大苗和成品花如再遭遇更差的市场行情，届时的风险将会更大。

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广东巨扬园艺有限公司总经理刘立芝

坦白讲，我们公司今年的瓶苗只卖了七八成，只有少量老品种扔弃了。由于温室面积足够，大部分我们仍打算自己养成中苗，看看下一步市场情况如何，再给自己一个机会。不过对于生产商，我还是建议他们少种二次苗，因为二次生产植株养分流失多，品质一定会有所下降，再加上温室环境拥挤，累加上去的种植成本很高，到时的市场价格也未必理想。

团结协作、规避恶性竞争

北京靓馨花卉有限公司总经理王振华

三年内蝴蝶兰行业不会有太大的起色，目前从业人员的商业素质过低，小农意识大量充斥，做事首先从自身利益出发，并没有从行业发展的角度考虑。即便是生产商让利了，经销商转手又低价跑货，再反过来抱怨价格过低没有利润。行业需要一个组织或者协会，在适当的时候把大家召集起来共同探讨，而不是各自为战、相互竞争。

北京文慧晨园有限公司总经理文建军

经销商在行情低谷期要保持信心，在市场端要进行产品错位竞争，避免市场商品同质化、相互砸价等恶性竞争。在销售时不应盲目追求走量，而要把产品品质放在首要位置，同时先做好自身的定位，不是所有品种都适合自己销售，要根据自身定位和销售渠道寻找货源、适当进货。

高品质是不懈追求

厦门和晟兰苑总经理黄松

目前，产品真正拥有稳定高品质的生产商依然不多。尽管现在市场价格混乱，高品质产品不再像以往能卖出高价，但至少销售更容易一些，市场上先卖完的一定是它们。因此我认为，尽管保证高品质不是渡过难关的唯一一根救命稻草，但能让企业规避更惨烈的中下游品质产品的价格战，获得休整和再次发力的机会。

郑州绿金园农业科技有限公司副总经理乔肇文

在市场困境下，生产商要清楚分析自身的优劣势，现在的市场越来越细分化，不要做什么所谓的一条龙服务，大中小苗、开花株什么都有，集中精力做好一个；不要只追求数量，而应该是品质第一，只有数量和质量稳定了，市场才会趋向合理。

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(来源：园林网)