2015年我国石材企业应该如何面对价格战怪圈

中国园林网1月21日消息：现在有很多的石材企业都会遇到一个非常棘手的问题，那就是价格战，无论是新客户的开发还是老客户的维护上，一样有价格战的烦恼，针对当前石材企业价格战的怪圈我们来做一下细致的分析!

目前市场上存在的价格战，要一分为二，从两方面来看。有一类价格战是恶性的，是无序的，是一种纯粹的低层面的竞争，这是一种杀敌一千，自损八百的行为，对于行业的损害也是巨大的;而另一类价格战，则是行业发展必然要经历的，是一种高层次的竞争，是会促进企业及整个行业发展提升的。当一个产业市场发展成熟到一定程度，当促销战、广告战、公关战等各项竞争策略都付诸实施后，价格战应该就会成为众多品牌竞争中的最后法宝，总有一个企业会率先来点燃价格战的导火索。好比高手过招，当各类绝招都用完的时候，也许最后制胜的环节又在于价格战这样的贴身肉搏了。

当今的市场环境下，一个存在暴利的行业必然还不会足够成熟，也必然不会长久存在某个行业永久赚钱的局面，价格战爆发会是迟早的事情。价格战也是对公司整个运营体系的巨大考验，这就要求企业把市场信息收集能力、反馈能力，及处理能力等都要提上管理日程。

具体当价格战来时，我们该如何应对?在此，我们必须对价格战的属性有一个非常清楚的认识：

一、价格战是不可避免的

有一种书本上的论调：做品牌是杜绝价格战的最好方法。也许有一定道理，但笔者认为，关键得看品牌能发展到什么程度。如果你做到了某个行业的绝对垄断地位，别的企业根本无法插足进来，那样的话可能价格战根本就不会轻易打响。可口可乐够大牌了吧，还不是得乖乖和百事可乐拼价格，还不是被娃哈哈的非常可乐钻了空子，让非常可乐用价格战杀出了一条光明之路。在中国，目前石材行业，估计还没有出现那种独孤求败式的、一览众山小的大品牌。况且，消费者也还处在一个非常注重实惠的年代，价格战对消费者来说，存在有足够的诱惑，也有着足够存在的理由。比较而言，家电行业的品牌算是比较成熟了的吧，可格兰仕这样的价格屠夫通过反复降价，居然很快就崛起做大，而国美苏宁通过价格战还能发展到今天的规模，甚至可以来号令上游厂商。所以，国内品牌目前根本还杜绝不了价格战，价格战是躲不过去的，避免不了的。既然如此，没办法，价格战来时，就全副武装迎接上去吧。

二、要勇敢地投入到价格战中去

价格战其实也不可怕，无非是竞争对手通过较低的价格在抢夺你的地盘，在掠夺你的顾客，只要抓住机会及时的反击，完全是可以收复失地的。企业在平时要注意历练好内功，培养出随时具备应对价格战的能力，而且，要建立起信息的快速反馈及处理机制。一旦某个竞争对手发动了价格战的引擎，兵来将挡，水来土淹，你就得及时制定策略迎头上去。不要因为心痛自己的利润空间而迟迟不敢决断，不要等到被对手啃去了一大片市场时候才醒悟过来，那时候付出去的代价可能就更大了。当年微波炉市场的老大哥蚬华，如果能及时针对格兰仕的进攻做出迅速反应，也许后果不会那么严重。

推荐阅读：

我国石材低价的促销是“杀敌一千自损八百”

海南石材资源行业抱团取暖 不甘落后夺市场

我国石材业如何打造产品线 促进行业持续发展

兴国县金鑫石材开采突破10万立方 产值1.2亿

 (来源：生意宝)