豪华大树量价齐跌成都花木商主动转型寻出路园林资讯

苗圃园林生意冷清，有人跑来遛狗，“把这里当公园了”。

中国园林网2月24日消息：没有了“大树进城”的政策刺激，房地产客户采购需求也已发生了变化，以银杏、桂花为代表的名贵大树量价齐跌。在这样的局面下，花木商们开始找寻出路，有的主动转型，打算进军房地产“自产自销”；有的要转行，只要钱给够了就转手。

树木价格

两年前：银杏两万多一株，桂花3000元一株现在：银杏一万多一株，桂花800元一株

商家销售

两年前：销售额轻松上亿现在：去年仅仅成交几千万

冬天残留的寒冷在一点点消融，即将重新焕发生机的大树，却不知将去向何方。

十年前，伴随着“大树进城”的政策刺激，大树产业经历了“数钱数到手抽筋”的行业巅峰。然而，从前年年底开始，随着房地产市场调控深入，市场需求萎缩，以银杏为代表的大树价格也量价齐跌（本报21日曾报道）。

一位花木商感叹道，过去花木市场的火爆场景，如今再也看不到了。

节俭之风劲吹，奢靡铺张的乱象正在被遏制，客户对花木的采购需求也悄然变化，不再抢购银杏等豪华大树，显得更加务实和理性。

今年2月10日，全国绿化委员会以及国家林业局下发《关于进一步规范树木移植管理的通知》（后简称《通知》），《通知》明确规定，为了落实中央八项规定，坚决抵制“四风”，坚决摈弃追求奢华、急功近利、违背科学、铺张浪费的城乡绿化发展模式，杜绝大树古树违法采挖、运输和经营行为，坚决遏制大树古树移植之风。凡违法采挖、不能全冠栽植的大树一律不准用于城乡绿化。

大树正在经历产业结构调整，反对铺张浪费的绿化观念也正在潜移默化之中。面对这样的趋势变化，记者走访发现，企业为了生存，纷纷寻找着适合自身的新出路。有的花木商视苗圃为“烫手的山芋”，只要价格合适，就想立刻转手。但是，更多的企业却在谋划如何将产业升级转型，度过行业的寒冬。

转让资金短缺苗圃转让半年没人接

“前两年，花木生意开始不好做，销售和价格上不去，资金开始出现短缺，这才想到转让苗圃，填补资金的缺口。”去年9月，杨雷（化名）在网上挂出了苗圃的转让信息。

“在苗圃上投入了许多心血和资金，不愿意亏本转让。”杨雷告诉记者，他也在观望市场的行情，如果有所回暖，还是会继续维持苗圃的经营。

但是，信息挂在网上半年了，他的苗圃却始终没能出手。虽然也有前来咨询的人，但是价格却始终不能让他满意。

记者注意到，春节以后，不少苗圃转让信息开始出现在同城交流网站上。而这些转让信息，大都是连同树木和苗圃内的所有设施一起打包转让。

记者还了解到，除了转让，有一些小规模散户，开始把土地退还给农民。

“我总共有六七百亩，现在也想退一部分地，但退不脱。人家（农民）什么条件都满足我，甚至租金少收点都可以。”在温江寿安镇汪家湾经营成都大千园艺有限公司的汪敏，说起这个事情，只有苦笑。她告诉记者，自从去年7月份开始，退地的花木商开始多了起来。“我知道的就有几十上百家。”汪敏说，一些不太懂行的人，看着苗木生意好，租了10亩地，投入二三十万，到最后行情差，没收入，工资、地租都发不出来，现在上面种的树都不要，直接就走人了。

收购低价抄底几百万收购价值千万苗圃

一边是小规模散户的急切转让，另一边是部分苗木大户的低价收购。

“行业出现下滑是很正常的，但也意味着一种机会。我们之前就储备了一笔资金，几年前我们就停止了收购苗木，把资金节约起来。去年收购了200多亩的苗圃，花了几百万，要是以前，收购价要上千万。”四川付氏银杏园林工程有限公司总经理付立强说，这个行业正在洗牌，集中化、规模化是未来的必然趋势。

在温江区万春镇镇江村经营温江钧滔园林苗圃的鄢刚，有1000多亩地，他也在这样的转让潮中“捡到了便宜”。

“去年退出的人很多，都是那种两三个人打伙的小苗圃，我们不收地，只收树子，便宜得很。”鄢刚很开心地说，光去年一年，他以一千万的成本，收购了两年前价值五六千万的苗木。

他直言，现在苗木价格普遍下跌，值不了五六千万，另外，在移植过程中，也有一定的苗木死亡，但他坚信，这一批低价购入的苗木，肯定会走出目前的低潮，创造更高的收益。

至于为何不收地只收树，鄢刚直截了当地说：“稳到起，现在生意不好做，不敢乱投资、乱冒险，地越多，管理成本越高。”

转型技术入股利润减少生意却可长久

一部分人退出了苗木行业，然而对于仍在坚守的人来说，急需在行业低潮时，转型升级找到出路。

付立强的思路是，将经营重心转移，过去主营苗木，现在准备将它变为副业，“我们打算开始做房地产，到时候所经营的苗木直接在自己的楼盘上消化掉，自产自销。”

