湖南：卖苗木搭服务销售“秘诀”激活隆回节后市场园林资讯

中国园林网2月24日消息：2月20日，正值湖南省隆回县金石桥镇赶集，在金桥路与金福路交叉路口，路边摆放着一排排长长的特色苗木吸引了过往行人的眼球，苗木购销场面异常热闹火爆。

笔者驻足观看，不少苗木销售户纷纷亮岀了自己的销售“绝招”，一边推介产品特点，一边介绍栽培与管理方法，同时当场亮岀产品“广告”，用醒目的数码照片让购买者现玚观看。在苗木市场，笔者看到上市成交的苗木品种繁多，有品质优良的水果、经济用材林、风景绿化林和中药材等苗木，应有尽有。苗木销售户与购买者讨价还价形成了一道独特的市场风景。金石桥镇近二年来扶持培养了50多个苗木栽培销售户，实现苗木培育与市场销售成功对接，产销两旺。

据大田村苗木培育经营户贺湘元介绍，他从事桂花树苗等珍稀苗木培育栽培多年，今年经营苗木与往年相比没有明显的变化，村民购买的热情仍然很高。他道岀了销售苗木的“秘诀”：在销售苗木时无偿提偿栽培和管理技术，并推行电话跟踪服务，及时解答苗木购买者提出的技术问题，要让购买者买得放心，这样就会引来回头客。现在村民对苗木质量的要求越来越高了，劣质苗木一眼就会被认出来。所以，没有过硬的质量是不行的。

据金石桥镇党委书记李博介绍，中央一号文件出台后，全镇农民依托山地资源，做活山吃山文章，发展特色林业已成为全镇农民增收的一个主要途径。