蕨类市场平淡有待创新

蕨类植物是一个繁盛的大家族，不但分布地域广泛，而且其功能十分多样，包括食用、药用、观赏、指示土壤和矿物等，鸟巢蕨、狼尾蕨、铁线蕨等观赏品种经常出现在家居、办公场所。在斯拉夫神话中，找到蕨类花朵的人，余生都会幸福富有。　　

可惜的是，既可做切叶花材、又可做室内外装饰的蕨类植物，本应受到市场热捧，但实际上其发展速度十分缓慢。　　

生产发展缓慢

蕨类种苗现以国产为主，近年种苗总量略增。北京五洲翔远农业发展有限公司15年前就开始涉足蕨类进口种苗市场，公司总经理邵远祥介绍说，近年蕨类进口种苗销售平稳，销量不大，都是老客户购买。国产种苗商———北京吉鼎立达科贸有限公司负责人范春林也对记者表示，订购种苗的都是老客户，公司近年种苗总产量没什么变化。广州园林花卉种苗公司的蕨类种苗主要出口欧美市场，但随着人民币的升值，出口利润降低，公司逐渐将业务重心转为内销。该公司业务部经理韦建宝介绍说，公司近年的种苗总产量没什么变化，但近两年国内销量增加。　　

利润不高影响了种苗商的生产积极性。邵远祥介绍说，蕨类种苗对温度敏感，运输过程中损耗风险大，而且由于销量小，整体利润不高。公司前两年主推的铁线蕨市场表现也不好，再加上现在进口审批程序复杂，因此对蕨类的关注度降低了。　　

严格的环境要求限制了蕨类的发展。蕨类植物一般喜欢温暖湿润的气候，因此夏季和冬季运输容易出现问题，如夏季时，凤尾蕨、银线蕨等叶片较薄的品种易出现焦叶等问题，这就限制了产品的销售期和销售范围。厦门芊蕙种苗有限公司总经理柘宁介绍说，蕨类虽然可用于室外绿化，但阴凉高湿的理想环境条件很难满足，而且成本高也不便广泛栽种。现在蕨类植物一般用于立体绿墙和租摆，市场需求量并不大，而且公司基地面临拆迁，蕨类植物生产量缩减较大。　　

市场品种不多、开发力度不够也影响了蕨类的发展。现存的蕨类植物约有1.2万种，中国有61科、223属，约2600种，主要分布在华南及西南地区，仅云南一省就有1000多种，所以我国有“蕨类王国”之称。但现在市场上销售的品种只有鸟巢蕨、铁线蕨、肾蕨、珊瑚蕨等20余个品种，一般都是带双色盆直接出售，在组盆方面也应用较少。　　

销售表现不同

盆栽蕨类的市场销售状况可以一分为二来对待，小盆栽系列销售不错，但大盆径产品表现不佳。　　小盆栽总体行情呈现上升趋势，所以能净化空气、吸收甲醛的蕨类小盆栽很受欢迎。广州吉宏园艺副总经理唐华程介绍说，近年公司蕨类的销量稳中有升，鸟巢蕨、凤尾蕨、银线蕨的销售情况都不错。广州缤纷园艺盆栽销售负责人郭展鹏介绍说，公司的蕨类小盆栽有近20个品种，卖得都不错，春秋旺销期的价格比现在还要高20%至30%。　　

盆径较大的蕨类一般用于租摆，但受政策影响，今年销量下降。北京白盆窑的蕨类批发商户张晓航介绍说，往年波斯顿蕨主要用于会场布景，北京用量远超其他地区，但今年北京地区的销量还不如外地，大约减少30%，春季订购的几百盆波斯顿蕨基本都扔了。北京九州卉通花卉市场商户杨秀营也告诉记者，今年蕨类销量减少，均价也低于去年同期，每盆下降了约2元，经销商的利润也减少了50%。以鸟巢蕨为例，去年同期每盆12元至15元，而今年仅在10元左右；往年少量大盆鸟巢蕨单盆售价为30元至40元，而今年每盆仅为26元。　　

针对市场状况，目前北京吉鼎立达科贸有限公司正着力开发耐寒蕨类，准备应用于林下经济，既可生产盆栽，又可做切叶。唐华程则认为，组盆是未来花卉发展的趋势，所以蕨类也应多与其他花卉结合。　　产品的生命周期除了与产品自身的特点有关外，其后续开发也十分重要。现代经济中，创新是风险小、回报高的利润增长点，开发蕨类在组盆和应用方面的潜力很重要，比如蕨类与苔藓习性相似，十分适合应用在去年开始兴起的微景观、生态瓶产品中。

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