湖北：咸宁桂花走网络销售之路成效显著

中国园林网5月9日消息：桂花，温泉，是咸宁的两大宝贝，故咸宁有“香城泉都”之美誉。

来自咸宁市旅游局的资料显示，2013年，该市22万旅游从业者带来130亿的旅游收入，人均产出5.9万元；而在素有“中国桂花之乡”的咸安区，仅3000名苗木从业者就带来了2亿多元的销售收入，人均产出6.6万元。

“桂花经济”的含金量超出“温泉经济”。

转变何以而来？咸安给出答案：桂花走网络销售之路。

桂花镇是咸宁市桂花种植大镇，在当地，多数村民都以桂花苗木种植为生，全镇桂花种植面积1.5万余亩。

4月26日上午，行走该镇苗木一条街，行人寥寥，除了几家物流公司门店外，苗木店铺多处于关门状态，只留下门店招牌静待来客。

沿着街道一路前行，约两公里处，是何胜利的桂花种植基地。何胜利是桂花镇柏墩村桂花种植大户，从事苗木销售已有20年之久。

“如此萧条，2亿元是怎么卖出来的？”

面对记者疑惑，何胜利放下鼠标，目光从电脑屏幕移开。

他说，目前桂花苗木销售平台主要在网上，实体店销售极少。

何胜利介绍，一直以来，当地居民都有种植桂花苗圃的习惯，而兴起商业种植是在2000年之后。

随着苗木产业的壮大，苗木经纪人应运而生。此后，长达8年时间，是苗木经纪人风光的一段时期。那时，苗木经纪人成为了苗农对接外地市场的主要渠道，当地 9成以上桂花苗木都靠苗木经纪人销售。

然而好景不长，2008年，伴随着网店的兴起，咸安区桂花苗木迎来了一个快速发展时期，很多苗农开始尝试在网上销售。这一转变，对在外跑市场的苗木经纪人带来直接冲击。

何胜利说，苗木经纪人主要负责跑市场，从中赚取信息费和差价，但现在这个信息时代，这种现象一去不复返。曾经活跃在桂花镇苗木市场的经纪人，如今难觅踪影。

桂花苗木“触网”，虽然让很多苗木经纪人另谋出路，却给咸安桂花苗木带来了新的发展机遇。借助网络，该区桂花苗木直接对接全国市场，年销售额达2亿元。当地苗农建的苗木销售网站、网店就有130多家。

网络销售也带来了当地苗木产业的整合，以往难以接手的大订单，如今可通过多家苗农合作就可完成，这也是“花经济”增长的主要原因。（彭信琼 钱华云）

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