峰景园林公司总经理梁建的思路更为时髦。“听说重庆有一家花木企业用微信进行市场营销，还有专门的运营团队进行维护。我们也准备学习他们，做一个微信的公众号进行推广。”梁建告诉记者，过去遵循的是传统买卖方式，坐地起价，等着买家上门看货，但这已经不适应现在的情况了。过去企业也会将信息发布到花木网站，也建有自己的网站，但是效果并不理想。微信有个好处，就是一对一的交流。客户加微信，证明他对苗木很有兴趣，配合微信上对企业产品的展示和介绍，“确实有客户通过微信和我们谈成生意。”

另外，梁建直言，公司目前主要倾向于和大集团合作。“大集团出资购买苗圃及苗木，我们负责提供技术支持。”他说，还与大集团合作成立公司，以苗木或园林工程方面的技术为资本入股，参与到园林工程的成本预算、园林效果整体设计等环节，这样一来，苗木不愁卖，虽然利润比过去少了一些，但是，生意却可以长久持续下去了。

对话

温江花木要变温江园林

大树产业目前暂处低谷，花木产业又将如何转型升级？记者对话了温江区花木协会副秘书长罗怀留。

华西都市报记者：你怎么看待目前大树产业出现的量价齐跌？

罗怀留：这是很正常的市场波动。

华西都市报记者：花木产业一直都是温江的一张名片，现在全区域产业转型升级有什么思路？

罗怀留：以前都喊温江花木，慢慢的，我们要转变成为温江园林，可以说以前是种树卖树，但是以后我们主要是卖概念、卖景观。

华西都市报记者：怎么理解这个卖概念、卖景观？

罗怀留：去年年底，温江区政府出台了《关于加快花木产业发展的实施意见》，鼓励企业参与园林生态公园打造。鼓励成青路、天乡路、温玉路、府通路以及温郫路沿线临路花木企业和花木种植户，对临路面口岸进行景观改造升级。对于符合园林生态公园规划相关要求的，还有一定的补贴。

简单理解，以后的温江苗圃就像是小型开放式公园一样，卖的是整体解决方案，而不再受树木短期的市场价格波动影响。比如说，一些房地产客户看上整体生态公园，直接全部买下来搬到楼盘。

华西都市报记者：生态公园打造有什么计划？

罗怀留：今年计划要打造4000亩的生态公园，到时候把沿线的苗圃围墙都打开，而且可能还会把温江的绿道贯穿起来。可以说比原来又提档升级了。

新规并非禁止苗圃大树交易专家：仍有升值空间

大树产业暂时不太景气，很多花木商也都在纷纷为转型升级找出路。而全国绿化委员会和国家林业局出台的《通知》，又会给大树产业带来什么样的影响？

《通知》明确规定，凡违法采挖、不能全冠栽植的大树一律不准用于城乡绿化。然而，对于如今已在苗圃中的大树，又有何规定？记者从中虽然并未找到直接的表述，但里面也提到，满足城乡绿化需要的良种苗木，是遏制大树古树异地移植的重要基础。对此通知，记者也试图采访成都市林业和园林管理局相关负责人，但他直言，目前暂时还未出台具体细则，对此也不方便评价。

“我认为这个通知，主要还是说不能违法从山上、自然林地采挖大树，只要苗圃能够提供合法来源证明，有正规的木材运输证，大树都是可以交易的。”一位不愿透露姓名的业内人士认为，虽然目前成都市区周边对于大树的需求量减少，但是川内二级城市、云贵陕等外地的需求仍然很大。因此，一旦严格限制了大树从山上采挖的来源，对于如今拥有大树资源的苗圃来说，是一大利好。该人士直言，近年来城市建设、楼盘绿化的观念有所转变，大树使用率较往年有所下降，大树用得太多，确实是浪费资源。虽然成交量目前有所下滑，但对于一直在苗圃里面生长的大树来说，随着树冠、树形越来越漂亮，也会慢慢升值，未来会在市场上逐渐消化。

四川农业大学风景园林学院陈其兵教授则认为，如今大树产业正在经历深刻的洗牌，“国家八项规定一出来，高端消费也开始降下来了，大树栽植方面，以后会更符合自然规律，不可能过分奢华，会跟建筑、道路协调发展。”他说，预计未来3-5年仍然是大树产业的调整期，产业规模化、集中化、标准化会得到长远发展。

立即评

借力不如发力他救不如自救

市场总是变化万千，无法预测。也正因为如此，企业在市场上打拼搏杀，实际就是在不断克服着一个个不知何时到来的危机。

借助外力，固然可以让企业撑过一时的低迷，但授人以鱼不如授人以渔，企业要渡过难关生存下去，光靠他人救济施舍，并非长久之计。与其等待政策转变，不如自己转变经营思路，主动适应政策；等救济，不如自己主动出击，盘活存量，重获盈利能力。

危机当前，恰巧也是企业重新认识自己的重要机会。旁人或许观察得比自己清晰透彻，但怎么扬长避短，还得企业自己说了算。

靠自己，因为企业是最了解市场的主体，产业只有按照市场经济的规律经营或者转型升级，才会激发出企业蕴藏的巨大潜力；靠自己，才能够在发展壮大的过程中，不断促使公共服务部门提供更公平、公开的竞争环境，企业才能创造更大的经济和社会效益。